第七章 撬夢美家客戶

  劉雨是青雲天下的一個業主，領完鑰匙這幾天，她也看了好幾家裝修公司了，還是更看好夢美家一點，雖然價格比其餘的公司能高出一兩千，但是工程質量確實別別人的好。

  又跟著夢美家的業務員看了一遍工地，準備下午就去夢美家簽合同，早點開始干也早點了這份心。

  「行，我下去看看就跟我對象過去，他上班了，下午休息我倆過去。」劉雨跟夢美家的業務員說道。

  「行劉姐，你看看大概幾點過去？我好跟設計師說一聲，讓他等您。別去了沒時間。」

  「兩點左右到吧。」

  「行劉姐，那兩點在公司等您。」業務員開心的笑了笑，又一旦成了，這個月業績真是不錯。

  劉盼剛沒多遠，發現剛才錯身走過去那個人好像有點眼熟，回頭看了一眼。

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  「那不是雅美居張良嗎？呵，劉姐都定我這了，你去也不行。」他是跟張良裝過單的，顯然很少能贏，看到張良吃癟，他很開心。

  可是接下來的一幕卻出乎了他的意料之外，張良手舞足蹈的在那說了幾句，劉雨就跟著他走了。

  「媽的，這張良，下次帶客戶得躲著他點，不過劉姐都到我們那看好幾次了，應該不能被撬走。」

  劉盼心有餘悸的想著。心裡對這個張良忌憚無比。

  「美女啊，你看看我們這工地，不是我吹，看完之後你回去看夢美家的，那都是垃圾。什麼東西，價格還那麼高，實在嗎？」

  劉逸達這邊剛上好了木工的材料，門外就傳來了張良的聲音。

  劉雨心中想著，這傢伙都把自己這吹上天了，一會要是工地不好，非得好好說說他。

  「我在咱們小區也看了好多家公司了，夢美家活乾的是最好的，你們這比他那好很多？」

  「美女啊，我說什麼都是假的，你看到的才是真的，703，咱進去看看，我還能熊你啊。」

  張良看到劉逸達在，跟他打了個眼色，領著劉雨就走了進來。

  此時磚已經都貼完了，張良先是帶著劉雨走到客廳，神采飛揚的說道：「美女你看哈，我們這現場一比一話的實體樣板，夢美家能做到嗎？」

  然後又帶著滿臉驚訝的劉雨走到了衛生間，因為磚已經貼完了，只能看走在棚上的水電：「看看我們走這水電，橫平豎直，完全遵照國家標準，現在是磚貼完了，不然你還能看到實體一比一比例畫的坐便洗手盆。」

  「看看我們這磚，你敲敲有沒有空鼓，有一塊立馬拆了重貼，我們就是有這力度。」

  然後最後領著劉雨走到劉逸達這邊，指著剛上來的木料說道：「全鵬鴻E0級生態板，大連最好的板了。絕對環保。」

  劉雨左看看，右看看，心中驚訝無比，這，這水平還真是的，比夢美家更好。

  雖然水電和瓷磚自己看不太出來，但是敲著沒空鼓，摸著也挺平整，那肯定是挺好的了。至於木板，大家都用這個，就不用再說了。

  可是牆壁上這畫的，也太像了吧。光畫這個就得多少心思啊。這都是成本吧。

  「那你們這個多少錢？我家和這個一個戶型。」劉雨好奇的問道。

  當她開始詢問價格的時候，說明她已經開始心動了。

  這個時候張良把話題引給了劉逸達，畢竟劉逸達是負責人，價格方面還是得他來談。自己只要拿好自己的十個點就完事了。

  而且這也是張良側面的考驗一下劉逸達，畢竟兩個人原本就屬於兩家公司，他從來沒見過劉逸達跟客戶談價。

  他想探探劉逸達的底，如果水平不行，那麼自己最多也就只能做到做做兼職，但是如果水平還可以，他相信兩個人聯手再加上這麼好的工地，絕對可以有發展。

  「這是我們負責人，家裡是大公司老闆，剛畢業沒多久不想靠家裡掙錢，就自己出來單幹了，但是我們工人都是他家裡那邊的。活你也看到了，肯定沒問題。價格方面你跟他碰就行。」

  劉雨有些好奇，這個經理竟然這麼年輕？但是也無所謂，活乾的好就行。

  從兩個人進屋，劉逸達就一直關注著劉雨，做銷售的，首先要了解客戶的層次和客戶的需求。看劉雨身上穿的，家裡應當是有些實力的，而且看她進屋後的動作和觀察的要點，她應當是看過不少工地了，對工藝有一些了解。

  「姐，不知道您家都幹些什麼活？我們都是根據工程量來算價的。」得出結論後劉逸達問道。

  「活都差不多，跟她家一樣，倆屋都打壁櫃，客廳鋪地板，但是我家客廳要做小邊吊。別的都差不多。」

  劉雨環顧了一周說道。

  這些工程放在夢美家的話能做到三萬，如果這個時候折扣回到正常了，得更多。

  「活也不少，但是咱也是剛乾，主要是打打樣板間，這樣吧，也不掙你啥錢，兩萬六得了。把鑰匙給我下午我就給您走水電。」劉逸達直接說道。

  兩萬六？這個價錢就是比那些小公司都低了，比夢美家低了六千。而且這活乾的也挺好的。要不，就定他家？

  劉雨已經心動了，但是還是覺得還能再低點。

  「要不再便宜點吧。兩萬三得了。」劉雨說道。

  「姐，價不是這麼講的，我看您都是實實在在的人，我也沒跟您要晃，你聽我給你算算啊，水電人工材料的就得五千……」

  張良在一旁聽著劉逸達長篇闊論，剛開始還能說到點子上，他也幫著插幾句，可是說著說著劉逸達就開始扯到別的上去了，這一會功夫兩個人又聊到了劉雨的孩子補課的事。

  張良心中點了點頭，劉劉這套路也可以啊。

  「行啦姐，咱也不廢話了，我都快讓你講迷糊了，兩萬五千八，你發我也發。你交點定金，咱下午就幹活。」劉逸達說道。

  這時候姜阿姨拎著飯走了進來，看到劉雨離開熱情的湊過來幫劉逸達說好話，劉雨立刻爽快的給劉逸達轉了一萬塊錢，下午開始幹活。

  第二個活，成了。