第三百七十七章 銷售人員遇到的共同問題

  看著曹斌渴望的小眼神，關秀卻狠心的拒絕了。

  「如果我提前告訴你了，就會對其他同志不公平，我雖然看重你，但也不能破例，想要做的好，只能是你自己能力出眾。我可不會給你放水。」

  說著還點了一下曹斌的額頭。

  「我怎麼可能那麼不懂事呢，就是隨便問問。以後我一定當秀秀姐的乖寶寶。」

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  關秀撲哧一聲笑了出來。

  「都多大了，還撒嬌呢？」

  「我是家裡最小的孩子，就要一直撒嬌，這是我的特權。」

  好吧，這個活寶，有他在身邊，似乎一切都有意思多了。

  等到傍晚時候，所有的銷售人員都回來了。

  關秀看時間也到了飯點，就帶著他們去喝牛肉湯了。

  商場的對面就是一家老字號的湯館，人氣一直不錯，尤其是飯點的時候，人更多。

  在場的幾個人，除了關秀之外，誰家條件也不是太好，平常聞著這牛肉香味，就餓的不行。

  現在都在外頭跑了好幾個小時了，更加飢腸轆轆，再看到這家牛肉湯店的招牌，都恨不得將招牌拆下來煮一煮吃了。

  「我知道大家都很累，也就不去國營飯店大吃大喝了，吃飯的時候我簡單說兩句我們就可以散了，你們也可以早點回去歇息。」

  比起國國營反飯店的胡吃海喝，其他他們這些人更喜歡喝一碗熱熱的湯麵。

  這樣的食材，才更附和他們心裡最迫切的渴望。

  「我們喜歡這裡的味道，而且早就想來這裡抱一飽口福了。」

  「那好，今天你們就敞開了吃，你老闆我有的是錢，不怕你們把我吃垮。」

  關秀的玩笑話，讓沒有開單的幾位銷售人員，緊繃的心情放鬆了許多。

  牛肉湯店的老闆看到關秀帶著這麼多人進來，就立馬給收拾了屋裡的一個大桌子。

  「要是不嫌棄的話，就做到裡面吧，外頭的桌子小，一下子做不下你們這些人。」

  有個包廂才能方便談事情，老闆的安排正和關秀的心意。

  「大家不要客氣，進去坐下，我點個菜就來。」

  這家湯店的招牌是牛肉湯，但也有饅頭餅依舊其他小菜。

  關秀估摸幾人的口味點了一些不太油膩的飯菜，不然晚上吃多了容易消化不良。

  趁著老闆上菜的空隙，關秀就先說了兩句。

  「我今天在市場發現了一個問題，就是咱們的客戶容易受到外界影響，下不了決心去定房子。」

  好吧，這是他們每個人都遇到的問題，所以一聽關秀提起，他們就做好了挨罵的準備。

  只是關秀接下來的話，讓他們都有些意外。

  「當然，這不是我們的責任，是客人內心不夠堅定。所以，現在我這裡有個想法，我組織一下，帶著我們的客戶去省城那邊參觀一下，讓他們親眼看到市場經濟下的商場，是怎麼做生意的。」

  關秀的這個想法，著實讓很多人震驚。

  自己老闆娘不會是魔怔了吧？或者是他們理解錯了。

  不，不可能，關秀夫妻兩個在縣城裡有散財童子的稱號，既然她這樣說，就是真的這樣打算的。

  在場的人和關秀還不是太熟，只有曹斌能跟得上關秀的思維。

  「我明白你的意思了，秀秀姐，你是想用省城那邊成功的商場案例，來激勵這些猶豫不決的客人嗎？」

  關秀點了點頭。

  「我們就是說的天花亂墜，也沒有別人親眼看到的情況更有說服力。而且，我們這次邀請去的，不只是准客戶，那些已經簽定合同的客戶也要去。」

  曹斌在心裡又飛快的算了一筆帳。

  「要多花好幾十塊錢呢，而且他們都是固定的固定的客戶了，咱們沒有必要再討好他們了。」

  曹斌的想法你並不能說他錯，因為為項目節省每一筆開支，都是他作為關秀心腹的重要責任。

  「小斌，帳不是這麼算的，讓老客戶帶新客戶，遠比我們自己去發展新的客戶容易的多。所以，不能因為這些客戶已經簽訂了合同就對他們立馬換了一個態度，這可是堅決不成的。按照我的想法，對這些客戶不但不能冷下來心，還要繼續熱情的服務，只有讓他們感覺到，這個鋪子租的值了，他才是在自己親朋之間替我們宣傳。這樣以來，其他的人就是不打算買，也會把這個消息傳遞出去。你們想想這個效果，是不是比我們自己去宣傳要好的多。」

  曹斌聽了關秀這話之後，恍然大悟的點了點頭。

  「秀秀姐，是我做事兒太小氣了，確實是這麼個道理。要是我買東西，銷售人員說一百遍也不如身邊的人提一嘴，更有說服力。」

  孺子可教也，關秀看著曹斌一點點的進步，心裡也是蠻有成就感的。

  「等我回去了，就把我的客戶按照分類列一張表格，然後逐個通知他們。」

  曹彬的想法確實好用，其他幾個人也都紛紛效仿。

  「我不是幫你們準備的有筆記本嗎，以後記得時常拿著，只要是有意向的客戶，就聯繫方式寫下了，不要怕拒絕，勤聯繫，說不定對方看到我們的堅持就同意了呢？」

  當老闆的果然是老闆，無論在哪個工作方面都有兩把刷子。

  「對了，我有個客戶還不知道做什麼生意呢，到時候去了省城能不能考察一下呢？」

  關秀讚許的看了提意見的小伙子。

  「這個想法非常好，當然可以考察了，我們預計會在那裡停留兩天時間，第一天參觀商場，第二天去批發市場看別人如何選貨的。有了具體打算的客戶，也可以讓他們到了地方之後刻意觀察一下，看省城那邊的商場，做同類生意的，是如果進行的。比如商品的擺放，引流的方式等等……」

  曹斌驚訝的問。

  「秀秀姐，你這麼這麼在行呢？」

  關秀笑笑，「你不知道嗎，我最開始的時候就是擺攤的，這些都是我的經驗之談。」

  原來老闆並不是一開始就是老闆，她還做過這樣接地氣的事情，看來每個成功人士的背後都不簡單。