第二百三十六章 臣有所求

  陳瑜是認識北派調香的四個人的，除了褚偉成之外就是王啟帆、趙爍今和高子羨三家，除此之外，曾經褚偉成就對陳瑜評價過三家調香特長，其中王啟帆為代表的王家更側重的是淡香、草木香，多沉穩古樸，這是陳瑜現在最需要的。

  比起陳瑜對合作的熱衷，王啟帆幾人則是激動，去年八月的擂台，今年三月的萬國商會，已經讓他們看到了喬記的本事，更知道喬記原本就是陶城那邊兒的人，嚴格說起來是老鄉，北派調香力壓南派調香指日可待，他們都願意貢獻出自己的力量。

  當然，最實在的還有陳瑜答應的條件，那就是讓各家香料得以傳承下去。

  書房落座後，陳瑜直接擺了茶台，喬文像模像樣的坐在陳瑜身旁。

  陳瑜也喜歡茶道，茶道是古今通禮。

  褚偉成作為這件事的中間人，其作用發揮的淋漓盡致，陳瑜一手功夫茶一招一式都行雲流水一般。

  旁邊褚偉成講了合作的一些事項。

  

  等褚偉成話音落下，陳瑜已經用公道杯分茶了。

  「褚管事的意思就是喬記的意思，我們都是同行中人，自然也明白團結才能有發展，喬記想要集各家所長，各位也想要傳承下去自家獨門的香料，所以合作是共贏的。」

  陳瑜舉杯。

  「喬夫人，喬記真的願意讓我們各家都有名號？」高子羨問。

  陳瑜點頭：「這是自然，喬記做香料並非單一，這就是大餅經濟，每個人各自咬一口，咬不咬得到還未嘗可知，我們合作之後分一杯羹還是可以的。」

  「說來委實慚愧，我等自詡家族傳承下來的都是雅致之事，卻終歸敗在了故步自封上了。」王啟帆放下茶杯：「茶是好茶，喬記也是好雅量，如此還能放手一搏，我王家願意接受所有條件。」

  陳瑜微微頷首：「這是自然，我們也並不是空口說白話，立下契書作為憑證，就算是我們都老了，子孫後代想要分而立之，也有憑據在手，不至於無法得到善終。」

  「喬夫人過人之處讓趙某佩服。」趙爍今起身抱拳：「我趙家定會約束後人，不忘今日搭救之恩。」

  「言重了，天下之勢古來如此，合久必分，分久必合，今日我們合作共贏，他日若能獨當一面也是好事。」陳瑜客氣的同時也表明立場，接下來話鋒一轉：「至於這次合作，要以十年為一個期限，十年內若想要撤出的話，為了大家的利益必須要有一個公平合理的規則。」

  「喬夫人請說。」高子羨幾個人都認真看著陳瑜，也明白這才是重點。

  陳瑜往公道杯里注茶：「離開喬記，留下喬記所有的調香手法，但凡喬記所出之香料不准在市面上出現，從退出喬記那日起，也要十年，並且要想退出需交一筆不菲的保證金，如此雖有些不盡人情，但這不是喬記一家的事情，而是我們大家的事情。」

  條件苛刻嗎？苛刻。

  但能不答應嗎？

  不答應就連進入喬記的資格都沒有，等待他們的是衰落以至於傳承斷絕，有蘇記一家就讓他們沒有了出頭之日，今日若錯過了喬記給的機會，吃都吃不飽的時候，後人誰還會調香？

  所以，只有一條路可走，那就是答應下來。

  生意場上，誰都不是傻子，陳瑜猶然，她所提出來的合作條件是源自於自己的世界，那是一套極其成熟的合作共贏的模板。

  從最初談定，到落實到契書上，陳瑜每一步都做的極其穩妥，當晚王啟帆三人留在了喬家，由褚偉成帶著他們參觀了喬記作坊。

  第二天又用了一天的時間，契書達到了每個人都滿意的程度，簽訂契書之後要去官方立證，一切都辦理妥當已經過去三天了。

  接下來就是實施，按照契書規定，王啟帆等三人會帶著自家的調香師入駐喬記，在推出香方的時候需要經過陳瑜認可，也就是說每一種香料的改進是陳瑜拍板的。

  當然，陳瑜也不會因有這樣的權利就不顧及他們的感受，每每提出來香方改進之處，無不讓他們驚艷非常，背地裡誰都要挑起大拇指讚嘆一聲。

  和他們比起來，褚偉成就要淡定的多了，作為最先和陳瑜合作的人，他有著絕對的優勢，依舊是喬記的大管事。

  王啟帆、高子羨和趙爍今三個人則潛心的研究香方，陳瑜決定慢慢的再把一些先進的技術融合到各家的香方中，比如精油之類的應用。

  香料是和蘇家抗衡的主體。

  陳瑜恨蘇家，但這種恨意完全不需要宣之於口，而是真正的壓下心思等待時機兇狠反擊。

  也用這段時間讓陳瑜彌補了香方單一的弱點，喬記的香料也在博採眾家之長。

  等歐陽紅登門的時候，陳瑜已經做了足夠的準備。

  香水、香薰精油這兩樣需要時間，香體丸則不用，這一次陳瑜拿出來一千粒香體丸，簡直把歐陽紅的眼珠子都驚得險些冒出來。

  「還以為要好好休整一段日子呢。」歐陽紅嘖嘖兩聲：「沒想到竟拿到了這麼多貨。」

  「除此之外還有。」陳瑜給歐陽紅看了花香洗髮膏和沐浴露，這是借住自己花圃的優勢，新開發出來的。

  減少了藥香，多了花香，驚艷到歐陽紅是綽綽有餘了。

  「訂，三千瓶可好？」歐陽紅問。

  陳瑜笑了：「是一共三千還是各自三千？」

  「喬夫人！喬記能生產這麼多了嗎？」歐陽紅可是聽說了，萬國商會喬記拒絕了所有客商合作，大好的機會就那麼眼看著從手邊溜走了，陳瑜不在只是一方面，主要原因還是喬記作坊小，根本生產不過來。

  如今陳瑜如此淡若清風的問出這麼一句，她怎麼能不驚訝？

  陳瑜壓了壓額角：「有什麼辦法呢？還不是銀子鬧騰的，只要紅娘子提出來要求，就是豁出去這條命都要做，畢竟想賺銀子嘛。」

  「就稀罕你這股子拼勁兒，成，一樣三千瓶，什麼時候拿貨？」歐陽紅也想賺銀子，陳瑜的話也是她的心思，只有銀子多了，許多事情才好辦。

  陳瑜想了想：「一半個月後吧。」

  眼看進七月，陳瑜還需要留出時間準備中秋節，至於貢品這一塊，她有心之後就不會像上一年那樣只是觀望了。

  「就這麼說定了，喬夫人，但凡有好東西記著我點兒，銀子自然絕對不會差事兒的，這次我留下五千兩銀子，多了不用退當做下一批貨定金，少了我取貨的時候就補足。」

  「如此我就不客氣了，還真是有點兒周轉不開。」陳瑜收了銀票：「龍涎香已經用完，香體丸若還需要的話，這還要靠紅娘子。」

  「好說，我會想辦法的。」歐陽紅帶走了香體丸，留下了五千兩銀票，陳瑜大大的鬆了口氣。

  如此大刀闊斧的和歐陽紅做生意的主要原因之一就是銀子，她現在手裡的銀子還真不多了，去一趟漠北幾乎掏空了自己。

  就在陳瑜全部心思都撲在擴張生意，擴大規模上的時候，齊宇珩見到了老張頭和張良。

  兩個人早就來到了福王府，只是沒有人能找得到福王，等福王回到福王府的時候，老張頭和張良就跪在院子裡請罪了。

  「下去吧。」齊宇珩什麼都沒有問，讓兩個人退下，一身疲憊的回到了書房，靠在圈椅上閉目養神。

  改造戰艦，耗費了他極大的心血，如今略有小成才回京復命。

  只休息了不到一炷香的時間，齊宇珩洗漱更衣，進宮面聖。

  御書房中，齊宇珩把戰艦的進展匯報完畢，又呈上了船圖，建安帝仔仔細細的看過之後，都暗暗的抽了一口涼氣，緊接著臉上浮起了喜色。

  他險些中計，福王才是最忠心的臣子！

  「燕歸辛苦了。」建安帝起身走到旁邊的榻上：「來，陪朕下一盤棋。」

  「是。」齊宇珩四平八穩落座，伸手摸棋子的時候出聲：「皇上，臣有所求。」