第527章 核心技術在我這，價格我說了算

  丹尼爾的吹捧讓林禎有點不適應。

  再任由他捧下去，自己成這個世界裡人類文明的燈塔了。

  林禎趕緊打斷了他，心想不就是準備下單嗎？

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  別捧，咱直接談實際的東西。

  「丹尼爾，我的這款產品在靠近熱帶的南洋已經是一台難求，全都是預售預定的，那裡的氣候溫暖都對熱水器有這麼大的需求，你們漂亮國跟我們夏國同處一個北溫帶緯度，對熱水器的需求有多大，就不需要我提醒了，我正在找一個合作夥伴，希望他擔任漂亮國地區的總代理，你們不考慮一下嗎？」

  丹尼爾笑道：「你真是善解人意，我這次來之前，已經得到了採購許可，我有權利直接下單，但是……」

  「但是什麼？」

  「呃……你工廠的生產速度實在太慢了，規模也小的很，聽說你還有一萬多台的訂單沒有交貨，我下得訂單估計五年後也見不到貨。」

  林禎笑道：「生產設備正在日夜不停的製造中，我們的生產速度只會越來越快，這一萬多台訂單預計在兩年內就能交貨，當然，如果你們想要自己做也行，我會以合理的價格把集熱管鍍膜專利授權給你們。」

  作為一個穿越來的未來人。

  林禎知道，做最終成品不是最掙錢的。

  最掙錢最省事的，是做最終成品前的那一道核心技術。

  不需要太多，一個產品，只需要壟斷了核心技術，只要有廠家生產，就得給錢。

  如果漂亮國真在80年做起了太陽能熱水器，那林禎不管他能不能掙錢，能不能賣掉，只要生產了，就得先給自己交錢。

  林禎可以授權專利掙錢，也能買配件，專賣鍍膜後的集熱管。

  這種把利潤提前拿在手裡，把市場風險交給那些生產廠家的事，林禎在穿越前就見怪不怪了。

  最有代表性的就莫過於晶片了，不管你手機廠商掙不掙錢，反正高通是掙得盆滿缽滿，而且還能隨時壓制你。

  如今開發精密電子產品還有些太早，剛改開的條件也沒法去做。

  第一個掌握到手裡的技術，林禎選擇比較簡單好操作的太陽能熱水器。

  一聽林禎建議他們建造工廠，丹尼爾當即搖了搖頭。

  他們不會去投資一大筆錢去建工廠、買設備以及買專利的，那樣不但承擔了風險，收效也慢的很。

  不如用那些錢進貨直接售賣。

  「哦不，你的工廠摸索了十來年才能正式生產，我們沒有多餘的精力投資，倒是喜歡直接下訂單，不過得在你們生產提速的前提下。」

  林禎道：「我們的速度能提多快，全看手裡積壓的訂單有多少，你也看到了，外面的工程隊有一半都是國家派來的，如果訂單夠多，我相信，上面會比我還著急。」

  丹尼爾道：「我需要打個國際長途電話，我覺得太陽能熱水器的前景不錯，應該給老闆好好商量一下。」

  林禎道：「我辦公室的電話就能打國際長途，我們一起去吧。」

  丹尼爾立即給自己的老闆打了電話。

  他原本有權力採購個幾百台試水，結果見到太陽能熱水器的設計如此成熟，如此方便的時候，覺得有必要下個大單。

  此時，他遠在漂亮國的老闆正在熟睡，接到電話後不禁感慨起來。

  「哦，丹尼爾，你給我打電話肯定是有重要的大事，我猜你不會忘記我跟你正處於地球的兩個對立面，我這裡是已經是深夜了。」

  丹尼爾笑道：「老闆，當然是有好消息，太陽能熱水器的產品實物我看了，肯定會大賣的，而且南洋那邊已經下了560萬美刀的訂單，我覺得不要讓香江的貿易公司在咱們的地盤上找二級代理，我們應該直接做漂亮國的一級代理。」

  「是嗎？你確定會大賣？」

  「天吶，我什麼時候說過假話？他的這款產品太成熟了，就像經過了十幾年社會磨合的終代產品一樣，技術成熟，定位明確，不但家庭能裝，商場、學校、醫院和工廠也能裝，而且拆卸和改裝都很方便，還有一套完整的售後體系。」

  「你說的有點太誇張了，我不敢相信有這麼成熟的產品，它沒有在社會上經歷試用階段嗎？那怎樣收集到試用情況的反饋呢？」

  「是的老闆，這款產品設計的就是這麼成熟，完全跳過了社會試用階段，能直接投入使用，完整的售後體系把可能出現的問題都給解決了。」

  「如果你說得全都是真的，那夏國人真是太厲害，他們考慮的太周到了。」

  「當然是真的，我沒必要拿我的職業生涯開玩笑，你也可以問問國際專利初查團，他們的工作出奇的順利，因為鍍膜技術太成熟了。」

  「好吧，我相信你，拿下漂亮國的代理商位置，下個兩萬台的訂單，但是，訂金咱得分階段的給，你明白我的意思嗎？」

  「了解，我當然不會一下把全部的訂金都給了，而且價格和運輸費用，我都會盡力的壓倒最低。」

  「放手去做吧夥計，回來我給你開香檳！」

  經過丹尼爾的一番匯報後，他的老闆答應加大訂單，願意做漂亮國的一級代理。

  只不過還很謹慎，不是那種人傻錢多的主。

  他們不但要壓低價格，還想讓林禎優先生產他們的訂單。

  「林先生，我的老闆決定跟你合作，做我們那裡的一級代理，並且一次性給你簽訂一個2萬台的訂單。」

  丹尼爾的話一出口。

  辦公室里的人都高興壞了，一個個都快控制不住激動的心情。

  2萬台，那可是8百萬美刀的訂單。

  都說滾雪球會越來越大，但也太快了吧？

  這香江貿易公司的14000台才出了300台的貨，又一個2萬台的訂單砸過來。

  讓人不由得有些暈眩。

  林禎卻很冷靜的問道：「有什麼條件？咱們坐下好好的談談，談完後，我讓許經理領著你們在首都好好的玩幾天。」

  丹尼爾笑道：「還真有，首先，這個訂單是分批次的，第一批我們準備先訂400台試水，訂金肯定也是分批次的給。」

  林禎道：「這個我理解，畢竟在你們那裡太陽能熱水器的市場需求怎樣，你們還沒有實際去實踐，分多少批都沒問題。」

  丹尼爾接著道：「其次，我們不能等到你把南洋的訂單都發完貨再做我們的，在入冬之前，我們必需得收到第一批貨，不然沒法試驗熱水器在冬天的市場怎樣，我們就無法在明年繼續進貨。」

  林禎想了想，笑道：「沒問題，你們考慮的很周到，如果太陽能熱水器在冬天沒什麼用，那確實沒有繼續進貨的必要了，距離冬季到來還有四個多月，我即便在南洋的訂單里省，也會給你省出400台來。」

  現在太陽能熱水器的生產速度已經達到正常水平。

  一天20台，一個月能生產600台，四個月里擠出400台真沒問題。

  漂亮國是個大市場，必須給它拿下。

  丹尼爾見林禎爽快，心中十分高興，接著道：「還有，就是價格問題，400美刀一台的價格，說實話，有些貴了，我希望你能把價格降低一些，走產量傾銷路線，有利於我們的長期合作。」

  林禎微微一笑：「不好意思，前面的條件我都能答應，唯獨這個價格，一美分都不能降。」

  「為什麼？據我所知，你們夏國改開後為了掙外匯，走的就是產量傾銷路線，你怎麼就不能呢？」

  「因為我有自己的核心技術！你要麼自己建廠買我的專利技術或核心配件，要麼按我定的價格，買我的最終產品，或者談不妥就終止合作，我最多是晚個半年再讓香江的貿易公司進軍漂亮國的市場，到時候一級代理商就不是你們了。」

  「這……」

  丹尼爾心中瞬間沒了底，本來以為2萬台的訂單能嚇住林禎，然後滿足自己的所有條件。

  結果林禎手握核心技術，就是這麼有底氣，根本沒有迴旋的餘地。

  「那個……你這個價格讓我們怎麼賣呢？畢竟這個產品不是家庭必需品，太貴了就不好賣了。」

  林禎道：「只要人們在生活中用慣了熱水，提高了生活質量後，就會把它當初必需品了，未來，熱水器和電視機一樣，看起來不是必需品，但每個家庭都缺不了，至於你說價格，太陽能熱水器基本屬於一次性投資終身收益的，看起來貴，用著不貴，至於怎麼宣傳，你們比我在行，不會愁賣的。」

  「那，那好吧，這個價格我的老闆也能接受，但是運輸與售後呢？」

  林禎道：「運輸這方面你不必擔心，我們國家現在大力扶持出口業，你們算是享受紅利了，至於售後，全出在你們的盈利中，我這邊可以免費提供一定比例的配件，以供你們給終端客戶更換，超出的數量按出廠價計算。」

  丹尼爾聽後不可思議道：「天吶，不但產品設計的成熟，連銷售方案都這麼成熟，您可真是個商業天才！」

  林禎笑道：「你為自己的公司爭取利益，不願萬里來實地考察，你也是個傳奇的商人！」

  一陣商業互吹後，丹尼爾跟林禎簽下了第一批400台太陽能熱水器的採購訂單。

  並且還簽了一個2萬台的戰略合作計劃書，成為了漂亮國的一級代理。

  隨後林禎把國際專利初查團和丹尼爾交給了許大茂，把工廠生產交給了二兒子林家，自己則開車直接去出口貿易部門找領導。

  機器設備製造的速度太慢了。

  現在太陽能工廠一天20台的產量，不是工人不夠用，全是因為鍍膜機不夠用卡住了。

  必須讓機械廠加快製造速度！

  現在兩處訂單加一起有1360萬美刀了，眼看著巨款卻因為生產跟不上而拿不到手裡。

  這種著急的心情，林禎必須得讓外貿的領導也體會一下。