第四十四章 會員店

  「對了，今天有人過來，跟你爸詢問加盟的事情，說是想要加盟小兔家超市！」賀惠心突然想到什麼，對著朱琥說道。

  朱琥一怔：「加盟？我爸怎麼回復人家的？」

  賀惠心道：「你爸說咱們『小兔家超市』不搞什麼加盟，因為……他不懂！」

  朱琥忍不住一樂，老朱的性格，確實牛掰，送上門的錢都不要。但是話又說回來，現在的小兔家超市，也確實還沒到那種需要加盟的程度。

  賀惠心瞟了朱琥一眼，若無其事的說道：「其實，關於小兔家超市經營方面的事情，我跟你爸已經討論過了，我們一致認為，要腳踏實地的去做人做事，不搞什麼么蛾子，要賺認知以內的錢！」

  朱琥呆住了，好半晌才抬起手來抓了抓頭，聽著賀惠心女士的話，怎麼感覺著像是，背後有高人指點過呢？

  「不融資，不借貸，不盲目擴張，腳踏實地的去做好每一件事情，因為，錢是賺不完的！」

  朱琥眨了眨眼睛，試探著問：「老媽，這話是老爸總結出來的？」

  賀惠心搖頭：「不是呀！」

  

  朱琥被她給逗樂了，忍不住笑著問：「那是誰告訴老朱同志的？」

  賀惠心笑著說道：「好像是他打天涯論壇上看到的！」

  天涯論壇？

  朱琥心裡恍然，這時候的天涯論壇，可是眾神聚集地，能人輩出，皆是我輩楷模，有些言論哪怕放在二十年以後，依然不過時，甚至是某些預言，反而會一一得到驗證。

  「網絡果然可以使人進步，老朱的思想覺悟絕對是可以的！」朱琥嘿嘿一笑。

  朱琥高考成績，勉強算是一般，跟王大東比，絕對好的不是一點半點，他才考三百多分，朱琥整整比他多了一百分，考了四百多分。

  雖然最後錄取通知書都是一樣的！

  『登海市職業科技技術學院』，一個烏煙瘴氣，像狗屎一樣，卻匯聚了一批妖孽天才的九流學府！

  那地方，人才輩出，當然狗熊也多！

  屬於半私立學院！

  什麼叫半私立學院？就是國家給補貼，但是由私人管理的學院，就叫半私立學院，但是學校的所有權，是屬於私人或者是個人實體的！

  『登海市科技技術學院』就是一所妥妥的，半私立學院！

  但它確實是一家三本院校！

  考404分，好的大專都上不去，能撈一個三本院校，還要什麼自行車啊，雖然學費貴點，可好歹是個『三本』，這時候的本科與專科，是有雲泥之別的，父母寧可多花點錢，也會讓子女去讀所謂的『本科』。

  距離去登海市，還有將近一個半月的時間！

  「朱琥，同學聚會你去不去呀？」

  晚上，雷秀丹給朱琥打來電話，詢問道。

  同學聚會？朱琥不感興趣，既不想去重溫同學之情，也沒什麼特別想見的人，去幹嘛？

  直接搖頭說：「最近比較忙，就不去了！」

  「你不想去看看黎靜萱呀？聽說她最近可是跟陳光奇走的很近哦！」雷秀丹試探著說道。

  朱琥哭笑不得：「我躲著她還來不及呢，你不覺得她腦子裡有泡嗎？你要去就去，但是到時候可千萬不要提我。」

  他現在看到黎靜萱，就覺得腦瓜仁子疼，是真不想跟她接觸，跟她多說一句話。

  「哦！」

  雷秀丹猶豫了下說道：「黎靜萱考了563分，我靠了581分，不出意外的話，都會去『登海大學』，說不定到時候，還要建一個老鄉同學會。」

  然後沒等朱琥說話，又急忙說道：「這事情可不是我提出來的呀，是何苗提議的，因為她也要去登海上大學，除了她以外，咱們學校還有好幾個都是去登海讀大學的呢！」

  朱琥道：「回頭你就說，我準備接管家族產業，不去上大學了。」

  他才不想加入什麼老鄉同學會呢，雕事沒有，抬高踩低，吹牛逼捧臭腳的到是不少。

  「你還有家族產業？」雷秀丹稍微一愣，歪頭好奇的問道：「你們家有什麼家族產業呀？我怎麼不知道呢？」

  朱琥一本正經的說：「我家開小賣部的，你不知道嗎？」

  說完，就把手機給掛了。

  雷秀丹噗嗤一聲，笑起來，自言自語嘟囔了句：「竟會吹牛，小賣部也能叫家族產業？」

  這個還真算！

  清早，吃早飯的時候。

  朱飛章拿著半個饅頭，夾了筷子鹹菜炒肉條，一邊吃一邊說道：「我跟你媽商量過了，準備從小區北面，那個新樓盤買棟臨街門面！」

  朱琥一愣，心說買什麼門面，直接去老城區收房子不就好了嗎，買到就是賺到啊。

  轉念一想，自己手裡已經有了六套房子，足夠賺足人生第一桶金，沒必要強行轉變朱飛章與賀惠心的觀念，他們想干點什麼就干點什麼吧，經營『小兔家超市』也好，買門市房也行，只要能開心高興就成。

  再說，就算新城區這邊的房子不拆遷，那過個幾年，房價照樣也會蹭蹭蹭往上飆漲的，所以，從哪裡買房子，都不會虧本。

  「是准現房，開發商掛牌價格七百一平米，上下兩層，一層大概有兩百二十平米，買一層送一層！」朱飛章抬頭看了朱琥一眼，沉聲說道。

  朱琥愣了下，眯眼笑著說：「這價格可不算便宜，這套門市房要十五六萬了吧，咱家有那麼多錢嗎？」

  朱飛章搖頭：「沒有！」

  朱琥：「……」

  賀惠心女士笑著從旁說道：「也不能說沒有，只是你爸他不願意動給你預留著上學結婚的錢，不過以咱們『小兔家超市』的收入，一年半載的，也能把錢賺出來。

  所以，我跟你爸的打算是，首付一半，剩下的貸款，每個月連利息帶本金，償還三百多點，壓力也不是很大！」

  朱琥立馬說道：「買，我舉雙手雙腳支持！」

  過十幾年，那邊的二層門市房，市場價要兩萬塊錢一平米啊，四百四十平米能賣多少錢？

  有了這套門市房，哪怕往後朱琥敗家，賀惠心女士與老朱先生也不發愁養老的問題。

  賀惠心笑著說道：「買，我們跟你爸已經商量好了，買下來之後，你爸的意思是把『小兔家超市』遷移過去，我的意思是，再開一家分店。

  你爸覺得兩個地方也就相距一公里多點，會互相影響生意，沒有在開分店的必要。

  所以，我們想問問你，買下門市房以後，是把咱們小超市搬過去，這邊關門，還是直接在那邊開家分店好呢？」

  朱琥聽懂了賀惠心女士的意思，想了想說道：「爸媽，你們有沒有想過，開一家『會員店』？」

  「會員店？」賀惠心與朱飛章都是一愣，看著朱琥問道：「你跟我們講講，什麼是會員店？」

  朱琥笑著說道：「如果我沒有記錯的話，咱家的『會員省錢卡』已經賣出去有三百張了吧？」

  賀惠心點頭：「已經辦出去了三百四十多張！」

  朱琥道：「這麼多張會員卡，其實已經是超過小兔家可承受的極限了，如果短期之內，不能在給會員提供優質的服務，恐怕下個月再續費的時候，人最就會減少一半。

  所謂『會員店』，就是專門給『小兔家超市』會員開設的店面，只有持有會員卡，才能結算商品，所以叫『會員店』。」

  賀惠心想了想說：「會不會有點太浪費了呢？」

  朱琥搖頭，笑著說道：「如果有五百名會員，每個月光是會員費，都有一萬塊錢，假設這五百個會員，每個月在『會員店』消費一百塊錢，那一個月就是五萬塊錢，對不？

  會員店的毛利，就算它只有百分之五，那五萬塊錢也有兩千五，雖然不多，卻能大大緩解小兔家超市的壓力，提升會員服務質量。

  並且，會員店還可以作為『配送站點』來使用，畢竟那邊的商品，暫時是沒有太大區別，有區別的只是價格和服務對象。」

  朱琥看向朱飛章，笑著說道：「會員店有助於提升『小兔家超市會員』的服務質量，並且，也可以把普通顧客與會員區分開。

  如果附近幾個小區，每一戶都成為咱們的會員，那這個群體有多龐大？

  提升會員服務質量，直接提升的是會員與小兔家超市的粘黏性。

  這可以大大增強咱們小兔家超市的抗性，還記得兒子說過的話嗎？

  咱們要深耕社區，以服務鄰里為己任。

  目的是為了賺錢，但同時，除了賺錢以外，我們更注重的是品質，是人情味，是老用戶對咱家的信任。

  小兔家超市是一家有理想，有文化的企業！」

  啪！

  朱飛章用力一拍大腿，被兒子的話說到心坎上去，高興道：「對，光賺錢沒什麼意思，咱們要做企業，不但要賺錢，還要有理想有文化，有人情味兒。」

  朱琥沒想到，自己一句話，會觸發到老朱先生腦子裡那根弦，從而讓『小兔家』築起一道堅如磐石的護城河，不管外面風浪再大，它都穩如泰山。

  雖然絕了小兔家超市突飛猛進的念想，卻一步一個腳印的往前走著，越走越大，越走越寬。

  比如說，小兔家超市以後開分店，所有的商鋪……除少量租賃以外，絕大部分都是自有房產！

  又比如說，小兔家超市不融資，不借貸，只用自有利潤良性運行等等，這都是後話。