第七十章 情感營銷

  對於這個有能力有本事的後輩，他還是十分欣賞的，最主要的是，葉思一來，八成能解決眼下的困難。

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  簡單的寒暄了一陣，木匠老頭也直入正題的說了說最近木匠鋪的情況。

  其實算不上多大的困難，木匠老頭也是抱著試試看的心態講這件事講了出來，能解決最好，不能解決，他們木匠鋪也沒有損失。

  葉思提議的舉辦展銷會效果極好，尤其是在第一天，招攬了不少客人，預定伸縮家具的人幾乎排起了長隊，光這一點便已經足可見，葉思所想的伸縮家具是成功的商品。

  可問題就出在這裡。

  這些商品家家戶戶幾乎都預定了，家裡頭有了，木匠鋪的生意又落了下來。

  同葉思之前所想的一樣，伸縮家具的熱度只持續了兩三天，到後面，大多數人心裡頭那股好奇勁兒過了，熱度也就消散了，幾乎沒有幾個人預定了。

  偶爾還有幾個後悔想退單的，覺得是自己一時衝動。

  葉思在了解了情況過後，點點頭，略微沉思了一會兒，眼前的情況也在她的預料之中，至於解決倒也不難。

  「到底這些東西還是太大眾了，雖然做了飢餓營銷，但可以預定這一點，便大大打消了飢餓營銷的效果，要想解決，唯有一計。」

  木匠老頭聽葉思這麼一說，眼睛頓時發亮，這小丫頭果然是個聰慧的，這麼快就想到了辦法，趕忙追問道：「葉小友，啥辦法呀？」

  葉思頓了頓：「把伸縮家具轉變為奢侈品，再使用曾經和你們提過的情感營銷。」

  「奢侈品？」幾個哥哥對於這種生詞很是疑惑。

  葉思解釋道：「提高價格，限定數量，像是楠林木鋪那樣。」

  楠林木鋪——縣城裡專門給官家老爺和有錢人家定製家具的地方，所用皆是好木，這其不不排除老師傅手藝好的原因，當然，價格也格外昂貴。

  所以，大部分稍微有錢一點的，人家都會選擇去楠林木鋪打造家具，擺放在家裡也更有排面些。

  這麼一解釋，在場的眾人均也是聽懂了奢侈品的含義。

  葉思想要的，就是像楠林木鋪這般，並不是人人都買得起的家具，想了想道：「那些要退的，都給他們退了，然後從現在開始，不再對外預定家具。」

  木匠老頭知道葉思此舉何意，他原本相信葉思的判斷，聽著她這麼一說，卻也是懷疑起來了，一雙白眉蹙成了八字：「葉小友，這是效仿楠林木鋪，可是人家是有百年根基的……」

  葉思此舉，怕是模仿不來。

  葉思搖了搖頭，本質上還是不同的，笑了笑，解釋道：「他們是有錢便能訂製，咱們有錢也不一定能買到。」

  雖然不知道葉思的計劃，但木匠老頭看到葉思眼中一閃而過的狡黠，倒還真的生出了幾分期待。

  「情感營銷，顧名思義，能夠最簡單直接與情況掛鉤的只有男女情愛，不論何時，愛情都是偉大的。」

  古代歌頌愛情流傳下來的話本更是不少。

  不論什麼普普通通的東西，一旦與愛情扯上關係，都將變得十分有價值。

  最成功的商品莫過於鑽戒，鑽石恆永久,一顆永流傳。

  其實鑽戒並非必結婚需品，只是大肆的宣揚，人們漸漸 移默化的默認了，想要結婚必須有一顆鑽戒，鑽戒代表著愛情，更代表著一個女人是否幸福，沒有鑽戒，那其他女人就會將其默認為是一段失敗的婚姻。

  將這個辦法套用到伸縮家具里來，同樣適用。

  葉琰幾人還一臉懵，忍不住問道：「思思啊，咱這家具還能和愛情扯上關係是咋？」

  「當然有關係，愛她，就買一套伸縮家具，讓你的愛人減少煩惱，更是成功男人實力的象徵。」

  葉思這一番話如同醍醐灌頂，葉墨驚奇道：「還能這樣說？」

  「當然。」

  葉思說著，現場編撰了幾個愛情故事，接著從隨身攜帶在的錢袋裡拿出了不少銅板塞給幾個哥哥：「接下來的事情就麻煩哥哥們去打點了。」

  「酒樓，茶館，尤其是說書先生，還有賣話本的地方，可都是好地方，千萬不要捨不得錢。」

  跟葉思呆的時間久了，幾個哥哥也聰明了不少。

  葉墨立刻想到了葉思拿錢打點酒樓夥計的法子，再看看手中這半貫銅錢，立刻會意，妹妹這是想讓他們托人宣傳嘞。

  拍了拍胸脯：「這事兒放心包在你五哥身上。」

  葉琰不滿的錘了錘葉墨肩膀：「好小子，又自己攬功勞是不是？」

  幾人商量了一番，最後商定的結果是，三人分頭行動，今天走遍這縣城的酒樓茶館，把伸縮家具與愛情牢牢綁在一起！

  木匠老頭雖然覺得葉思這法子離譜，但因為有第一次營銷的先例在前，又覺得這法子離譜中也帶著幾分道理。

  目送幾人走後，葉思這才轉頭道：「老師傅，給我紙筆，再且稍等一上午。」

  這話自然是對木匠老頭說的。

  木匠老頭不疑有他，剛好木匠鋪有一間他平日裡畫圖紙用的書房，直接讓自己的便宜徒弟拿了上好的宣紙出來，至於毛筆，葉思依舊用不慣，剛好趁著木匠鋪的工具多，乾脆削了根細棍，蘸著墨水畫圖。

  葉思所畫的，正是鶴。

  他們的伸縮家具品牌名，就叫金鶴，自然也要出一個奢侈品該有的商標，葉思好歹身為星際武器大師，畫個圖難不倒她。

  每一根羽毛走勢，仙鶴的神態姿勢，都在葉思的腦海中構築了百副圖案，葉思十分仔細了一筆一筆斟酌，花了整整接近兩個鍾，宣紙上，一道生動且張揚的仙鶴赫然躍於紙上。

  而外面，木匠老頭和他的幾個便宜徒弟坐在凳子上面面面相覷，好奇的等待著葉思出來。

  葉思抖了抖還有完全乾涸的墨漬，滿意的打量了一番，吹了吹，這才推開書房門，瞬間讓守在外面的幾人精神了起來。

  到底是畫了些啥，還神神秘秘的。