第33章 共贏

  安排完畢，陳濤拿出提前製作好的合同，奔向希望集團嶺西辦事處，找程瑞簽訂了合同。

  在一個月內，紅旺食品公司罐頭所換糧食，都由希望集團收購併且當天結款。

  由於程瑞非常想攀上中糧集團副總裁陳宇可的大腿，立刻答應。

  有這份合同，陳濤懸著的一顆心終於放下了。

  陳濤從希望集團回來，已經十二點鐘，這時候，第一拖拉機罐頭已經裝車出廠。

  陳濤望著拖拉機遠去的背影，心情很激動。

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  拉出去的是罐頭，送回來的是糧食，賣出去的是金錢。

  絕對是良性循環。

  ......

  晚上六點左右，四輛拖拉機共拉出一萬瓶罐頭。

  四輛拖拉機師傅都是以前在蛋糕廠搞銷售的。

  他們從沒見過紅旺食品如此的銷售模式，不過，他們很高興，按照這種方式，他們一點風險都沒有，還能賺到錢。

  沒有任何抵押，就能拿到貨，再用糧食換，然後將糧食拉回來就可以拿到每瓶兩分錢的提成。

  不知道這個老闆是商界天才還是.......

  他們也希望能賣出去！

  按照陳濤吩咐，他們去的第一站是各村的村部，到了村部後，先給村部放一箱子罐頭，算是犒勞村部領導『為人民服務』，然後，讓村部領導用他們的大喇叭喊一下，糧食換罐頭，玉米、小麥、米子，穀物，只要是能做飼料的糧食都要。

  四個拖拉機分赴最近的四個村。

  到了村部，按照陳濤所吩咐，每個拖拉機上搬下來一箱子罐頭往村部一放，並對領導說句感謝『為人民服務』之類的話。

  村上領導人看見罐頭非常高興，拿起村部的大喇叭一喊：「各家注意了，各家注意了，糧食換罐頭了，數量不多，各家抓緊」

  「各家注意了，各家注意了.......糧食換罐頭......」

  .......

  這一喊不要緊，數百人瞬間而至，尤其娃娃跑得最快。

  88年的時候，農村基本上解決了溫飽問題，糧食家家都有，唯一缺的就是金錢，所以才會出現糧食換物的局面。

  至於這些罐頭之類的東西，平時都要去小賣部用錢買。

  那個年代，每家走親戚，拿的禮物最多的就是罐頭和餅乾。

  可沒錢買。

  那家要來了親戚，拿一瓶罐頭，親戚還沒走，孩子就嚷著要吃罐頭。

  可是，大人一般不給吃。

  因為，他們還要拿著這瓶罐頭去走別的親戚。

  就這樣，一瓶罐頭從這家拿到那家，又從那家拿到另一家，就這麼一直轉著，直到有一天，過期了！

  陳濤記得有一次，父母外出，家裡有一瓶親戚帶來的罐頭，東子和小花想吃，可是，母親交代過，這瓶罐頭要去走親戚，不能吃。

  兄妹倆實在想吃，東子最後想了一個主意，拆開罐頭，用筷子夾出兩塊小桔子，送進小花的嘴裡，再給小花的嘴裡倒了一些糖水，然後，加了一點家用的開水，又蓋好蓋子.....

  陳濤一想起那個時候的窮日子，心裡就不得勁。

  ......

  許多大人手裡領著娃娃。

  娃娃比大人起勁。

  錢沒有，糧食我們有的是。

  既然有這種好機會，用糧食能換罐頭，那就多換點，馬上冬天了，閒了，還有好多親戚要走。

  ......

  有人用蛇皮口袋背著糧食，有人用籠提著糧食，還有個小姑娘用家裡的一隻大老碗端著糧食。

  拖拉機被圍了一個水泄不通。

  拖拉機師傅秦光明驚呆了。

  他做了一輩子銷售，從來沒見過這種陣仗。

  看來，這一拖拉機罐頭，用不了兩個小時就會銷售殆盡。

  按照陳濤的吩咐，這些拖拉機拉回糧食後，高海寧會立刻帶到希望集團收糧處進行銷售。

  ........

  下午四點左右，四兩拖拉機都回來了，並且都載滿了糧食。

  秦衛東第一時間進來匯報。

  陳濤知道可行，可看到載滿糧食的拖拉機，也是感慨萬千。

  看來，自己採取避開洪通食品鋒芒，挖掘空白市場是可行的。

  秦光明看見陳濤和秦衛東，激動地跑過來，抓住兩位老總的手：「陳總，秦總，瘋了，真的瘋了，他們瘋搶啊！」

  「哈哈哈哈！」

  陳濤掏出一根香菸遞給秦光明：「抽支煙，壓壓驚。」

  這時候，其它三個拖拉機師傅也走了過來，都是一臉的興奮。

  「陳總，我們還想拉一車！」

  「陳總，晚上供貨嗎，那些村民背著糧食在村部等著呢！」

  「陳總，求求你了。」

  ....

  陳濤呵呵呵一笑：「好啊，供貨，只要你們想拉，隨時有貨。」

  這時候，高海寧過來。

  「海寧！你立刻派人去希望集團那邊將糧食賣了！」

  高海寧立刻點頭。

  ........

  高海寧領著車隊走後，陳濤握著秦衛東的雙手；「秦總，我們暴富的機會來了！」

  秦衛東也很激動地道：「陳總，您說怎麼辦就怎麼辦，我全聽你的！」

  「繼續宣傳，無論是誰，只要有他們公社開的證明信，就可以免費從我們廠拉罐頭去銷售！」

  「啊？」

  「秦總，時間就是金錢，我們現在打的就是這個時間差，用不了多長時間，高天虎就會阻止。」

  「明白！」

  「另外，儘可能多得採購原材料，我們不要市場火爆了，卻沒貨可賣！」

  秦衛東再次道：「您放心吧，我馬上安排採購部！」

  「我們的人員還很短缺，有必要的話，明天你去一趟人才中心，讓他們再給我們注入一些人才！」

  秦衛東再次點頭。

  秦衛東走後，陳濤默默算著。

  半個小時後，高海寧回來了。

  他帶回來3025.48元錢，利潤至少有1200元，就這，還是純利潤。

  明天開足馬力，純利潤就不是一千元這麼點了。

  陳濤很興奮，從中抽出五十元錢找了一個沒人的地方，遞給高海寧：「海寧，一會，將這五十元錢給程總送過去，告訴程總，從今天起，我們公司每天會給他五十元錢的辛苦費。」

  高海寧聽後，有些不解，陳濤微微一笑：「銷售糧食是我們致富環節中最重要的一個環節，雖說，我用一些假話唬住了程總，但是，只要有人揭開謎底，他就會背叛，要是我們將他拉進盈利陣營，那個時候，他就不會了。」

  高海寧還是有些不理解。

  陳濤再次拍了拍他的肩膀：「兄弟，記住我一句話，做生意共贏才是贏！」