第178章：誰能橫的過誰？

  「掌柜伯伯，你可能不知道，這醃製酸菜，所需要的鹽，可不是多了那麼一點點而已。」

  「這比例應該是一百斤菜，大概需要用到五斤鹽。」

  劉三鳳無奈的說，「這可是長期需要這麼大量的鹽。」

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  「如果我不選擇跟他們合作的話，你覺得，我能買得到這麼大量的鹽嗎？」

  「而且，我打算把這酸菜打造成，可以流傳百世的品牌。」

  「我考慮過了，這皇商的勢力遍布四國，如果跟他合作的話，那就可以迅速的打開市場，還可以在上流圈子站穩腳跟，打出響亮的名聲。」

  「雖然表面上，我是犧牲了一部分的利益，但是，實際上算起來，還是我賺到了。」

  聽了劉三鳳的話，齊淳笙沉默了好長一段時間，才嘆了一口氣，說，「丫頭，你考慮的……非常的周全，你把我給說服了。」

  「我跟龍泉鎮上，皇商分店的李掌柜，還是有些交情的，我明天約他過來，大家坐下來好好的聊聊？」

  「嘿嘿，掌柜伯伯，這個接洽的任務呢，我還是得拜託您了。」

  劉三鳳心裡明白，並不是所有人都像齊掌柜這樣，不會欺負她年紀小的。

  如果她早早出面的話，只會讓人輕視她，從而讓人產生一種不信任的會感覺，最後，很有可能把這樁生意給攪黃了。

  不過，如今她身邊，並沒有什麼合適替她出面的人。

  所以，她思來想去，最後還是只能拜託齊掌柜了。

  「我呢，也給你交個底。我目前心裡有兩個合作方案。」

  「一，就是由我當供應商，負責提供貨物，而皇商的店鋪就負責銷售，他們是賺還是虧，我都一概不過問。」

  「二呢，我們全面合作，他們提供我製作所需的鹽，提供銷售渠道，而我還是只負責提供貨物。」

  「但是，我們風險共擔，如果賺了銀子的話，我呢，也不多要，就拿這利潤的四成。」

  「至於掌柜伯伯能談到多少成，那就是掌柜伯伯的本事，我呢，也一概不過問。」

  齊淳笙聽了她這句話，眼睛瞬間一亮。

  他算是聽明白了，她這表面上看起來，是提供了兩個方案沒錯，但是實際上，她心裡傾向的合作模式，就是第二個方案。

  或者說，她用那巨額的利潤來引誘他，說服皇商那邊的負責人，同意第二種合作方案。

  如果她說的是真的，她最終只拿四成利潤的話，那如果他能談判的好，那他估計也能從中拿到兩到三層的利潤。

  這兩到三層的利潤，恐怕就是那丫頭給他的，牽橋搭線的報酬了吧。

  想到這裡，他心裡真的是五味雜陳的。

  這門生意，雖然還沒有落到實處，但是，聽了她的描述後，他也能想像得到，這裡面的利潤能有多大。

  就算到最後，他即便只占了一層利潤，那也是很大一筆巨款了。

  他不過是牽橋搭線一下而已，她就能把那麼大一筆巨款拱手相讓，就算是他，他也沒有辦法那大的魄力，說不要就不要，更何況是那麼喜歡銀子銀子的丫頭？她心裡還不知道得多肉痛呢。

  想到自己剛剛還懷疑她，還想著要取她性命的事情，他心裡忍不住湧起一股濃濃的歉意。

  「丫頭，你這是說真的？」

  「當然是真的。」劉三鳳點點頭表示她並沒有在開玩笑。

  「你知道，你這話代表著什麼意思嗎？」齊淳笙恨鐵不成鋼的說道，「你知不知道，如果我說服李掌柜同意第二種合作方案；如果我能說服他只拿五層，四層，甚至三層利潤的話，那就意味著，我能拿到一層，兩層，甚至三層的利潤。」

  「你明白這一層利潤，有可能是多少銀子嗎？你怎麼就能那麼輕易就拱手讓人呢？」齊淳笙諄諄教導到，「為商者，那可得錙銖必較，你這樣做的話，又怎麼能成為一個成功合格的商人？」

  「掌柜伯伯，如果一個成功合格的商人，是真的得錙銖必較的話，那你如今規勸我的行為，又豈是一個成功合格的商人，該做的事情？」劉三鳳狡黠的反問到。

  「……」齊淳笙聽了她的話，一下子就被問住了，最後忍不住苦笑的搖搖頭，「你這個丫頭……」

  「掌柜伯伯，我這也不是白白把銀子送到你手上不是？」劉三鳳笑眯眯的說，「這還是得看掌柜伯伯自己的本事嘛。」

  「既然掌柜伯伯有本事，讓自己的利益最大化，我又怎麼會不樂見其成？」

  「你這丫頭……還真的不知道該說你看重銀子，還是說你視錢財如糞土為好。」齊淳笙感嘆的搖搖頭。

  「這叫君子愛財，取之有道。」劉三鳳笑眯眯的說，「這天下的銀子啊，是賺不完的。」

  「有錢大家一起賺，才是長久的為商之道。」

  「沒想到，到頭來，竟然是你這丫頭，教起我，什麼叫做為商之道了。」齊淳笙嗔怒的看了她一眼。

  「我哪敢在掌柜伯伯面前班門弄斧啊。」劉三鳳不經意的吹捧了他一下，道，「那是掌柜伯伯故意考驗考驗我而已。」

  「好了，我知道你這個丫頭心裡的主意大。」齊淳笙揮揮手，感慨的說道，「既然你已經想好了，那我這個老頭子也不多說什麼了，省得惹人厭煩。」

  「明天我就約那個李掌柜過來商量一下這合作的事情，你要不要躲在一邊旁聽一下？」

  「不用了，既然這件事情，已經交給你去談判，我相信，掌柜伯伯一定會為我爭取最大的利益的。」既然她不方便出面，那她乾脆就給予他最大的信任。

  況且，她這還握有最最重要的東西，那就是醃製酸菜的方法。

  如果他們在合同上規定了每個月的供應量，那她完全可以用，為防製作方法泄密，人手不充足這個藉口，不同意這條條款。

  當然，如果他們沒有想到，在合同條款上做出相應的規定的，那她就當做不知道便是。

  只要她緊緊把供應貨源的這個主動權，握在手裡，那在合作的過程中，發現他們膽敢給她挖坑的話，那她大不了就不供應這酸菜便是。

  她倒要看看，到時候，誰能橫得過誰？