第三二四章優惠

  「嗯，聽說你們家有一種新款的布料，可以看看嗎？」姑娘很是客氣。

  胡十九當即抬手領著姑娘走到貨架邊：「姑娘您看，這上面都是我們家的新款布料，一共五個顏色，您想看哪一款，我給您拿下來。」

  「這個水紅色的。」姑娘毫不猶豫的指著中間這匹布。

  「好勒！」

  很快，胡十九拿下水紅色的這匹布，放到櫃檯邊，讓姑娘親自看。

  姑娘一邊看，一邊誇讚道：「你們家的這款布料摸著很舒服，顏色也很正，款式也很好看，多少錢一匹啊？」

  「這款水紅色的最貴，現在做活動，八折優惠，二兩銀子一匹。」

  聽到價格，姑娘怔了怔：「優惠後還這麼貴啊？」

  胡十九陪笑道：「這紅色上色最難，用的染料最貴，工藝也是最複雜的，所以最貴，最便宜的是靛藍和棕褐的那兩匹，現在只要一兩六分銀子。」

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  姑娘點頭，然後又問：「那薑黃色和天青色的價格呢？」

  胡十九回道：「這兩匹布都是一兩七分六。」

  姑娘點點頭，又說道：「那把薑黃色和天青色的拿給我看看。」

  胡十九依言照做，姑娘仔細的看過後說道：「把水紅色和天青色一樣拿一匹。」

  胡十九驚喜不已：「好好好，姑娘是自己拿回去，還是我們這邊送過去？」

  「你幫我送到店門外的馬車上就行。」姑娘一邊回道，一邊拿出銀子付帳。

  胡十九急忙轉到櫃檯後面去，收下銀子後，問著姑娘道：「我們這邊還有個活動，登記成我們家的會員，每滿十兩銀子可以減二錢銀子，您看要不要登記一下？」

  姑娘望了望旁邊領鹹鴨蛋的眾人，不禁問道：「和他們一樣嗎？」

  胡十九解釋道：「他們是普通會員，您這是買了東西，更高一級，是獨家會員，初次在我們家的店買東西，還能享受初次購買優惠，只要滿一兩銀子以上，立減六錢銀子！」

  「還能減六錢銀子？」姑娘驚了驚。

  胡十九含笑點頭：「是啊，不過這六錢銀子是初次購買的優惠，一個會員終身只能享受一次，另外現在在活動期間，我們還會贈送一籃口味鹹鴨蛋，裡面有六十六個。」

  「還有格外的贈送？」姑娘先前知道他家在做活動，沒想到活動力度這麼大。

  「是啊，姑娘可以登記個會員，累計消費一千兩後，隨即可以升為高級會員，時間不限，每滿十兩銀子減三錢銀子，以後若是長期在我們家店裡買，這個很划算的呢！」胡十九早早的把會員制記在心裡，一一解釋給姑娘聽。

  姑娘聽完，不禁問道：「那今天我買的這些東西要多少錢？」

  胡十九打起算盤一算回道：「原價是四兩七分銀子，折後加滿減是二兩七分六的銀子，外加一籃鹹鴨蛋。」

  姑娘心裡一算，抬頭問道：「我沒有滿足那個十兩減二錢銀子的活動吧？」

  「嗯，姑娘要是再買三匹布，才能滿減。」胡十九耐心的解釋。

  姑娘有些猶豫，她的確需要買五匹布。

  但是張家的價格有點貴，可質量她又很滿意。

  本來她只是想買兩匹布試試看，可現在張記又有滿十兩銀子減二錢銀子的活動。

  二錢銀子雖然不是特別多，但也是一小筆錢呢。

  最讓她心動的是，今天這些布都在打折，相當於每滿二兩銀子又省了二錢銀子。

  這樣一算，平均下來，每一匹布的價格，還在她能接受的範圍內。

  看著貨架上的布匹，姑娘咬咬牙道：「那再給我拿三匹天青色的布。」

  胡十九喜不自勝，連忙點頭：「好好好！」

  轉去裡間的貨倉又取了三匹布出來，胡十九給她清點道：「姑娘看看，這些布有什麼問題沒？要是沒問題，我就派人幫您送到車上去，另外七天內，只要沒水洗，不是人為破壞，這些布料有任何問題，儘管來找我們。」

  「只是不要水洗就行嗎？那裁剪出現問題呢？」姑娘又驚了一驚。

  胡十九認真解釋道：「姑娘放心，這些布都是我們張記的紡織坊出的，要是裁剪出現脫線，松邊等問題，都是由我們負責的，另外正常水洗出現大量褪色，我們也是免費換新的。」

  「這麼好？」姑娘有些不信。

  胡十九繼續道：「姑娘大可放心，這些都是店的售後服務，姑娘要不要看看售後服務冊？」

  「售後服務冊有什麼東西？」姑娘有些不明白。

  胡十九仔細的給她解釋一遍，姑娘大致明白，貨物在指定時間內出了問題，是可以以壞換新的。

  想到這裡，姑娘之前覺得貴的那點心疼頓時煙消雲散，十分滿意。

  胡十九打開會員冊給她登記：「姑娘貴姓？年齡住址，家裡人口多少也需要登記一下。」

  「我姓李。」姑娘回道，想了想又問，「我今年十七歲，年底要嫁到夫家去，這住址人口數是寫夫家的嗎？」

  胡十九馬上恭喜道：「那提前恭喜李姑娘了，以你夫婿家為準。」

  「那好那好。」李姑娘點頭，說了住址和家裡的人數。

  登記完畢後，胡十九手下銀子，然後從櫃檯下拿出一張印著印章的紙條。

  遞給李姑娘後，他解釋道：「因為李姑娘是我們家最活動以來，第一位購買的客人，我們特意還準備了一份小禮物，這是一張糧行的優惠券，只要您在張記糧行那邊購買二百文以上的糧食，憑藉這個優惠券，可以減掉一百文錢。」

  「買二百文的糧食還能減一百文？」李姑娘疑惑的接過不到巴掌大小的紙條。

  低頭一看，上面全都是印上去的圖案和文字。

  左邊是張記糧行四個大字，右邊是一百文優惠券六個中字。

  四周印著一圈祥雲紋樣，紙張的質感和普通的紙也有所區別，有點硬。

  手下優惠券後，李姑娘越發覺得在這裡買布是個正確的決定。

  胡十九幫她搬布，李姑娘突然想起，她表姐家也要買布，於是問道：「這些折扣優惠，還有這優，優惠券，你們一直都有嗎？」

  胡十九把東西放上馬車上後，解釋道：「活動折扣只有這三天有，今天是第二天，優惠券的活動是前九十九名獨家會員才能有的，不過會員優惠一直都會有。」

  「嗯，那些多謝你了，明天我帶我表姐再過來買。」李姑娘道了謝，坐上車打完招呼就走了。

  回到店裡後，張桃青走到胡十九的身邊，問著他：「你感覺剛才這單生意如何？」

  胡十九邊走邊感慨：「感覺我們賣得開心，她們買的也開心，難得的她居然沒講價。」

  張桃青笑道：「沒講價是因為這是一位年輕的姑娘，看她家裡還有馬車，還能一口氣買五匹布，想來家裡的底子應該還不錯。」

  「我也是這麼感覺的。」胡十九點頭，「以後若是遇到他們……」

  說著，他不禁看向排隊的大爺大娘，她們只排隊拿鴨蛋，五十個人有一個人想買布就不錯了。

  「沒事，慢慢來，我們這三天主要是打響名頭，篩選出有價值的客戶。」張桃青拍拍他的肩膀，「等過些天穩定下來，你可就有得忙了。」

  張桃青很是自信，以她家布料的質量，占據市場是完全沒有任何問題的。

  還沒到晌午，五百個鹹鴨蛋就被領完了。

  張桃青和春銀再次去裡間幫著篩選客戶。

  昨天好歹還有兩百多人的潛在客戶，今天這五百人，居然連五十人潛在客戶都沒有。

  張桃青嘆了一聲：「這生意果然不好做。」