第40章 和酒樓談生意

  梨花還和秋嬸分析了利弊，十文錢不多，但不管怎麼樣，也是一筆收入，秋嬸家裡條件也並不好，她還有幾個孩子要養，最大的林哥兒也已經十歲了還沒有去學堂，她要掙學費才行。

  秋嬸這才勉強收下。

  梨花把牛拉車借好之後，她們幾個孩子就把青菜裝到了車上，許福生幾個大人說要幫忙梨花還不許。

  說這事，是她們自個兒的事情，她們能做，暫時還不需要大人幫忙。

  許福生逢人就夸梨花懂事，從不讓人操心，說張氏這是撿了芝麻丟了西瓜。

  裝好車他們就出發了，因為賣菜最好是早上賣，菜看著也新鮮，尤其是富貴人家最喜歡自個兒種的新鮮菜。

  本章節來源於𝒃𝒂𝒏𝒙𝒊𝒂𝒃𝒂.𝒄𝒐𝒎

  他們在城裡，都沒有地方種菜，買菜也很難買到新鮮的，吃起來沒有新鮮的好吃，這才是韓嗣澄建議梨花去銷金窟賣菜的原因。

  銷金窟賣什麼的都有，價格也要比外面的市場貴一倍不止，對於有錢人而言，價格越高，東西就越好。

  她們到銷金窟時，天色還早，梨花就找了個酒樓門口的位置擺攤賣菜，現在這個時候正是酒樓要進菜的時候。

  韓嗣澄湊到梨花耳邊道：

  「這家酒樓是縣城最大的酒樓，每天都要消耗很多蔬菜，你如果膽子夠大，能去和這酒樓老闆談生意，那你以後的青菜都不愁銷路。」

  梨花聽得眼睛都亮了，她以前怎麼沒想到這一條，不只是酒樓，還有各個菜館也是，她的青菜護理得好，所以又嫩又好吃，如果酒樓里的大廚做出來，味道絕對不會差。

  梨花動作很快，她拿了一把青菜走了進去，酒樓現在還在備菜，夥計們也都忙得很，梨花走進去，根本沒有人注意到她。

  她徑直走到柜子前，想要找掌柜的。

  夥計正在擦桌子，瞧著梨花一個小女娃手上拿著把青菜東張西望的，就上前問道：

  「小女娃，你找誰？」

  梨花抱著青菜，畢竟是第一次進這種大酒樓，她心裡還是慌的，她想到韓嗣澄剛才和她說的話，她是來談生意的，和酒樓老闆是平等的，她不能慌，慌了生意談砸的機率很大。

  梨花深呼吸道：

  「小哥兒，我想見你們掌柜的，麻煩你能幫我叫一下他嗎？我想找他談個生意。」

  夥計上下打量著梨花，人還沒有他半腰高，張口閉口就是談生意，這多滑稽。

  夥計笑道：

  「小女娃，不是我不幫你，是你年紀實在太小，我們掌柜也不會和你談生意的，你要實在是想談生意，就回去叫你父母過來。」

  「可我家離城裡有點遠，我爹娘沒有時間，我知道我是小孩子來談生意這件事情很難讓人相信，我只想見掌柜一面，不管他同不同意和我做生意，都和你沒有關係。」

  梨花從錢袋裡掏出幾枚銅板放到夥計手上：

  「小哥兒，求求你幫我這個忙，我會很感謝你的。」

  夥計瞧著梨花這認真的模樣，也實在不忍心拒絕，他把銅板退給梨花：

  「你這小女娃，怎麼這麼執拗呢。我幫你可以，但你如果沒有成功可不許失望，每天想找我們掌柜談生意的人多得很，但能談成的沒有幾個。」

  梨花也只是缺個機會，只要有機會她就絕對不會放棄，她忙不迭道：

  「是，感謝小哥兒，不管成敗與否，我都盡力過，不會失望的。」

  夥計無奈搖搖頭：

  「你在這等著，我們掌柜在樓上帳房算帳呢，我去叫他。」

  梨花就乖乖站在原地等著，她甚至都不敢隨便亂打量，這種地方又豈是她能隨便看的，仿佛多看一眼就是對這酒樓的不敬一般。

  她不敢想自己能不能開這麼大的酒樓，她只希望自己有朝一日能帶著家人在城裡立足就好了。

  吳掌柜在帳房算帳，要撥款去採購今天的食材。

  夥計進來和他說道：

  「掌柜的，有個小女娃找你，說是要和你談生意。」

  帳目有些對不上，吳掌柜現在正惱著，哪裡有心思談生意，而且哪有人這麼早來談生意的，他不耐煩揮揮手：

  「小女娃能談什麼生意，她若是缺銀子，拿幾兩打發走便是，我現在沒空。」

  夥計轉身想走的，可想著梨花那執拗的眼神，他還是又多了一句嘴：

  「掌柜的，那女娃手上拿著一把青菜，尤其新鮮，菜葉上面都還有露水，看著比往常在菜市場進購的要新鮮很多。」

  吳掌柜終於抬頭，他的臉圓圓的，留著八字鬍，看上去是個圓滑的老闆，也是個很會做生意的人。

  「青菜？下去瞧瞧有多新鮮。」

  吳掌柜最近就是在煩青菜一事，城裡新開了幾家酒樓，生意都很好，進菜的渠道也很好，有不少好貨。

  唯獨他這裡，他這裡主打的就是清淡飲食，也正是因為如此，有很多顧客都喜歡來他這裡吃素菜。

  但最近因為北方天干，青菜成色不好也就罷了，就連吃起來都很有嚼勁，青菜有嚼勁，那不是扯淡嘛。

  哪個貴客喜歡吃咬都咬不動的青菜。

  想著他就快步跟著夥計下樓。

  梨花瞧見掌柜來了立馬從椅子上起來，她下意識想鞠躬，但又想到韓嗣澄那句話，她便挺直了腰身，微笑道：

  「聽說吳掌柜這酒樓曾正是缺青菜的時候是吧？」

  吳掌柜看了眼夥計，這事她怎麼知道？

  夥計哪裡知道，他再蠢也不會把這件事情告訴別人，這不是給她們抬價的機會嗎？

  「不是這位小哥兒說的，是我剛才看見你們後廚的人拉了籮筐蔬菜過來，看上去已經蔫吧了，後廚的人抱怨了幾句，我就記下了。」

  梨花既然想要談生意，就得拿出自己的優點來，恰好她的菜新鮮。

  吳掌柜細細打量著梨花：

  「你這女娃，還挺會掙錢的，但你這麼年輕，我怎麼相信你說的話？我這裡需求量大，你得保證你能供應得上。」

  梨花會心一笑：

  「做生意，就不怕顧客有需求，怕的是顧客沒需求。」

  「如果吳掌柜願意相信我，可以出去看看酒樓外面我們今日拉進城賣的菜，絕不會誆騙人的。」