第183章 會員制

  東院是蘇家老倆和蘇大郎一家住，三間大房，左右各兩間偏房，東邊還有三間廂房，住他們一大家子綽綽有餘，等蘇俊成親生了孩子也有地方住。

  西院由蘇明雪，韓曉梅和韓瑩瑩住。

  每一間臥室都有兩間房子那麼大，分內室和外室，裡面的家具也齊全，而且都打掃乾淨了。

  後面的院子逛完了，他們來到前院。

  前院有兩顆梧桐樹，一左一右，樹幹很粗，一看就有幾十年的樹齡，樹冠不但將院子遮了起來，還把鋪子遮了一半，這樣白天屋裡就沒那麼熱了。

  鋪子後面有一排房子，除了住人，其他的就是擺放貨架的庫房。

  前面的鋪子的門是分開的，沒有連在一起，每一間鋪子都很寬敞，裡面只放著收錢的櫃檯，還有幾張柜子，別的東西沒有，空蕩蕩的。

  「大妹，我看這店空著也是空著，不如咱們開一家賣水果和蘑菇的店怎麼樣？」徐氏提議。

  「行啊，以娘和嫂子你們的名義開店吧。」

  女人是可以開店做買賣的，只要嫁的人不是商戶，就不會影響後代科舉，不過一旦家裡有人考中做了官，那家裡所有人都要放棄商戶，女方也不能有。

  

  若是男方是商戶，孩子直接不能考取功名，想要科舉，就必須放棄商戶的身份。

  你可以有鋪子租出去，可以買地當地主，就是不許做買賣經商。

  一旦被朝廷發現，罷官都是輕的，甚至還會吃牢飯。

  你沒看錯，就是這麼嚴格。

  這麼規定也是有原因的，既是商又有權，那天下就亂了，說不定最後還會易主。

  所以大秦國才會規定的這麼嚴格，官商絕對不能成為一家。

  此規定一出，導致好多讀書人家都比較窮，富商想改變自己的地位，於是兩者就會結合，比如韓老二入贅馬家，算是各取所取。

  這也是馬家二老爺依附著大哥，自己不做買賣的一個原因。

  馬富才也樂見其成，韓老二若是真的當了官，馬家就又多了一個靠山。

  韓瑩瑩轉了轉眼珠，「我想到一個法子，水果店和布店聯合起來。」

  「怎麼聯合？」蘇明雪問道。

  「比如買多少錢的布就可以拿到優惠券，來水果店買水果就可以打折，或者做滿減活動，滿一百文減十文。」

  她只說了一點，但是大家卻眼睛一亮，覺得這個主意不錯。

  「能不能兩家聯合辦一張實名的卡，相當於把客戶跟咱們的店綁在一起。」

  蘇萍腦子轉的很快，一下就想到了會員制，只是她表達的不是很清楚。

  韓瑩瑩一拍巴掌，「表姐這個主意好，會員卡，比如消費滿二兩銀子就可以免費辦一張會員卡，有了這張卡，來水果店或者布店買東西，就可以讓利一成，第二種，直接花錢辦卡，比如充五兩銀子，送一兩銀子，卡里就有六兩銀子。」

  「這樣還能賺錢嗎？」讓利那麼多，徐氏比較擔心。

  「我只是打個比方，具體的要根據利潤來確定，不過讓利一成到兩成是不會虧的，反而將客戶鎖定，只會賺不會賠。後續，等顧客消費滿十兩可以升等級，讓他們得到的實惠更多。」

  「表妹這個主意好，這樣那些辦了會員的就會一直來咱們這裡買東西，想著升級，到了後面等級高了，讓他們放棄他們都捨不得。」

  蘇萍眼睛特別的亮，同時佩服的看著韓瑩瑩，她這主意真棒，哪怕還沒開張，她已經能預料到後續的銷售情況了，絕對火爆。

  蘇楊氏問道，「等級越高，會不會最後虧本了？」

  兩小隻一起搖頭，韓瑩瑩覺得表姐和自己想到一起了，讓她來說。

  「奶奶，這升級是開頭簡單後面難，需要的銀子也越多，縣裡能達到的人就非富即貴了，那平本或者虧本給他們又如何？咱們能得到的將會更多。」

  韓瑩瑩補充，「這人脈，宣傳帶來的利益絕對大於咱們損失的那點。所以外婆，這些都不是事，我到希望，能多幾個頂級會員呢。」

  兩個孩子這麼一解釋，其他人就明白了，感情裡面還有這麼多學問，果然只看眼前的利益是不行的。

  蘇老頭忍不住感慨，「瑩瑩和萍兒是做買賣的料，我幹了這麼多年，都沒碰到過這種法子。」

  「看來這開店的決定是沒錯了。」

  「說了這麼多，什麼時候能把店開起來？」徐氏等不及了。

  蘇明雪想了下說道，「要不這樣，爹你見識比較多，看看開店需要什麼，然後記下來，等吃了中午飯咱就去買東西。我先帶蘇俊去鏢局，然後再帶小梅去改名字。」

  「行，去吧。」

  鏢局在城南區，這邊的房子相對便宜一些。

  蘇明雪帶蘇俊過來時，正好鏢局要走鏢。

  車上插著鏢旗，上面有軍隊的標誌，表示這個鏢局是由軍人開辦的，後面有國家和軍隊撐腰。

  安全，相對的價格也高出不少。

  走鏢的有兩人只有一隻胳膊，還有一個趕車的是瘸子，兩個腿腳好的，年紀四十歲左右，騎著馬。

  就這樣的一隻隊伍，只要看到鏢旗，就沒人敢劫。

  韓曉梅看到這些人嚇得往後躲，不是嫌棄，而是心裡難受不敢看。

  蘇俊卻升起了敬佩之心。

  進入鏢局的過程比他們想想的還要簡單。

  堯鈞文介紹的人是鏢局的總教頭，這裡的人都跟著他習武，算是他的徒弟，在這裡的地位很高。

  對方捏了捏蘇俊的胳膊和腿，又讓他練了一套掌法，然後爽快的將人收下了。

  先當學徒，在別的地方當學徒是沒錢拿的，鏢局一個月還給一錢銀子的工錢，每個月休息一天可以回家，除了人過來什麼都不用帶，衣服，被褥，鏢局都有。

  等以後能走鏢了，工錢和假期會有相應的變動，前期就是打掃衛生，裝車卸車，武場的維護等各種雜七雜八的活。

  約定好明天過來的時間，三人高高興興的離開了鏢局。

  前後時間加起來頂多兩刻種，就搞定了，非常的快。

  然後他們去了衙門。

  這次來陳子昂不在，接待他們的人很熱情，對方認識蘇明雪，聽他們說明來意，就非常痛快的幫韓曉梅改了名字。

  戶籍和身份都改了過來，從今以後她就叫郝玥兒了，小名玥兒。

  郝玥兒回去的時候又抱著嫂子哭了一陣，高興的。