第12章 賣滷味，致富第三步

  趙青松臉色灰暗，眼神無光，仿若遭受了什麼重大打擊。

  看的栗蓉有些心碎的感覺，她不由自主地湊過去親了口趙青松的唇，碰了下就退回來，堅定地看著他：「這樣你信了嗎？」

  女人的唇很軟，趙青松沒料到她來這麼一下，耳根熱熱的，觸及栗蓉明亮的眼睛，一時衝動扣著栗蓉親了起來。

  親了會兒，栗蓉喘不過氣了伸手推他，明明是她先親的，這會兒反倒是不敢看他了，匆忙躺下拿手蓋著眼睛，聲音還有些不穩：「早早點睡。」

  第二天，栗蓉天亮了才起，趙青松還是不見人，她都習慣了。

  昨晚上跟趙青松親上，兩人的感情開始變化，栗蓉心情甭提有多美了，弄了點麵條配著滷肉和滷蛋吃，泡了一晚上的滷蛋味兒都浸透了，好吃的很。

  泡好的滷味撈起來用東西裝著放籃子裡，老趙家上工的前腳剛走，栗蓉後腳就去了縣城。

  

  『自由市場』的攤子不固定，有些還是走動著的，就是抱著東西移動攤位，栗蓉在她買麥乳精的零嘴鋪子邊上坐著。

  她今天特意找了一身粗布衣裳穿，臉色還抹了些灶灰，自以為偽裝的很好。

  其實零嘴鋪子的老闆一眼就認出她了，常年在『自由市場』幹活的，哪個不是眼尖的人精？

  趁著人少，老闆招呼了聲栗蓉：「姑娘，你咋來賣東西了？」

  「啊？」栗蓉有些尷尬，「您能認出我？眼神兒真好。」

  「不就是臉上抹了點灰嘛，等你在『自由市場』里呆久了，眼神也能變好。」老闆笑了，問，「你賣什麼東西呢。」

  「哈？」栗蓉不知道跑零嘴攤兒邊賣零嘴會不會搶生意，但想了下自己賣的東西跟小攤兒的不一樣，也不算搶生意，她如實說，「賣點滷味呢。」

  「滷的啥哦。」老闆湊過來看了，說，「弄得好香哩，怎地賣？」

  「滷蛋一毛八一個。滷肉條，一塊五毛錢半市斤，一根肉條三毛錢。」

  「喲！」老闆吸了口氣，「姑娘，你這價格還挺高的啊。」

  『自由市場』裡面的豬肉一塊三一斤，栗蓉做的滷肉論斤算都三塊錢一斤了，還有雞蛋，這裡賣一毛錢一個，一般八到十個一斤，算是一毛錢一個，最多也不會超過一毛二一個。

  栗蓉一個滷蛋就定到一毛八，價格真是不低。

  栗蓉笑笑沒說話，價格是她昨晚就想好的，這樣的定價在她看來已經很良心，這年頭能在『自由市場』買零嘴的，她相信手裡都是不差錢的主。

  再說了，她這個價格再低下去，自己都沒什麼錢好掙的了。

  老闆見栗蓉絲毫不慌，也不再多說，心裡想著年輕人做事情就是膽子大，等吃到苦頭之後有得她後悔。

  『自由市場』里的人逐漸多了起來，栗蓉掀開蓋子，讓人能看到滷味，她拿著悠悠扇著，好似一點也不擔心沒人來賣。

  滷味在鍋里熬的時候，香味能飄十里，但放涼了，味道就沒那麼大了，不湊近聞是聞不到的。

  況且，醃製了一晚上，顏色深深地看起來也不誘人，所以栗蓉的滷味攤兒一直無人問津。

  老闆都送走了幾波客人了，剛空暇下來，探著頭跟栗蓉說：「姑娘，你這樣下去擺到天黑都賣不完哩。」

  「不著急。」

  老闆搖了搖頭，招呼新來的客人，那客人一口氣要了兩罐麥乳精和兩罐嬰兒奶粉，全是精貴玩意兒。

  栗蓉餘光瞟著，掃了那買家一眼，那人穿的講究，手腕上還帶著手錶。

  機會來了，栗蓉喊住那人小聲推銷自己的滷味：「大哥，滷味要不？祖傳配方醃製，滷蛋入味，滷肉有辣的跟不辣的，辣的香麻過癮，不辣的清爽醇厚，來點兒不？」

  那人聽了栗蓉的話，只看了一眼，那滷味沒啥好賣相，男人搖了搖頭：「不要了。」

  「秘制的，國營飯店都做不出來這個味兒，」栗蓉滿臉自信，「我保證吃了您肯定還想再吃，可以先試吃後買，大哥您要不要來點兒？不要您錢。」

  有便宜不占王八蛋，男人遲疑道：「真不要錢？」

  「不要。」栗蓉看了眼零嘴老闆，「有人看著呢，我可不敢騙人。」

  栗蓉問男人能不能吃辣，給他掰了一小塊兒，男人半信半疑地放進嘴裡。

  入口便是香辣味兒，一咬開，花椒的麻瞬間浸透唇齒，即便男人吃慣了好東西，那一下滷肉濃厚的鮮香一樣讓他回味無窮，還越嚼越香，男人咽乾淨了還咽了下唾沫，連舌頭都想吞下去。

  他可是從來沒吃過這麼香的滷肉啊。

  男人吃完便急切地問栗蓉這肉怎麼賣。

  栗蓉報了價格，男人想都沒想，直接掏錢買了一斤麻辣的，半斤不辣的。

  栗蓉給他推銷滷雞蛋。

  男人不是很想要：「這個我沒吃過，而且雞蛋難入味兒，算了吧。」

  從他不還價，掏錢買了那麼多的行為，栗蓉肯定這男的不差錢，差的是味道，但她不可能給雞蛋男人先試，雞蛋又不能掰開一點，要給就得給一整個。

  栗蓉笑笑：「保證入味，泡了一晚上，肉您都嘗過了，這雞蛋也不貴，來兩個？」

  「行吧，要兩個。」

  栗蓉麻溜兒地給人裝好，男人臨走時問栗蓉是不是天天來擺攤兒。

  栗蓉不敢打包票，只說：「明天還來，但不一定天天擺。」

  賣零嘴的老闆被栗蓉這頓操作驚呆了：「這肉真給白嘗啊？」那男人經常來他這兒買麥乳精，雖然不知道男人什麼身份，但老闆絕對是吃慣了好東西的，能讓他嘗了一口就掏錢買那麼多的肉得有多香啊。

  栗蓉看著老闆臉上的疑惑，也不小氣，給掰了點給他：「老闆，您也嘗嘗。」

  那老闆剛咬下第一口，眼神就變了，囫圇吞下後還砸吧了下嘴，含淚掏錢買下了半斤辣的半斤不辣的滷肉。

  栗蓉笑眯眯地給老闆裝好。

  接下來，栗蓉看準了人便同上面一般如法炮製地進行推銷，肉剩的不多，她想拓展多一些客戶，所以後面的肉最多只給買半斤。