第二十二章：長期合同

  一個小夥計嘴快，大概也是想在掌柜的面前好好表現，便笑著道：「沈娘子，我們掌柜的委實沒騙您，雖說您這些藥材都是最上等的貨色，可在別家，最多也只能賣十二三兩銀子，我們掌柜的作價十五兩，真的已經很高了。」

  「行了，用你多嘴？這種事情當然是人家說了才算。」譚良瞪了那小夥計一眼，沈明珠卻只是好笑，暗道您老真要是這麼謙虛的話，怎麼早先不阻止他說話？到這會兒才喝斥。

  不過這個價格確實比沈明珠預想的要高不少。她這裡沒有什麼珍貴藥材，本來就賣不上高價，雖然經過炮製，但到底遠志也不能變成人參不是？這十五兩銀子中，最起碼有五兩是那蠍子錢，餘下才是其它藥材的總價。

  

  「你覺得怎麼樣？」顧清池探頭過來詢問，譚良眼中也露出了希翼的神色。老頭也知道自己興奮之下孟浪了，十五兩確實價格不低，可萬一對方不滿意呢？若再漲價，他可就有些肉痛，回春藥鋪這兩年的生意不好做啊。可若是不漲價，人家扭頭就走呢？即便在別家賣不到十五兩銀子，但人都是要面子的，萬一人家就是寧可低價賣了也不肯吃他這回頭草，天大的好機會可就要白白飛走了，這讓人更不甘心。

  正糾結著，就聽沈明珠笑道：「我還沒做過這買賣，不太懂得市價，但是就這些藥材本身的價值，我認為十五兩是足夠了。」

  「你這人，懂不懂做生意啊？連討價還價都沒有就說滿意了。」顧清池一臉恨鐵不成鋼的表情，卻聽顧清軒在旁邊道：「二弟，十五兩的價格的確不低了。」

  「就是，來日方長，你也不想想，咱們這才幾天啊，就賺了這麼多，刨去成本，足有好幾兩的利潤，若不是藥材大會，再不可能賺錢賺得這樣容易。」

  沈明珠也是一副知足者常樂的模樣，顧二少徹底沒脾氣了，於是這筆生意就此成交。

  譚良心裡高興，越發覺得沈明珠是一個值得長期合作的對象，於是便要趁熱打鐵敲定一下長期供貨合同，卻聽沈明珠沉吟道：「恕我冒昧，掌柜的對後年的藥材大會可是有什麼想法嗎？」

  譚良一愣，猶豫了一下，卻仍是坦誠相告道：「不瞞沈娘子，我們雖然是做藥鋪買賣的，但手底下並沒有製藥的人才。京城的藥材大會我們當然很想參加，可沒有金剛鑽不攬瓷器活，所以也只能望洋興嘆了。」

  說到此處，想起沈明珠的出身來歷，想起張家那十幾味被稱為「鎮店之寶」的成藥，譚良眼中驀然就射出了幾縷精光，滿懷希望道：「若是娘子手裡有未曾面世的獨門藥方，或許咱們倒可以合作一把。」

  沈明珠搖頭笑道：「要讓掌柜的失望了，我手裡並沒有什麼藥方，短時間內也只能靠炮製藥材維生。」

  譚良也是人老成精，聽到沈明珠這樣說，心裡便明白了：人家不是沒有藥方，只是要自己闖出名堂，或許還存了將來開藥鋪的打算。只是如今境遇窘迫，還不能想那麼長遠的事，只能靠著賣藥來積攢本錢。看來長期合作是不用想了，也許後年的藥材大會後，沈娘子便要名揚天下，大夏朝又會多出一支實力強大的藥商。

  雖如此，但能在此之前得到沈娘子供藥，趁著藥材大會的東風，那也是一筆龐大利潤啊。更不用提雙方若是合作良好的話，也許將來回春藥鋪還可以和沈娘子的藥鋪繼續合作，那好處就更不用說了。

  不過眨眼間，譚良就已經將這其中的利弊衡量完畢，於是臉上笑意就越發真誠了，拍著胸脯叫道：「沈娘子以後若是還有炮製好的藥材，儘管送到我的回春藥鋪來，小老兒有多少要多少，且絕不會在價格上讓娘子吃虧，若是您覺著此事可行，咱們現在就立下契約，日期就到後年藥材大會之前，如何？」

  沈明珠一聽，便知道這譚掌柜是個明白人，且十分上道兒。這樣的條件對自己來說確實優厚，且也十分便利，自己以後大可專心採藥製藥，不用再為銷售費心，雖說藥材大會之前這些藥材不愁賣，可也總得費心找實誠買家不是？如今和回春藥鋪簽了長期合同，那可就再沒有後顧之憂了。

  正要答應下來，卻聽顧清池笑道：「掌柜的，您這口氣很大啊，長期合同，您吃得下嗎？要知道，幾天功夫我們就可以炮製好上百斤藥材，靠著您這個藥鋪每天賣的那幾斤藥，憑什麼吃下這麼多的貨啊？」

  別說，顧清池還真是腦子靈活，一下就考慮到了問題的點子上。

  沈明珠沖顧二少投過去一個讚許的目光，卻聽譚良笑道：「這個問題公子大可不必擔心。小老兒說過，我們對藥材大會沒什麼想法，可回春藥鋪這麼多年，人脈還是有一些的，如今那些大藥鋪都是急需藥材，小老兒從你們這裡收了藥材，轉手就可以賣給其他藥鋪，稍微賺一點兒差價，就是不小的利潤呢。」

  顧清池笑道：「要這樣說的話，那我們可以自己去賣給那些藥鋪，何必讓您在這裡賺差價呢？」

  譚良笑道：「一來，公子和沈娘子未必有這份兒精力，你們又要採藥製藥，然後再花幾天時間去和幾十家藥鋪談買賣？有這個時間，再做一批藥材出來賣豈不好？二來，你們還是這行當里的新人，雖然沈娘子有本事，架不住大家不認識你，所以若你們來談，必然就賣不到小老兒這樣的高價了。當然，以公子和娘子的精明，自然也可以和他們討價還價，可這又得多出去多少時間？有這個功夫，您三批藥都做出來了。」

  話音落，就見沈明珠點頭道：「譚掌柜說的有道理，我也的確不想為這些事費心，我看這事兒就這麼定了吧。」

  顧清池這一回沒有再反對，譚良大喜過望，忙命夥計準備筆墨紙硯，寫合同這事兒自然就要交給顧二少了，於是這廝在寫之前，衝著沈明珠捻了捻拇指和食指，梁氏在一旁看的好奇，低下頭悄悄問道：「娘子，二少爺那是什麼意思？」