第三二五章合作

  到了下午，陸續有人來看布，不少人都在問張記的新款布。

  但一聽價格不低於一兩六分銀子，個個都搖頭。

  除了上午的李姑娘，只有下午趁著活動的勢頭，賣了十幾批普通粗布。

  因為在活動期間，除掉折扣，他們幾乎麼怎麼賺錢。

  

  整理完會員冊後，張桃青走出屋子，看了看貨架上的布匹。

  思來想去，覺得西街的購買力還是不夠。

  看來東街的布莊，要開始考慮了。

  畢竟普通的布，有好多家都在賣。

  張記雖然也有銷量，但是幾乎賺不到太多錢。

  正在這個時候，劉小龍從門口進來。

  張桃青問道：「外面還有什麼事嗎？」

  劉小龍抬了抬手，示意張桃青，一起道裡間去說。

  坐下後，劉小龍解釋道：「金記那邊不是也學著我們做活動嗎？他們那邊在送雞蛋，還是送兩個，不過出了不少問題。」

  「那是當然，鹹鴨蛋我可是考慮過的。」張桃青直搖頭。

  劉小龍又說：「到了下午，金記直接開始一人發兩個銅板，一聽說有免費的錢領，好多人都去排隊，在最後差點搶了起來，要不是金掌柜下人厲害，說不定都被人擠到櫃檯裡面去了。」

  張桃青拿起茶壺倒茶，解釋道：「他們哪怕給點大的優惠也行，直接送錢是萬萬不行的，人性本來就是貪婪的，我送個鹹鴨蛋，都差點控制不住，何況他們送錢。」

  「賀老闆販子發家，經營店鋪他的確不怎麼在行，我擔心他們會從別的方面打壓我們？」劉小龍知道金掌柜是個不好惹的人。

  張桃青遞給他一杯茶道：「這你就不用擔心，只要是正常手段，我們不用害怕，無非就是賺不到錢嘛。」

  劉小龍喝了一口茶，潤了潤喉嚨，他又道：「還有一件事，何記的何老爺想見見你。」

  「嗯？」張桃青詫異的抬頭，「何老爺想見我？」

  劉小龍解釋道：「是廖掌柜和我說的，說是明天請你去清河酒樓吃一頓飯。」

  張桃青撐著下巴道：「廖掌柜有沒有說是什麼事？」

  劉小龍從袖子裡拿出一封信來：「這是廖掌柜寫給你的信，他說你看過你就知道了。」

  張桃青接過信封，拆開來看。

  看完後，她不禁皺眉：「何記想和我們張記合作。」

  劉小龍一愣：「我們都是開布莊的，怎麼合作？」

  張桃青擺了擺食指道：「廖掌柜的確是個聰明人，雖說都是開布莊的，但是合作還是能合作的。」

  這個時候，何老爺要見她，張桃青自然樂見其間。

  在她家沒能做出物美價廉的粗布前，清河鎮還是何記一家獨大。

  「你準備準備，明天跟我一起去見何老爺。」張桃青心裡大致明白了廖掌柜的想法。

  從廖掌柜的信來看，這次見面何記裡面大部分人是不同意的。

  但很明顯何老爺還是想要見她，那就只能說明一個問題。

  廖掌柜在何老爺心裡的分量不低。

  同時，何記也不想和張記或者金記打價格戰。

  何記雖說家大業大，但虧錢的事，是個人都是不想看到這個局面的。

  翌日一早，張桃青首先到張記布莊來。

  今天是活動的最後一天，只派發一百個鴨蛋。

  前兩天的造勢起到了效果，不少人都知道了張記，早早的來排隊。

  派發完鹹鴨蛋後，店裡一下子空曠起來。

  不過還好的是，陸陸續續有客人進店詢問。

  張桃青幫忙清完最後一百份名單後，她就把布莊交給胡十九和春銀。

  自己則帶上一包好茶，和劉小龍一起去清河酒樓赴宴。

  剛到酒樓門口，張桃青就看見廖掌柜等在那。

  「廖掌柜好！」張桃青快步上前，拱手問好。

  廖掌柜同樣拱手：「張老闆好，劉管事好！」

  劉小龍笑著回禮。

  三人一起上樓，到了定好的雅間。

  張桃青一進屋，就看見一位富態溫和的長須男人。

  想必他就是何記老闆何陽。

  見到她來了，何陽起身迎接：「張老闆。」

  「何老爺！」張桃青謙虛有禮。

  廖掌柜領著他們坐下，然後彼此介紹一番。

  何陽之前聽說過諸多傳聞，沒想到今天看見張桃青，還是暗暗心驚。

  第一眼看去，張桃青居然這般年輕貌美。

  第二眼再看，小小年紀居然已經這般老成持重。

  何陽瞬間覺得，他來這一趟是值得的。

  寒暄了幾句後，何陽單刀直入的問道：「聽說張老闆家的不僅開了染坊，還有自己的紡織坊？」

  張桃青謙虛一笑道：「有倒是有，只是為了節省成本，讓家人和親戚幫忙幹活的。」

  何陽可不敢當真，張記的新款的布料他看過，質地顏色款式，樣樣都好。

  「張老闆謙虛了。」

  兩人又客氣一番，廖掌柜吩咐小二上酒上菜。

  張桃青心裡大概明白何陽的意思，於是說道：「何老爺的布莊才是鎮上首屈一指的，我們張記還有許多要學習的地方，比如普通百姓用的粗布，我們家就沒辦法做到又好又便宜。」

  何陽笑道：「張老闆不必妄自菲薄，你們張記這麼短的時間，已經讓全鎮的人都知道你們家了，這份能力可簡單，布莊的生意，總是要慢慢經營的。」

  「那是那是，何老爺畢竟做了這麼多年的生意，經驗見識肯定比我這晚輩要多，以後若是有什麼問題，希望何老爺不要吝嗇賜教。」張桃青說起好話來，還是一套一套。

  一番話下來，何陽心裡雖有防備，但止不住的舒坦啊。

  這麼一來，氣氛便融洽了許多。

  何陽決定直接問她：「這次找張老闆來呢，的確是有一件事的，我們何記雖然說在清河鎮經營多年，但是經營方式上墨守成規，都是靠著一天天積累起來的口碑，這幾天見到張老闆的經營方式，才知道什麼叫做人外有人，不瞞你說，老夫很需要你的這份經營能力。」

  張桃青微微沉吟，抬眸問道：「這個能力我的確有，我也不否認，只不過這一次來，是聽說何老爺想要和我們合作，就是不知道何老爺心裡的打算是怎樣的？」

  何陽見她這般爽快，便指著廖掌柜道：「計劃已經有個初步的打算，讓廖掌柜給你解釋吧。」

  「嗯。」張桃青轉頭看向廖掌柜。

  廖掌柜拿出一本冊子來，在張桃青面前打開，解釋道：「這裡面是大致的合作方案，張老闆可以簡單的看看。」

  張桃青低頭認真的看著，廖掌柜在旁邊解釋道：「何記的優勢在於客源穩定，經營成熟，你們張記的優勢在於推陳出新，快速吸引客戶，我們想著，不如聯合起來，發揮各自的優勢，讓我們布莊的生意更上一層樓。」

  寫在冊子上的計劃很簡單，張桃青幾眼就看完了。

  她抬起頭後道：「如果能和張記合作，想來我們更快的擴張到縣城府城，說實話，我是很樂意的。」

  「那接下來的具體方案，我們可以進一步討論了？」廖掌柜試探性的問道。

  張桃青點頭：「是可以，不過在這之前，我們各自準備一份各自店的情況，相互了解後，再來商討詳細的情況為好，若是可能，最好能夠彼此到店裡了解一番。」

  「廖某也是這麼想的。」廖掌柜越來越欣賞張桃青了。

  雖然年輕，但是心細如髮，該注意的地方她從來不會漏掉。

  何陽也沒想到，張桃青居然樂見其成。

  雙方初步定下後，便開始喝酒。

  興許是照顧張桃青是姑娘家，廖掌柜和何老爺並不怎麼勸酒，主要是吃飯。

  吃完飯後，幾人一起下樓。

  剛走出酒樓時，張桃青感覺背後似乎有人偷窺。