第367章 合伙人加盟

  稍晚一些..

  陳川獨自回到家中。

  從宏大離開之後，陳川原本是想接韓瑤的。

  然而被告知，已經回到家了。

  這沒有什麼..

  然而陳川步入家門的一刻，微微的有些怔住了。

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  只見韓瑤身上穿著蕾絲吊裙，腰上因為擠著圍裙，將身材突顯的很是哇塞，端著一個盤子，朝著餐桌上送著，後背大片雪白的肌膚就已經很哇塞了，而那挺翹的後秋，又是勾勒出了完美的弧度，那身影，就是一個絕殺。

  也是看著這道絕美的身影，陳川嘴角都是不自覺的上揚起來。

  隨之..

  陳川就從『畫卷』當中清醒了過來。

  話說..今天是什麼特別的日子嗎？

  自從搬到這邊之後，韓瑤可是一直沒有下過廚的，今天這是怎麼了？

  而且..這蕾絲吊帶裙，之前沒見過啊。

  生日？紀念日？還是..什麼？

  陳川腦中一陣瘋狂的搜索，可沒有想到答案，這不禁都是讓他有點小緊張起來。

  要是忘了什麼節日，雖然韓瑤不會說什麼，但總歸是有些失望的。

  可真的是，不想讓她有半點的失望。

  韓瑤聽到動靜，將手中的盤子放在餐桌之後，轉過身來，見到陳川，臉上頓時綻放出甜甜的笑容，一溜小跑的跑了過來，抬手摟在陳川脖頸上，順勢就是對陳川的臉頰啵了一口，道：「老公辛苦了，歡迎老公回家..」

  老婆，孩子，熱炕頭。

  身為男人，奮鬥的是什麼？

  有很多..

  但絕對有心愛的人，在家等著自己回來。

  這一幕..沒有哪個男人不喜歡。

  陳川手摟著那柳腰，道：「怎麼親自下廚了？王阿姨呢？」

  韓瑤笑著說道：「給王阿姨放假了，挺長時間沒親手給你做些什麼吃的，都怕你忘了我的味道，我可是忙活了半天呢，你回來的剛剛好，還有一個湯正在熬著，馬上就能出鍋，快去換身衣服，我們馬上開飯...」

  「哦..對，不准你進臥室房間..」

  「你也進不去，被我給鎖上了！」

  說著..

  韓瑤轉身就要去廚房。

  不過被陳川一把拉住了，有些怯弱說道：「那個..今天是什麼特別的日子嗎？沒忘..我絕對沒忘，就是..你給我提個醒唄！」

  「哦吼..你很緊張？」韓瑤露出了兩個潔白的小虎牙。

  「有..有點！」陳川說道。

  韓瑤後退了兩步，在陳川面前轉了一個圈，道：「你娘們我帶勁嗎？」

  「那必須的啊..」陳川說道。

  韓瑤柳眉輕挑，道：「想上嗎？」

  啊？

  這特麼是什麼虎狼之詞。

  再說..這不是必須的必嘛。

  已經有些躁動了好嘛，咋盤都是不夠的那種。

  韓瑤又是上前，抬起蔥白的手指，在陳川的耳垂上捏了捏，隨之輕輕拂過臉頰，食指抵在陳川下巴上，道：「給你時間..好好想想！不然..你就饞去吧你..哼！」

  說完..

  一溜煙，小跑的朝向了廚房。

  留下了陳川有些懵逼的大腦，緊張的內心，以及燃燒火焰看著那背影的目光。

  不過..今天到底什麼日子啊？

  陳川換好衣服，坐在餐桌上，也都是沒有想起來。

  連第一次與韓瑤激戰火熱的日子都是給想到了，但壓根都不是這個季節。

  『我漂亮嗎？』『喜歡我哪一點？』『今天是什麼日子？』

  對於很多男人而言，這絕對都是送分題。

  要說沒點慌張，那是不可能的。

  主要是陳川真沒想起來，這就不僅僅是送分題，妥妥的失分題了。

  「來..我帥氣的老公，嘗嘗這排骨，先燜後炒，還是你愛吃的糖醋口味..」

  韓瑤小虎牙顯露著，用筷子夾著，遞到了陳川嘴邊，道：「張嘴...啊...」

  陳川自然乖巧的咬住，更是乖巧的吃了起來，道：「真好吃，老婆的手藝不退反進，我可真是有福氣..」

  「那你看看..多吃點！」韓瑤說道。

  陳川瞥著韓瑤，道：「那個..老婆，今天到底什麼日子啊？給我點提醒唄，我這..」

  韓瑤咯咯一笑，道：「行啦..逗你的，什麼特別的日子都不是，瞧你緊張的！」

  「真的？單純的心血來潮？」陳川說道。

  「有事求你..」韓瑤說道。

  陳川聽到這話，腳往椅子上一搭，這就不怕了，道：「求什麼啊，你的話，就是命令，直接下命令就得了..」

  韓瑤看著陳川的樣子一笑，道：「一下就支楞起來了？」

  陳川聽聞一笑，道：「怎麼不吃？」

  「我一邊做，一邊嘗味道，都吃飽了..」

  韓瑤說著，手拄著臉蛋，歪頭看著陳川，道：「原本，我是沒想說的，你在外面事情不少，都是夠辛苦的了，沒想麻煩你的，但現在，我有點不知道該怎麼弄才好了..」

  陳川看著韓瑤，道：「怎麼了？」

  韓瑤抿了抿紅唇說道：「川瑤烤吧..京市這邊，後開的三家店，經過初步的運營期，這段時間下來，算是邁入了正軌，生意挺不錯的，春市那邊，何藍的三家店雖然生意較於京市這邊要差了一些，但客源也是日益增長..」

  「這說明我們的川瑤烤吧，已經有了跨省，跨城市發展的基礎..」

  「我想擴展市場，但直營的方式，速度太慢了一些，從選址到裝修，從招聘到培訓，每一步都需要精心策劃和嚴格把控，投入大，風險也高，不過穩定性和可控性，卻是我想要的，我不想讓川瑤變了味道。」

  「反觀要是做加盟的話，這的確可以迅速占領市場，還能通過加盟費獲得穩定的收益，但管控會很難，後期加盟商和我們之間的粘性無法保證，從目前的市場來看，很多品牌都是走的加盟這條路，但問題有很多，比如管生不管養，管招不管扶，雙方之間矛盾不斷，品牌走下坡路，後續乏力，甚至訴訟不斷。」

  「我一方面想加快擴張的速度，一方面又想確保川瑤的穩定性..」

  「直營和加盟的優點我都想要..」

  「老川..我是不是太貪了一些？我現在真的是有些難以抉擇，不知道接下來的路要怎麼走，往哪方面發展..」

  「原本我是沒想過做加盟的，但現在這麼推直營，真的有些太慢了，老川..你有沒有什麼好的建議..幫我想想嘛...求求！」

  韓瑤的確是陷入到了糾結之中。

  川瑤音樂烤吧自打創立以來，分化出的門店，都是直營體系，也是最為簡單直接的那種，現在基本盤已經步入穩定，韓瑤的確是想尋求更多的發展。

  她是想將川瑤音樂烤吧，遍布國內每一個城市的。

  可目前的步調發展下去，那得走到天荒地老。

  而想要加快發展，韓瑤就是站在了交叉的十字路口，有些猶豫不決起來。

  一方面想要破殼，一方面還擔心之後的發展，怕掌控不住。

  不能說貪心，也不能說前怕狼後怕虎，主要是川瑤音樂烤吧，對於韓瑤的意義非凡，她不想走錯路，一方面是詢問陳川的想法，一方面也是想看看陳川的意思。

  這個男人，就是她心裡的主心骨。

  陳川含笑著說道：「這點小事，搞這麼大陣仗出來？一進門我心都是慌慌的..」

  「怎麼大陣仗了，再說..這也不是小事啊..

  韓瑤說道：「這不是覺得你在外面辛苦，回到家還得幫我廢腦細胞，犒勞犒勞你嘛...」

  說到這..

  韓瑤摟住陳川的手臂，整個身子都貼了上去，嘻嘻笑著，道：「你有想法了？跟我說說唄..這兩天我一直都在想這件事的，也沒想出什麼好的方式...」

  陳川感受著手臂上的柔軟，含笑著說道：「何藍的三家店，沒給你什麼啟發？」

  「什麼啟發？」韓瑤眨了眨眼，有點疑惑。

  陳川說道：「加盟的方式，的確不適合燒烤方面的發展，更加適合小吃那種，直接套用加盟的方式，的確會出現像你說的粘性降低，脫離管控，影響品牌走下坡路等等問題..」

  「不過可以選擇一個折中的辦法..」

  「比如..公司內部加盟！」

  公司內部加盟？

  韓瑤依舊眨著一雙大眼睛，咔吧咔吧的道：「什麼意思？」

  陳川說道：「你有沒有想過，趙歡她們本人的意願，是更想留在京市發展，還是回到她們的老家？」

  這個問題，韓瑤還真沒想過。

  當初川瑤公司創立，韓瑤就是將她們叫了過來，這是韓瑤主觀意願。

  陳川看著韓瑤，說道：「如果店面，我們來投資，她們入股經營呢？既屬於川瑤，也屬於她們，一定程度上，何藍的三家店面，本質上就屬於這種了..」

  「這叫合伙人加盟！」

  「就拿趙歡來說，開店經驗不缺，資金我們來提供，她回到津市去發展，更熟悉那邊的市場，而其他負責店面的店長呢？都不是京市本地人吧，她們的店面管理經驗，也是足夠了..」

  「通過讓店長成為門店的投資主體，實現與店長的深度綁定，共同分享門店的利潤，對於核心管理人員來說，他們不禁實現了身份轉變，從單純獲得工資收入轉變為同時獲取分紅和出售股份的兩份收益，同時也獲得了剩餘索取權，可以大大激發他們的活力..」

  「合伙人體系建設，可以由我們去推動，也可以去尋找，比如王思楠，川瑤進駐他家酒店，也就是屬於這一種..」

  「每家門店的股權由店長，片區管理者和公司共同持有，這種結構既保證了店長的決策權和管理權，又充分發揮了其他股東的專業能力和資源優勢，再加入店長培養計劃，比如每一家門店都能輸出合作的新店長人選，加入到合伙人加盟的體系當中，這就會為拓展提供源源不斷的人才支持..」

  「每個人都想自主當老闆的，但不是每個人都有那個資金成本，給他們想要的，他們也就會給我們想要的..」

  「形成閉環，就可以體現出這種連鎖經營模式的真正魅力...直營合夥化，合伙人加盟化，加盟直營化...」

  韓瑤聽的一愣一愣的...

  看著陳川：「哇..老公，你這腦袋怎麼長的？也太棒棒了吧...」

  當即..

  陳川獲得了一陣火熱的大啵啵。

  就很..奈斯！

  心花怒放的那種。

  饒是陳川，也抵擋不住來自心愛之人的讚揚。

  韓瑤搖著陳川手臂，道：「多說說..再詳細一些，越詳細越好..」

  ....