第32章 合夥做生意

  在豬嘴被套上的一瞬間，豬嗷嗷叫起來。

  成功了！

  孟穗穗心裡一喜，拉動繩子，豬掙脫不開，只能被她拖著往前走。

  不錯，要的就是這個效果。

  一旁的周達都驚呆了。

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  他之前還想著孟穗穗可能找他幫忙試，沒想到對方這麼生猛，直接自己上了。

  不僅如此，這豬還真讓她輕而易舉地抓住了。

  想不到這個小小的工具這麼好用。

  周達激動地拍巴掌，看孟穗穗的眼神中多了一絲崇拜。

  他最敬佩有能力有巧思的人，想不到孟穗穗竟也不是一無是處。

  在周達的輔助下，孟穗穗前後測試了十幾次，每次都成功捕捉。

  工具沒問題了，接下來就要商量一下量產的事兒。

  她還沒等開口，周達就主動詢問，語氣恭敬，稱呼也從之前的七寶娘變成了嫂子。

  「嫂子，這個東西是你發明的，圖也是你帶來的，這東西這麼好用，你看我能不能多做幾套給村里人發一發，到時候大家上山抓野豬也能容易一點兒。」

  見孟穗穗猶豫，他連忙說。

  「我懂，你想要多少錢你說個數，我就是純粹想幫村里做點好事兒，要是錢不多我就自己買了然後做出來給村里人免費用。」

  她沒看錯人，周達的格局是真的大。

  原本她想雇周達幫她做工具，按件給周達錢，現在她改主意了。

  她喜歡跟講究人相處，也不介意帶著這樣的人一起賺錢。

  「周家大兄弟，是這樣，我知道你人好，在大義面前選擇舍小家為大家，但你自己又搭人工又搭材料，現在又要賣我的圖紙，你們這一家老小都等著靠你養活，他們咋辦？」

  周達嘆氣，「嫂子，那你說咋辦？我總不能跟村里要錢去吧？」

  「為啥不能？你幹活你出力了，付出勞動就應該收到相應的報酬，天經地義，有何不可？」

  「那村里人該說我掙村難財了，好說不好聽。」

  「你這個想法就不對，能跟公家做生意是你的本事，你靠技術和勤勞賺錢，正常價格又沒多要價，他們不僅沒理由指責你，還得感謝你幫了村里大忙。」

  周達不是死腦筋，一點就透，他掀起眼皮試探地問。

  「嫂子你是不是心裡已經有章程了？咱進屋慢慢說。」

  一腔孤勇不管不顧的勁兒這麼快就順過來了，孟穗穗很滿意。

  她喜歡跟聰明的人相處，省事兒。

  進屋之後，周達和媳婦兒說。

  「媳婦兒，你燒點水，把之前在山上采的腎精茶給嫂子泡上。」

  腎精茶多數長在岩石峭壁和活的樹木上，不容易遇到不說，還很難采。

  誰家運氣好採到一點，都自己留著偷偷喝。

  實話實說，周達媳婦兒有點捨不得，特別是捨不得把這麼好的東西給孟穗穗這樣的人喝。

  她雖然不明白短短十幾分鐘，周達對孟穗穗的態度為什麼轉變這麼大，但她相信周達不會無緣不顧這樣，所以還是聽話地去燒水了。

  屋裡，孟穗穗看著炕上睡著的小嬰兒，目光柔和了許多。

  她主動提出，「別打擾孩子睡覺，咱們去西屋說。」

  自家孩子自己疼，孟穗穗能注意到這種小細節讓周達感到意外。

  周達不好意思的撓了撓頭說，「西屋讓孩子們造得像豬窩似的，沒處下腳。」

  「沒關係。」孟穗穗說著抬腿往西屋走，周達感激地看著她的背影。

  這人怎麼跟之前不一樣了？還是他之前認識的那個無理也要辯三分，自私自利的孟穗穗嗎？

  孟穗穗也不墨跡，坐穩之後就商量起合作做生意的事宜。

  「有兩種合作方式，一種是我雇你幫我做彈簧套，你定好價，我按件數給你錢。」

  「這至於我能不能把東西賣出去，賣多少錢一套，這跟你都沒關係，你只能賺到你自己的那份。」

  周達問：「那另一種呢？」

  孟穗穗也不賣關子，直接說。

  「我出設計，你出人工，只要有人買，咱倆就一起賺錢，扣除成本之後，賺的錢咱倆四六分帳，我四你六。」

  啥？孟穗穗願意讓他分大頭？

  周達驚得下巴都快掉了。

  剛好茶送上來，孟穗穗拿起來抿了一口。

  她不著急，給周達考慮的時間。

  很快周達就想好了。

  「嬸子，我決定好了，我選第二種。」

  他又不傻，第一種屬於孟穗穗在他這兒進貨，對方能在他這兒進貨，也能去別人那，而且既然是進貨給的價肯定不會高。

  第二種他等於給自己賺錢，自己也是老闆，賣的價高他就能多賺。

  而且這也她和孟穗穗是一條繩上的螞蚱，勁兒往一處使，不管從哪方面考慮都是第二種比較好。

  但周達也說，「分帳我不同意，要是沒有你的設計稿，我根本想不到，也不可能有機會賺到這份錢，所以分成我四你六。」

  果然是個講究人，遇到這種不計較合作夥伴，孟穗穗往往也不計較。

  「出力的事兒都是你干，你拿六是應該的。」

  她說完見周達還想爭，孟穗穗連忙出聲道。

  「好了，分成這事兒聽我的，這事兒不糾結了，咱倆聊了定價的問題，先算成本。」

  見孟穗穗堅持，周達便沒再糾結這件事，順著對方的思路往下走。

  「這個彈簧套，每套由一根鋼絲繩、一個陷阱踏板、一個信號發射器組成，木棍山上到處都是，不用花錢，成本算下來也就兩塊錢左右。」

  不知道孟穗穗小氣愛算計，怕孟穗穗不信，他舉起三根手指發誓。

  「我發誓，我要是說瞎話天打雷劈，成本真得這些錢，這還是我沒算木棍兒這些山上有，不用花錢的東西才這些錢。」

  「不用發誓，我信你，木棍這些雖然不用花錢，但去山上撿也費時間，撿回來還得修整好才能用，不多算，就在成本上加三毛，一套的成本按兩塊三算。」

  「不用......」

  「聽我的。」孟穗穗是天生的領導者，語氣霸道，決定好就直接進行下一項。

  她問，「這方面你比較有經驗，市面上像這樣的一套工具一般賣多少錢？」

  周達想了想，實話實說，「如果讓我師父賣，一套能賣七八塊，最低不低於六塊。」

  他們做這種活材料成本是一方面，主要是時間和技術成本，付出那麼多大家總得賺點兒，所以成品價一般都不會太低。

  「好，那我大概了解了，其他的我去談，你在家先做個十套八套的，等晚點我給你消息。」

  怕周達第一次做生意有顧慮，她補充道。

  「做出來的這些要是賣不出去，成本咱倆一人一半。」

  合作就是要共擔風險成果，總不能讓周達一個人擔著。

  合夥做生意就是這樣，誰也別占誰的便宜，有什麼事都事先擺在明面上說說清楚，免得各自心裡犯嘀咕，時間久了容易生出嫌隙。

  這些孟穗穗這個生意場上的老油條最清楚。

  想到剛才周達先收錢怕她賴帳，孟穗穗問。

  「要不我先把這十來套我那本部本錢預付給你？」

  「不用。」

  周達連忙說。

  經過剛才這段談話，他倒是不擔心這些，現在野豬泛濫，這麼好的工具不愁沒人欣賞。

  而且只是幾套工具而已，賣不出去他就當做好事幫村里了。

  不過孟穗穗能這麼說，讓他很感動，心裡對孟穗穗的偏見又少了幾分。

  今天的孟穗穗讓他刮目相看，通情達理，每句話都能說到點子上，竟然還有做生意的頭腦。

  之前聽村里人說孟穗穗跟之前不太一樣了他還不信，這次他算是知道了，這哪是不太一樣，簡直就是換了一個人。

  孟穗穗主動提出要簽合同，周達巴不得把這一切都落到紙上，免得到時候孟穗穗反悔，他有口說不清。

  在孟穗穗離開之前，周達最終還是沒忍住開口道。

  「彈簧套賣別的村里人我心裡沒負擔，咱自己村我就......」

  「我懂你的意思，等談的還是我會看情況酌情給咱村講價。」

  「好，降多少我都沒意見，你定，只要不賠本就行。」

  合作就這麼愉快的達成了。

  從周達家出來，她走在路上，遇見一個村民。

  「你咋還在這兒呢？村長好像找你有急事兒，讓你趕緊去村部一趟！你是不是又幹啥事兒惹村長不高興了？」