第296章 推銷

  羊城。

  趙文林安排的人很快就到了，給栗蓉他們評估工廠可貸款的額度，最後是三十多萬的估值。

  栗蓉和徐靜丹商量了下，貸了二十萬。

  新買的機器開始投入生產，樣衣一做出來，栗蓉和徐靜丹便帶著出去走批發市場，親自下場地推。

  

  賣貨徐靜丹可就熟了。

  不過她以前是干批發的，也就是去工廠，或者大批發點拿貨回來，自己再賣給零售市場的賣家。

  但是現在，她是自己做源頭工廠，主要對標批發商。

  無論大批發商還是小批發商，只要是批發就行。

  零售的也不是不行，但是零售賣家拿貨拿的少，費盡口水拉扯，說不定也賺不到幾個錢，所以她們主要是批發商。

  給批發商供貨。

  「兩塊一件，統統兩塊！」

  「褲子三塊五，三塊五褲子！」

  「換季甩賣，十二塊一件呢大衣，走過路過別錯過，屯著來年賣也能掙大錢。」

  ......

  批發市場很是熱鬧，聲音嘈雜，主要是拉扯砍價的聲音，還有的人，手裡拖著蛇皮袋和編織袋，跟批發老闆談好價格後，把衣服往裡面塞。

  溜達了一圈兒，栗蓉她們首選找了一家看著檔次高點兒的批發鋪面。

  鋪面上有整齊的白色襯衫黑西褲，碎花裙子也有，就是那布料其實不怎麼樣，但老闆娘明顯是有熨燙過的，鋪面讓人很舒服。

  栗蓉她們觀望了會兒，每個來批發的，老闆娘就沒讓人弄亂攤子上的衣服，而是從底下別人看不見的地方，把衣服拿出來。

  老闆娘三十多歲，手腳很麻利。

  她眼前正應付著一個老客戶，拿了二十件襯衫和二十條西褲，碎花裙子，只拿了十條。

  早就注意到栗蓉她們一直看著自己這邊了，老闆娘看她們背著鼓鼓囊囊的打布包看，認為她們早就採買完了，原本沒打算說話，可是等老客戶走了，那兩人還在看著。

  而且栗蓉她們穿著氣質。

  女老闆笑著沖栗蓉她們喊：「靚女，看貨嗎？漂亮的白襯衫，碎花裙子......我們都有，過來看看唄。」

  栗蓉走上前，禮貌地招呼了聲兒：「老闆娘，好賣哦，我們不是來批發的，我們是工廠，藍海時裝，老闆娘，咱們談筆生意行不？」

  老闆娘臉色不變，看著脾氣挺好，問栗蓉：「藍海時裝我沒聽過，你們帶了貨來嗎？」

  栗蓉她們拿出貨，徐靜丹搭著手撐開給老闆娘看。

  老闆娘一看見那碎花花色眼神就亮了，她攤子上就有碎花裙賣，一眼就能看出來徐靜丹手上的碎花裙質量明顯比她攤子上的好。

  她伸手接過：「哎呀，這碎花布料摸著可真好，花朵也好看！」

  她抬眼看見徐靜丹手裡又拿著一件泡泡袖的襯衫，驚詫道：「這衣服咋那麼眼熟呢？袖子像個燈籠似的。」

  徐靜丹沒想到老闆娘反應那麼好，她語氣輕快地接話：「這叫泡泡袖。」

  栗蓉是這麼給她說的，她便這樣介紹。

  栗蓉把喇叭褲一甩，攤在鋪面上：「老闆娘，再看這個，眼熟不眼熟？」

  老闆娘忽地猛拍大腿：「哎呦！這不是《廬山戀》裡面的女主人公穿的嘛？」

  「是的，這個褲子，你看褲腳像不像個喇叭？這叫喇叭褲。」

  那電影老闆娘也去看了，她攤子上的碎花裙，差不多也是仿照那女主人公穿的款做的，但是質量不大行，花色也不靈動。

  栗蓉她們帶來的，可真是太好看了！

  褲子還不止一款，而且是喇叭褲腳，多有個性呀！

  這要是拿貨回來，根本不愁賣的！

  把栗蓉帶來的樣衣稀罕了個遍兒，老闆年語氣激動地說：「說吧，批發價多少錢？」

  「襯衫四塊五，碎花裙子六塊五，喇叭褲五塊，」栗蓉笑了笑，補了一句，「工廠源頭價，不講價。」

  這價格可不便宜，老闆娘攤子上的襯衫拿貨價都沒那麼貴，這個價格拿回來，她還得從中間抽利潤，賣出去價格也就更高。

  可是栗蓉手上的貨真的很好看。

  這款式，老闆娘有預感到時候肯定流行。

  徐靜丹非常懂老闆娘臉上的遲疑，她說：「我們價格定得很低了，老闆娘中間起碼能加價這個數，怎麼樣？要不要拿貨？」

  栗蓉跟著道：「老闆娘看樣子做生意也做很久了，這衣服怎麼樣，不用我吹，你自己也能看出來質量吧？」

  「好是好......」老闆娘頓了頓，「但是價格稍微貴了些，真的不能再少了嗎？拿得多也不能少？」

  栗蓉笑著搖搖頭：「這款式我們是不愁賣的，雖然現在市場上沒有同款，但你也知道《廬山戀》有多火吧？等我們這一批賣出去，估計其他工廠也會出同款，您要是覺得我們的貴，等到時候別的工廠出來貨再看看，按照我們這樣質量的，肯定價格比我們的貴，價格跟我們差不多的，質量肯定沒有我們的好。」

  她瞥了眼老闆娘攤子上的白襯衫：「前面我們聽到你賣這個襯衫價格和我們給你的拿貨價差不多，中間還有你的利潤，我們這個也沒貴多少......」

  「行，拿貨有要求不？」

  「當然。」說話的是徐靜丹，「不管拿哪款，都是一百件起拿，少了沒法兒賣。老闆娘這麼齊整的一個攤，一百件肯定很快就被拿走了。」

  老闆娘沉思了會兒：「你們到時候生產出來的貨和我現在看到的是一樣的不？」

  栗蓉點頭：「那肯定是的，要是不是，到時候您可以要求我們賠償，我們有合同的。」

  「合同？」老闆娘還是第一次聽到這個說法，「那是什麼東西？」

  栗蓉大概給她講了一番。

  老闆娘聽得似懂非懂，尷尬地笑了笑：「聽著是好，但是還挺麻煩，我們以前都沒這東西。」

  「這東西對雙方都好，要是到時候我們拿了錢，你拿不到貨，還能找個地方說理呢，當然，你要是拿得不多，也沒必要簽，主要是為了一些剛合作的，不太容易相信別人的老闆準備的。」