第464章 心理暗示

  『心語鮮花』內屋，江春蝶聽完湯彭澤的描述之後，她也是呃了一聲說不出話來了，日入五千，要是能天天保持，一個月就是十幾萬的收入，『心語鮮花』生意最好的月份也沒有破過十萬，這樣在寶興商業街新開的一間花店在首月就將他們遠遠拋在了後面。

  尤其讓江春蝶以及湯彭澤無語的是他們一天起早摸黑的幹活就不到十萬的收入，而『鏡花水月』就賣了五十盆盆栽就輕鬆賺大錢了，這才是最打擊人的。

  「你說那『鏡花水月』的盆栽能提神的說法是真的嗎？」江春蝶瞥了一眼湯彭澤問。

  「雖然他們都這樣說，但是我覺得不可能啊，咱們做這行這麼久了，再漂亮的菊花還是菊花，桔梗也就那樣，什麼鬼的超凡提神效果，我壓根就不信。」湯彭澤搖了搖頭說。

  「那這些買盆栽的人瘋了不成？他們為什麼一個個都這樣說啊？」江春蝶覺得湯彭澤說的有道理，花還是那些花，只是她還是不解地問。

  「這個我回來的時候就想過了，我覺得這是一種心理暗示。」湯彭澤一臉神秘地說。

  「心理暗示？」江春蝶皺了皺眉頭，「你給我說明白一點。」

  「之前你不是讓我報名去讀一個銷售心理學的培訓班嗎？」湯彭澤笑了一下說，「那個培訓班我可沒有白上，就有一個叫心理暗示的詞，就是說你比較委婉地不斷暗示消費者這種商品有著某種效果，這消費者他的心理上也會慢慢地這樣認為的，即使那件商品事實上效果微乎其微，或者根本就沒有效果。」

  

  「你想啊，這盆栽本來放在桌上只是好看，提神的效果是沒有多少的，但是『鏡花水月』那些人他故意把價格往貴賣，然後那些消費者一開口問為什麼買這麼貴？『鏡花水月』那些人肯定會說他家的盆栽能提神安眠，提神什麼的本來就是虛的東西，這樣一暗示消費者買回家擺著，就算不能提神，他們心理上也會以為能提神，這才是『鏡花水月』的高明之處啊。」湯彭澤說到這裡嘆了口氣，在他看來『鏡花水月』這套東西真的把銷售心理學運用到了頂峰。

  「這不能吧？你不是說那『鏡花水月』的大個子呆頭呆腦的嗎？」江春蝶想了一下說。

  「我覺得咱們都被騙了，這年頭啊，越是看著面相忠厚老實的就越是奸詐，你看我這種看起來奸詐的，反而是本分老實人。」湯彭澤踩了一下大飛，又吹捧了一下自己。

  「去你的，你也不是什麼老實人。」江春蝶啐了湯彭澤一口，「那咱們現在應該怎麼做？難道就眼看著『鏡花水月』把那錢都給賺了嗎？」

  『鏡花水月』這種經營模式暫時影響不了他們的『心語鮮花』生意，但是生意人嘛，見到同行賺大錢了，難免眼紅也想分上一份。

  「我們也搞這個盆栽來賣，網上不是很流行xx同款之類的嗎？我們就說是同款，我雖然不知道他們是怎麼樣暗示那些消費者的，但是他們既然將市場都打開了，我們拿出來賣也有人會相信的。」湯彭澤舔了一下嘴唇說，既然買這盆栽能賺錢他沒有理由不來分上一杯羹的。

  「咱們賣的比他們便宜十塊錢，准能大火。」湯彭澤決定搞價格競爭，「我想我們的老對手『花夢谷』肯定是打著差不多的主意。」

  在國內做生意都是這樣，別人一旦搞出一些苗頭，就會一窩蜂湧上複製克隆商品模式，湯彭澤這樣做也是很常見的做法，這種東西又沒有什麼版權的說法，別人能做，他們自然也能做。

  「可是有一個問題，你不是說他們的盆栽確實比我們的好看嗎？我們要是知道他們的進貨渠道還好，但是我們不知道啊，這樣能瞞過那些顧客的眼睛嗎？」江春蝶有些擔憂地說。

  「這個……」湯彭澤認真考慮了一下，他很快抬頭說，「我們就去進貨商那裡挑一些品相好的盆栽回來就行，就算有小小的差距，他們也看不出來的。」

  這樣或者進貨的成本高一些，但是到時買九十一百一盆的，利潤還是高得嚇人。

  「好，那就先這樣嘗試一下。」江春蝶點頭同意了下來。

  蘇植早上在方壺山起來，先是去看了一下自己種下的蘊靈黍等一階靈草，之後又轉去看木靈棘，木靈棘寄生的千歲蘭還是沒有任何的變化，他搖了搖頭，回到木屋的時候，小冷卻是蹦蹦跳跳跑了回來，一邊喘著氣一邊說，「蘇植，蘇植，月季樹開花了。」

  小冷現在每天早上都喜歡去花圃那邊看一下花，今天是周末，所以小冷更是早早就跑去了花圃那邊看花去了，她見月季樹開花了，她就連忙跑了回來告訴蘇植。

  「終於開花了。」蘇植笑了笑，轉身就與小冷來到了花圃處，果然看到了花圃內的那十棵月季樹一夜之間全部都開花了，繁花似錦，奼紫嫣紅。

  「阿植，這些月季花好漂亮啊，比菊花、桔梗花都漂亮。」小冷看著月季樹上那各色的鮮花，兩眼亮晶晶地說。

  月季花本來就是以鮮艷著稱的花中皇后，散發著濃郁的花香，小冷更喜歡顏色花香都很優秀的月季花也沒有什麼奇怪的，尤其是這十棵月季樹都是經過稀釋靈雨灌溉出來的，它的花朵就更為嫵媚.艷麗了。

  在小冷的極力要求下，蘇植就給她做了兩盆黃色以及黑紅色的月季盆栽，至於柳柳同樣是做了一盆金紅混色月季盆栽，做完這些之後，蘇植就帶著小冷下山回二灣村的家中吃早餐，吃完早餐之後，就將小冷送去桃姨家玩去了。

  這是小冷昨晚與蘇植說好的，小冷今天在桃姨家玩，明天則是跟蘇植去花店那邊玩，小冷早就很有主見安排好自己周末的活動了。

  柳柳見到金紅混色的月季盆栽，美美地朝著蘇植道謝，眼裡儘是喜意，這樣她又多了一盆月季盆栽。