第四十六章 談判開始

  「 ，我也跟你交個底，我們東家今日就在茶樓，他對你做仙芋圓很感興趣，所以想問一下你當真沒有多於的食材了嗎？」

  江畔手指微微蜷縮，面上依舊笑著：「掌柜這話是什麼意思？」

  「 ，想要合作總得讓我們先看到你的誠意，您說對吧？」掌柜話裡有話。

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  江畔點頭，「掌柜說的沒錯，我是想找你們茶樓合作，不過誠意是互相給的，既然掌柜做不了主，那麼我們多說無益，老二，走吧。」

  江畔起身，毫不猶豫離開了包間。

  掌柜看著頭也不回的江畔，又氣又急，這村婦的脾氣怎麼比他東家還大！

  「等等。」掌柜喊道，勉強笑說，「 不如再坐會兒，我去找能做主的人過來。」

  江畔想了想道：「今日的確是我做法欠妥了，不好讓你們東家親自過來，不介意的話，我跟掌柜一起過去，也好當面道歉。」

  掌柜聞言，心裡的怒意好歹平息了一些，還知道自己錯了，也不算無可救藥。

  「跟我來。」掌柜走在前面。

  江畔低眸，眼中划過一抹狡黠。

  「你現在外面等著。」掌柜叮囑道，說著推門進了屋裡。

  李道同聽聞那婦人竟然親自過來了，不由挑眉，眼中的興趣越發濃厚。

  說是要親自過來道歉，實際上就是想利用掌柜找到他罷了。

  如果他們沒有見面，他不願意合作的話，只需讓掌柜把人打發了就是；可現在他們見面了，哪怕是出於禮貌他也不會強制把人轟走，這樣一來她就有機會來說服自己了。

  這婦人，可真是不簡單啊。

  「東家，您看要不要見？」掌柜詢問道。

  李道同道：「不見也來不及了，罷了，讓她進來吧。」

  李寶珺笑道：「叔父也有被人算計的一天。」

  李道同可不承認，「被算計的是劉掌柜，可不是我。」

  「她認識我，就就先迴避了。」李寶珺也不跟他爭辯，轉身進了後面的屏風裡面。

  房門打開，掌柜領著江畔進來了。

  江畔也不是忸怩，大大方方的看向坐在太師椅上的男人。

  三十出頭，面上無須，頭上戴著玉冠，一身錦緞祥雲繡花的黑色對襟長袍，身材偏瘦但並不羸弱，手裡拿著把摺扇，時而捻開時而合攏，顯得有些漫不經心。

  「在下姓李，不知夫人怎麼稱呼？」李道同笑著問。

  方才站在樓上看不清楚，這會兒李道同才發現眼前這婦人竟比他想的要顯老的多，想必家裡日子也過得艱難。

  不過倒是奇怪了，所謂相由心生，一個人的模樣多少與她內心是有關聯的，但是這位夫人的相貌與她所表現出來的性格卻截然不同，就像是兩個人一樣。

  「江畔。」江畔笑道，袖中的手指微微攥緊。

  不知道為什麼她總覺得這位李老闆看她的目光有些奇怪，讓她覺得莫名的緊張，這是她縱橫商場這麼多年來從未遇見過的情況。

  李道同抬手，終於收回了打量的目光，笑道：「江夫人請坐。」

  江畔暗暗鬆了口氣，方才坐下，李道同就親自給她倒了杯茶水，「明前的龍井，嘗嘗？」

  「多謝。」江畔微笑道，對方不提，她也沉得住氣。

  李道同輕笑，狀似無意的說：「不知道江夫人家在哪裡，離鎮上可遠？」

  江畔道：「還好，坐牛車不過一個多時辰。」

  一個多時辰的牛車，看來應該瀾倉河那邊的村子了。

  李道同心下瞭然，「方才下面發生的事情我也看到了，說實話，我對江夫人做的仙芋圓也確實感興趣，只是江夫人今日的做法是不是有些欠妥了？」

  果然是知道了。

  江畔心裡反倒鬆了口氣，「抱歉，但我這麼做也是別無他法，我一個農家婦人如果直接來茶樓說要與茶樓合作，別說李老闆，恐怕連掌柜我也見不到。」

  李道同並未被這個解釋說服，「我相信以江夫人的聰明才智，想要見到掌柜，完全可以用更簡單的方法，沒必要這麼勞師動眾。」

  江畔也不藏著掖著，點頭道：「見到掌柜容易，可是讓掌柜相信仙芋圓價值卻不容易。」

  「所以你就利用那對祖孫，讓所有人都以為仙芋圓當真價值一兩，而且你還故意告訴大家，這仙芋圓只有你能做，這樣既增加了仙芋圓的神秘感，又為接下來的合作抬高了身價是嗎？」

  江畔心裡沉了沉，再看對面男人的時候，終於明白先前那股緊張的感覺是因為什麼了。

  她討厭太過聰明的人。

  「江夫人不用這麼忌憚我，在商言商，只要能賺錢，用什麼手段我都不在乎，只要能用對地方就成。」李道同笑說道，攤開摺扇漫不經心的搖晃了起來。

  江畔突然生出一絲怯意，倒不是因為畏懼對方，而是不想在以後合作中都要時時警惕，處處小心，那樣太累了。

  李道同眸光微閃，看出了江畔的退意，忙收了扇子，佯裝苦惱的嘆了一聲，「實不相瞞，如今年景不好，我們茶樓看著氣派，實則是外干中虛，一日不如一日。那對祖孫雖說是江夫人請來的託兒，但他們說的話也不無道理，我們茶樓確實需要做些改變。」

  江畔微微笑了笑，不予置評。

  「咳咳。」屏風裡面傳來兩聲輕咳。

  還有人？江畔循聲看了過去，這才發現屏風後面有人影晃動。

  一陣風從窗戶吹過來，江畔嗅到了一股脂粉的味道。

  是個女子。

  「不知道夫人打算怎麼合作？」李道同知道李寶珺這是不滿了，所以故意出聲催促他呢。

  江畔道：「仙芋圓的秘方我不賣，但是我可以出半成品的食材，掌柜之前看我煮過，很方便，幾乎沒有的難度。而且我還有其他的東西都可一併提供，例如芋頭，核桃，紅豆等等。」

  「半成品？」李道同還是第一次聽到這種合作方式，「怎麼定價呢？」

  「做好的仙芋圓七十文每斤，新鮮芋頭二十五文，炒熟的核桃三十文，紅豆十文。」江畔將自己早就想好的價格全都報了出來，這是她給的初始價格，因為她知道李道同一定會壓價。

  這是商人的本性，你哪怕只要價五文，他也會給你講到兩文，你來我往，無異於一場博弈。

  李道同心道，真是獅子大開口啊，究竟是什麼精貴物敢要價道七十文！