第277章邱掌柜上門

  轉眼又過了幾日，啤酒在縣上的風颳得越來越熱，已經有不少客商上門成箱的買酒，買到別的地方去，據說周邊的縣上，啤酒已經炒到了一兩銀子一瓶，偏生還買不到。

  縣上大小的酒樓，更是眼紅不已，恨不得將葉杏嬌啤酒搶到自己鋪子裡來賣。

  若不是葉杏嬌如今在縣太爺那處得臉，還不曉得這些人得做些什么小動作。

  這一日，鋪子剛卸下門板，便有老熟人上門了。

  這人正是天香樓的邱掌柜，說來天香樓是府城的老字號，在縣上也有分號，而且就是縣上最大的酒樓。

  當初葉杏嬌酸奶水果撈的方子，正是賣給了天香樓，到如今也還是一味熱賣的飯後甜食，可叫天香摟賺了一大筆。

  不過這次邱掌柜來他們鋪子，可與當初去買水果撈方子不一樣，可是預備了重禮，光綢緞尺頭就帶了十匹。

  自己的頭臉也是新刮的，衣服上一個褶皺都沒有，那模樣可鄭重的很。

  

  他一進門，便奉上大禮，直言要見葉杏嬌。

  「葉姑娘，士別三日當刮目相待，您如今可與當初不一樣了。」邱掌柜見著葉杏嬌連忙行了大禮，態度虔誠的很。

  「若沒有邱掌柜出手大方，說來我也做不得生意，您可莫行大禮，我得謝一謝您才對。」葉杏嬌側了側身，沒受邱掌柜的禮。

  人生第一桶金格外不一樣。

  「哪裡的話，還得是葉姑娘有見識有膽魄。」邱掌柜忙說著。

  說來邱掌柜對葉杏嬌的印象頗為不錯，他們鋪子買方子也是常有的，雖說都立了契，可真正做到自己再不售賣的可就少了，多多少少都偷摸的賣一些，只不過不成氣候，天香樓睜一隻眼閉一隻眼也就過去了。

  可葉杏嬌如今自己開了鋪子，那麼好賣的酸奶水果撈，卻當真半點不沾，尤為叫人敬佩。

  想到這，邱掌柜當下便說了來意：「葉小娘子，我今日來確是有事相商，想從葉姑娘這討些啤酒。」

  他說到這，看了一眼葉杏嬌，忙不迭的又說：「我們主家也曉得啤酒就是往後的勢頭，萬是不敢說買方子的事，只想著葉姑娘能均我們一些，好叫我們鋪子裡也有啤酒售賣。」

  葉杏嬌倒是沒想到，竟然會有酒樓找上門。

  說來啤酒這個東西，要說在哪賣的最快，那自然就是酒樓。

  天香樓分號多，銷量必然比她鋪子還要大。

  不得不說，將酒賣給天香樓，賺頭可不只現在的一兩倍。

  可說來今日應了天香樓，明日怕就有其他商家找上門，這事總不好只應一家，那便太得罪人了。

  究竟是沒有門檻的推出去，還是奇貨可居，如今葉杏嬌倒是拿不定主意。

  當下只皺了皺眉便說：「啤酒這事我還沒拿定主意，如今倒不知如何是好。」

  「葉小娘子，我們主家說了，只要能這啤酒，半點不妨克您，這酒我們只擺在其他縣上的店裡，臨州縣還是您的地界，我們半點不沾。」邱掌柜忙著又說道：「說來，我們也不怕您笑話，我們也曉得，往後求上門的必不只我們一家，天香樓的根基原在府城，我們主家只想著我們天香樓能在府城第一家售賣啤酒，不落在人後頭。」

  「葉小娘子，您若是應下這事，價錢什麼都好商量，如今你這啤酒賣得四十文一瓶，我們天香樓菜碼原就貴，價格定高一點也是無妨的。只要讓我們有的賣，這價格由您說了算，而且也不是買進賣出，這啤酒擺在我們店裡，我們只是代賣，只收一成利便使得。」邱掌柜一氣將自己的打算說了。

  葉杏嬌聽了這話，陷入了沉思，說來邱掌柜說得都是最實在不過的話，他們天香樓有的是進項，其實並不是非要從啤酒上頭賺銀子，可啤酒一旦被推廣開。

  如果旁的地方有，他們這處沒有，那便是砸了招牌，再走不了最高端的路子。

  所以邱掌柜才會說出代賣的話，其實這個法子古代原也是有的。酒館酒樓原就不是釀酒的地方，可偏生哪個鋪子都得有，所以酒樓的酒多也是從釀酒作坊進來的。

  不過多是按照比市面底的價格買進來，自己再定個價錢賣。但是總有些百年老字號釀的酒比旁處更好，賣得也更快些，這樣的酒便都是代賣，酒樓只從中抽成。

  但如今這市面上，代賣的酒多是收三成利。

  如今天香樓只要一成，確實誠意很足了。

  但葉杏嬌還是那個顧慮，拿不定這啤酒究竟是推出去，還是獨家銷售，況且酒樓的酒價比直接從釀酒作坊打酒定的價格更高，所以酒樓從來不會表明自己的酒是從何處進來的。

  於是只好說道：「邱掌柜，您的意思我都明白，暫且容我考慮幾日，再給您答覆。」

  邱掌柜原還想再磨一磨，可看著葉杏嬌的神色，今日似給不出準話了，只好起身告辭：「那，那我等葉小娘子消息……」

  說來這邱掌柜能做十幾家鋪子的大掌柜，還是有一些本事，這不剛離開鋪子，便連忙叫人送信，將錦繡坊的蘇老闆從府城搬了回來做說客。

  說來當初天香樓買方子，正是她從中引線，她與葉杏嬌原有幾分交情，這便是打人情牌了。

  不光如此，蘇老闆還透露，若是葉杏嬌能將這酒擺在天香樓，那一成利錢也是可以不要的，他們圖得就是不落人後。

  只不過如此一來，到愈發顯得啤酒的金貴，這事上葉杏嬌更得好好琢磨一番。

  可這一廂葉杏嬌還沒想出個主意，那一廂天香樓上門求酒的事，就傳開了，當下便有人坐不住了。

  這人不是別人，正是王家的主家王大志。

  說來王大志也是老生意人，早從縣上的趨勢上頭看出啤酒的前景，只不過到底是大戶，又比葉杏嬌長了一輩，還是有一些姿態的。

  還想喊著葉杏嬌上門，可如今天香樓這等老字號都親自上了門，便有些坐不住了，生怕被人搶了商機，當下便去了葉杏嬌的鋪子。

  還帶著蕭氏與王崇，說來他們夫妻與葉杏嬌夫妻原就關係近。

  再者這鋪子蕭氏也是有股份的，總比旁人好說話。

  看著這浩浩蕩蕩的架勢，葉杏嬌倒是有些一愣，忙地將何炎喊了過來，擺了酒菜。

  這王大志也不是個含糊的人，待人到齊了，只與葉杏嬌說道：「杏嬌，啤酒這個東西如今看來，只在咱們縣上售賣是不大可能了，早晚是要賣出去的，只到底是擺在酒樓寄賣，還是獨家售賣，你可有了章程？」