第三十七章 重點轉移
2024-06-08 22:44:13
作者: 劉家小二哥
在大連,甚至全國,全世界。又有哪家公司能夠給你提供這樣完美的未來家體驗。除了土豆,再找不出第二家。
「大家安靜一下,鑽石灣的活動,馬上就要舉行。強哥這一單也是給我打了一針鎮定劑,鑽石灣的客戶,很有潛力。或許很多人都喜歡做半包,但是如果我們談的到位,談的好。對方一樣有可能被我們說服,來做大包。」
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「當然,並不是每一個單子都能做到這麼大。也許同樣一個戶型,換一個業主,我們只能做到五十萬,甚至三十萬。但無論單值多少,我希望大家都能去認真對待。」
「土豆,擁有著別人無法比擬的平台,錢,我也希望大家都能多賺。先前我承諾強哥,大年三十之前只要簽夠500萬,我就送他一倆Q3.大家也不例外。無論簽多簽少,年底我都會送大家一些小禮物。至於小禮物是什麼,就看大家今年簽多少了。」
劉逸達畫下了一大塊蛋糕,讓這群正在加班的設計師,頓時動力十足。
而且無論簽多少,都有一些分紅。跟著這樣的老闆,他們也更有動力。
劉逸達一上樓,劉強就被圍了起來,有的問客戶怎麼能簽那麼多,有的問準備請大家去哪吃飯。
最後還是確認了十多遍等到搞完活動了請大家吃飯,劉強才被放過。
劉逸達將張文道給叫了上來。
「張哥,以後所有VR雲出來的主材,所有設計師的自主折扣就是九折,裡面的家具家電,合起來利潤不算太高,在保證低於市場價的前提下,方太海爾那些電器上給咱們的優惠力度還是不太夠啊。」
張文道點了點頭:「是啊,而且我感覺諾貝爾給的價也高了。和普通的設計師拿到的價格差不多。我覺得可以找馬可波羅合作一下,他們家的磚在大連還是很強勢的。」
劉逸達點了點頭:「嗯,再看看。回頭我聯繫一下諾貝爾那邊,要是不降價,只能選擇別人家的。不然的話主材這邊拋去折扣,都不夠給設計師業務員提點的。」
「或者我們可以按照市場價標價,然後再打折,這樣還能省一些。」張文道說道。
劉逸達想了想,也確實是這個理,這樣的話也確實讓業主拿到主材的價格比他自己去買 要便宜。
兩個人又聊了一會,確定了一些制度,劉逸達讓張文道發在了微信群里。
當然,張文道還特意發了一下劉強簽了一個恐怖的大單的消息。
在眾人的起鬨之下,劉強只好發了幾個二百的大包,讓大家搶了搶。
不過此時劉逸達在思考一個問題。
業務員的提點。
沒錯,如果這個客戶是設計師自己的,沒經過業務員直接找到了設計師,這個提點應該給誰。
想來想去劉逸達還是決定直接給設計師業務員的提點。至於他的那個客戶哪來的,是誰給介紹的。就不關劉逸達的事了。
「強哥這一單真是不錯啊,竟然能拿到10多萬的提成。但是這個客戶,業務員算不算遲倩呢?」
劉逸達有一點蒙了。按理說,這單子還真是遲倩先上去搭話的。
想來想去都給劉逸達想迷糊了,乾脆把劉強和遲倩都給叫了上來。不過想到最後,卻讓劉強現在門口等了一下,讓遲倩自己走了進來。
遲倩好奇的看著劉逸達,不知道他找自己幹什麼。
「小倩吶,按理說強哥這個客戶,你應該算是業務員,所以我打算把業務員這六個點提給你。你覺得怎麼樣?」劉逸達說完,看著遲倩那雙驚疑未定的眼睛。
「給,給我?」
遲倩真的是被震驚了,六個點,那可是六萬塊錢吶。自己這一年沒指望能掙到六萬塊錢,可是就因為自己搭了一句話?這錢拿的是不是有點昧心吶?
「劉經理,你可別給我,我,我也啥都沒幹吶。就說了一句話。這錢我不能要。」遲倩趕忙拒絕道。
被她拒絕,在劉逸達預料之中,也在預料之外。不過看遲倩那堅定的眼神,劉逸達沒有再說。
「那你把強哥叫進來,你也別走。」
看到劉強走了進來,劉逸達示意兩個人關上門,然後就開門見山道:「強哥,我尋思著王強這個客戶業務員這六個點給遲倩,但是遲倩不願意要,那我給你得了。以後咱們公司但凡是直接聯繫設計師的客戶,那麼設計師就業務員的點和設計師的點一塊拿。」
「傻丫頭,你咋不要呢。」劉強白了遲倩一眼,才和劉逸達說道:「這客戶,要真說起業務員來,劉經理,我同意給小倩。」
「不行啊強哥,我,我拿這錢不好意思啊?這客戶,按理說應該是咱們三個發現的啊,要是算也應該算咱們三個的啊。」遲倩揮手說道。
劉逸達點了點頭,心想遲倩這丫頭非是不想要這份錢,而是很聰明。這
「行,那就這樣吧,這客戶算咱們三的,一人兩個點就完事了。以後再有客戶,不用管你跟客戶說了幾句話,只要是你先接觸的客戶,先讓客戶對公司有了了解,那這個客戶就是你的。」
劉逸達和黃逸還住在青雲的小辦公室。這裡也還在辦公。但是坐鎮的不是劉逸達,而是張良。
每天劉逸達都會派一個設計師過來這邊鎮守一下,如果有客戶直接就可以談了。
業務員大部分都回了公司開始打電話,約鑽石灣的客戶。為六號的開業活動做準備。
黃逸每天在青雲這邊,離的也近。再加上工地需要他管理的地方太少了,這幾天反倒是跑出來好幾個活。
對於青雲這邊的報價,劉逸達也統一和公司一樣。沒有再特意的去壓低。公司業務的重點,也慢慢從青雲轉到了鑽石灣。
相比於青雲這個小區,鑽石灣的質量無疑是更高的,而且現在又有劉強這個百萬大單在前,大家對於鑽石灣的熱情也更多一些。最重要的還是鑽石灣這邊的客戶更有潛力。