第三十八章 合作成功

  葉思道：「你們酒樓豬皮凍擺在碗裡切塊銷售，誰也不會特意帶杆子秤來量一量，價格不變，到時候一盆怎麼說也能賺個五十文。」

  葉思的話點到為止，聽的葉鑠和葉墨有些懵，怎麼就賺五十文了。

  常年做生意的許掌柜卻是明白了葉思的意思。

  價格不變減少量，吃得起酒樓的貴人沒幾個顧客會注意這點，即便注意到了說是小二馬虎了再補上，確實是個好法子。

  「許掌柜可想好了？」

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  許掌柜看葉思這樣子，是沒有降價的打算，但還是想再壓一壓：「這樣吧，一盆一百一十文，我們進三盆。」

  葉思搖搖頭，站起身就準備帶著兩個哥哥走，很是遺憾的道：「看來今日是和掌柜沒緣分了。」

  葉鑠和葉墨雖然很想答應，但誰都沒出聲，反正聽妹妹的就對了。

  葉思緩緩往外走，心裡倒數著，三、二......

  「葉小友留步，一百二十文一盆也不是不行。」

  葉思聽出了話外音：「許掌柜還有什麼指教？」

  「小丫頭，還有件事情咱們得提前說好，這豬皮凍你們若是賣給了我家，可就不能再出去賣，否則這豬皮凍我們這天天進三盆賣不出去，這買賣可就……」許掌柜話並沒有說全，但在場的人卻聽明白了其中的意思。

  葉思聞言眯了眯眼，這不是霸王條款嗎？

  「許掌柜，這就是您不厚道了，我們只能保證不賣給其他您的同行飯館酒樓，至於其他，您也不能干涉，你若是不肯，那這樁生意便作罷。」葉思這話說的強硬，條件卻是合理的。

  幾人好歹也是商量了一下午，許掌柜愣了一下，他沒想到葉思說放棄就放棄，一點也不含糊。

  想了想，到底還是做出了退讓，恢復了那副笑呵呵的樣子：「葉小友說的這是什麼話，我也不是難為人的，既然你們都打了包票不會賣給其他飯館酒樓，那我們這樁生意基本上也沒啥問題了，明天記得來送貨。」

  她早就知道這個掌柜會一壓再壓價格，所以特意提高了價，本來也只是想著賭一把，最低一百文，眼下這還高出了二十文。所以直接笑眯眯的爽快道：「成交。」

  許掌柜再一看葉思的神情，也反應過來了，自己是被這個小女娃給擺了一道，有些無奈，但說出口的話又不能收回，只能認栽，卻是再也不會小瞧眼前這個女娃了。

  幾人又商量了一番送貨問題，最後決定由葉鑠每日早上送三盆豬皮凍過來，每天當日結算。

  兄妹仨出了酒樓，各自都鬆了口氣。

  葉墨剛才愣是憋了半天怕自己說錯話，這會兒終於不再壓制自己：「思思，我是看出來了，咱家這是出了個有生意頭腦的啊，你剛才給那許掌柜說的都愣住了。」

  「先別急著高興，還有事兒沒解決呢。」葉思看向葉鑠：「大哥，你打算怎麼送貨？」

  這確實是個問題。

  「每天早點來租牛車，時間應該來得及。」葉鑠想了想，大不了他天天起的再早一點。

  葉思搖頭道：「大哥，你是不是忘記了，加上送貨的三盆，一天就是五盆豬皮凍，一個人怎麼可能搬得動？」

  「我們去買牛車。」

  「買牛車？」葉鑠和葉墨一同驚訝的呼出聲。

  要知道，村子裡有牛車的也就那麼一兩戶人家，他們這來一趟縣裡趕著牛車回去，未免有些不像話。

  葉思點點頭，絲毫不覺得自己語出驚人：「大哥，這些日子賣豬皮凍的錢也足夠買一輛了，咱這天天都要來送貨的，總不能每天早上都蹭著人家李大哥的車，而且裝兩盆豬皮凍還好，五盆的話，那車怕是裝不下。」

  李山本來每天自家的牛車上就有不少貨，再加五盆豬皮凍，怕是要翻車。

  「總不能讓人家把自己的貨卸了不是。」

  「至於錢的問題，我可看到了，爹早上給了大哥一貫錢，這些日子賣豬皮凍的加起來，怎麼也有三貫了。」

  葉鑠聞言有些猶豫，葉思繼續蠱惑道：「而且天天租牛車的錢，時間久了都夠咱自己買一輛了，那多不划算。」

  「咱們這生意是要做長久的，以後咱家要是有誰要出門，自己家有牛車，咱爹娘也不用舍著臉求人。」

  葉思巧舌如簧說了半天，葉鑠這才鄭重的點點頭：「思思說的有道理，咱家既然選擇了做生意，就得有一輛，咱今晚就坐牛車回家。」

  買牛當然得先去牙行。

  牙行可以說是古代最大的交易市場，不是集市所能比的。

  在這裡面擺攤做生意的不叫攤販，他們大部分被稱之為牙儈或牙人，相當於中間商，大部分人想要賣東西，基本都是牙儈低價收購再賣出，長久以往形成了牙行。

  牙行收牙儈租攤費，保護費，基本背後都有個勢力保護，沒點背景又怎能開牙行。

  茶麻、魚、紙、靛、鐵、鹽、白炭、煤炭、帽、牛、馬、石灰、土果行，幾乎聚集了所有生計，只有想不到，沒有牙行不敢賣的。

  這不，葉思三人剛進去，邊上便有個牙儈笑著招呼葉鑠：「這位大哥，買個美嬌娘回家？這裡最便宜的只要三兩銀子，哪怕床上不稀罕帶回家幹活也是不錯的。」

  葉思看過去，一大片鐵籠子被麻布蓋著，隱約可以透過麻布看到其中一個被鐵鏈拴住的女人。

  葉鑠一個老實的農家小伙子，就算是成了家，又哪裡聽得這麼直白的話，葉墨就更別提，兄弟倆都直接鬧了個大紅臉。

  不過也都注意到了籠子裡被關著的奴隸。

  葉墨道：「思思，你拽著哥衣服，別走丟了。」他們都沒少聽葉金氏說，不少人家的小孩子都是被拐了賣了當奴隸的。

  自家妹子這么小，可得看住了，這保不准就藏著拐子嘞。

  葉思倒是覺得沒什麼，但看兩人不達目的不會罷休的樣子，默默地抓住了葉墨的衣服，葉鑠和葉墨又一左一右的把人給護起來，這才放心許多。