第六十二章 體驗營銷

  葉墨率先跑上去拉了拉櫃門，使出了吃奶的勁，櫃門沒有絲毫滑動的跡象，可見其品質牢固且結實。

  不過這一舉倒是讓木匠老頭心疼的夠嗆，連忙扒拉開葉墨，心疼的摸了摸自己的柜子道：「誒，你這小子，輕著點喲，毛躁！」

  葉楷則是十分好奇的研究著雕花機關，眼中十分明亮：「思思，這機關是怎麼設計的。」

  對於動腦子的事情，葉二哥一向尤為熱衷。

  葉思十分理解，解釋道：「就是個很簡單的機關扣，花瓣中暗藏玄機，柜子里有空木扣，輕輕按下便可以使雕花後木塊與柜子里的木扣合併，二哥若是不懂，等回家我把圖紙拿給你看。」

  

  葉琰似懂非懂的聽著：「那是不是往外掰花瓣，就能打開衣櫃。」

  葉思點點頭：「是這麼回事。」

  隨後葉思又示範性的給幾人一一介紹了可移動茶几，床和木桌結合的床桌，以及可調節高低角度棉凳子，葉思還起了個名字，稱為軟木椅。

  床桌和移動茶几的適用性並不廣泛，有錢人家或許會買個新鮮，但衣櫃和椅子，尤其是軟木椅，絕對是能夠爆賣的熱品。

  古代椅子大多就是幾個木板拼湊而成的，即便墊上了墊子，坐時間久了照樣腰疼脖子難受還硌屁股，但這款可調節靠背椅就不一樣了，直接躺上去靠著舒服柔軟的靠背，格外舒服！

  而且高低可調節，底下木輪設計方便移動，書生，伏案處理公務，以及日常攤販休息，都可以用上！

  葉思打算自己也搬一個椅子回去，這樣畫圖紙坐著也舒服，直接問道：「軟木椅做了多少，我先買一個帶回去。」

  雖然說是入股了木匠鋪，但也是在木匠鋪收入翻倍的情況下這個條件才成立，葉思有把握，但眼下暫且還並不完全算是入股，她不打算占這個便宜。

  木匠老頭眼中閃過一絲讚許，沒想到這個葉小友不僅小小年紀有如此智慧，雖然家貧卻不貪小便宜。

  不過欣賞歸欣賞，涉及利益的事情他也自有思量。

  這些年的經驗告訴他，軟木椅絕對是家家戶戶都受益的，眼前的小丫頭竟然能想出一個，就能想出無數個，不如賣個人情。

  木匠老頭笑呵呵的道：「葉小友既然入股了我這木匠鋪，大家便都是自己人，哪裡還用得上買這一說，這軟木椅我們幾個做的最多，約摸著有二十幾個，只管搬回去就是。」

  既然對方都這麼說了，葉思也不矯情，笑道：「那就多謝老師傅了。」

  不過搬椅子是晚上的事情了，眼下最重要的是體驗營銷。

  經過分配，木匠老頭的幾個小徒弟負責詳細講解，各自劃分一個家具，上次和葉琰拌嘴的叫木頭，負責茶几，葉墨選中了軟木椅，葉琰負責床桌，葉楷則講解衣櫃，另外四個小徒弟各自負責租賃場地和搬運的苦力，而後負責記錄有購買意向的客人。

  沾了葉思的光，幾個哥哥可不是白幹活，一天每人三十文錢，而且還不像干苦力的，只需要簡單講解推銷。

  展銷會暫且不用著急，眼下最重要的便是先把伸縮家具的名氣傳出去。

  最後乾脆決定直接在木匠鋪門口擺攤，等明日伸縮家具小有名氣再辦展銷會。

  清點了一番，除去擺在門口做示範的一套家具，螺鈿雕漆彩漆滑門衣櫃、素漆花梨木床桌、描金穿藤雕花茶几各七個，錦棉軟木椅二十二個。

  家具才剛剛在門口擺好，還沒等張羅就來了零零散散四五個婦人，看樣子還是認識的，紛紛湊在了一起話家常。

  一個婦人笑呵呵的打招呼：「喲，小山他娘，你咋也來啦？」

  似乎是被點名的婦人臉上頗為無奈的道：「還不是我家那小子，非說要讓我來看看伸縮家具，說是我都沒見過嘞，這可不是得來瞅瞅，長長見識。」

  旁邊一個婦人頓時感到了共鳴，也跟著道：「可不是的，我家那小子也是這麼說的。」

  穿著花棉衣的婦人一聽頓時瞭然，一拍手：「合著這幾個小子是串通好嘞，來都來了，看看這咱都沒見過的伸縮家具唄。」

  葉琰和葉墨面面相覷，自家妹妹找小孩宣傳這一招，還真是管用，反倒是他們見識淺薄了。

  眼見著客人過來，倆人臉上立刻掛上微笑。

  「姐，來這邊瞅瞅。」

  葉琰和葉墨早就把微笑服務掌握的透徹，倆人一唱一和的。

  「姐，這凳子可不是普通凳子，這是我們最新做出來的軟木椅，可調節靠背，凳子高低，不僅可以坐著，還可以躺著，底下更是設計了滑輪，方便攜帶。」

  葉墨笑著介紹道，隨後熱情的道：「幾位夫人試試？」

  這幾個婦人常年在家照顧孩子料理家務，這會兒被兩個年輕小伙子又是姐又是夫人的叫，面上沒說什麼，心裡頭早就心花怒放。

  在兩人的熱情攻勢之下，把穿著花棉衣的婦人試探性的坐上了軟木椅上。

  「姐，您別拘著，只管往後靠就是了。」葉琰笑著道。

  那婦人聞言，也放鬆了靠上去，柔軟的靠背頓時包圍了婦人，相比於其他木凳，絲毫不覺得後背硌的慌，比躺在床上還要愜意。

  原本只是抱著長長見識的心思，這麼一躺，還真動了想買的心思。

  「小兄弟，你這凳子是咋賣的？」

  這話一問出口，另外幾個婦人的好奇心頓時被拉了起來，而且就這麼一會兒，也來了不少圍觀的人，見狀頓時議論紛紛。

  「嬸兒，這凳子當真這麼神奇呢？」

  「可不是的，這剛躺上去就準備買了？」

  「這你就不懂了吧，這八成是找來的托。」

  「我看也像......」

  對於眾人的揣測，倆兄弟倒也不惱，熱情的笑著道：「大家試試就知道了。」

  葉楷也過來解圍道：「各位，我們說再多也是無用功，大家不妨一試才可體會其中的好處。」

  葉楷話說的十分有水平，外貌也清俊，頓時吸引了不少婦人的注意，打起了別的心思。