第326章 雨衣轉授權

  又閒聊了一會兒，蘇思水才和郭烈趕去縣城。

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  一人去衙門輪值，一人來到日用品店。

  看到蘇思水一出現，朱桃和蘇明吉都圍了上來。

  「咋樣？賊抓到了嗎？」

  「嗯。」蘇思水簡單地解釋了經過，「我讓她們賠錢，原本是想殺雞儆猴，敲打一下村裡的人，只是沒想到趙寡婦居然連夜跑了。」

  蘇明吉聽過之後懵怔地眨巴了一下眼睛，「跑了？」

  「趙寡婦不怕他兒子回去找不到人？」

  蘇思水：「這事說來確實蹊蹺。」

  「趙寡婦別的可能都不在乎，但唯獨不可能不在乎自己的寶貝兒子。」

  朱桃卻道：「換成我，我也跑。」

  「你們都說她兒子和小睿在一個書院讀書，要是讓同窗曉得她老子娘偷東西，怕不是要被唾沫星子淹死。」

  「跑路看似不管不顧，但留下的房產和田地還能租出去，無非是換個地方過日子。」

  蘇思水若有所思地點頭，「這話也有道理。」

  「但她這麼一跑，咱一時半會兒是拿不到賠償金了。」

  朱桃嘻嘻一笑，「你都說了，要錢無非是殺雞儆猴，咱也不差那幾個子。」

  「不過……」

  她轉頭看了眼還停在店門口的牛車，上面層層疊疊放置的全是新製成的雨衣，低聲對蘇思水說道。

  「咱們最近提供的貨源充足，現在每天來店上買雨衣的人大多都是之前預定的，真正的新客人已經沒有前段時間多了。」

  蘇明吉也補充道：「而且咱們雨衣質量好，少說可以用個一年半載的。買上一件，許久都不用再買第二件了。」

  提到這件事，蘇思水做了個稍安勿躁的手勢。

  「別急，我有辦法解決。」說著沖朱桃抬了抬下巴，「趁著現在客人不多，陪我去一趟布行。」

  朱桃：「去布行幹啥？」

  蘇思水：「拓展生意。」

  ……

  兩人結伴來到鎮上最大的東來布行，一進門就率先亮明身份。

  對方小二得知她們就是最近炙手可熱的日用品店老闆，熱情地將人迎到了二樓的雅間，還上了茶點。

  端著茶杯，朱桃有些摸不著頭腦。

  「思水，你這到底是要幹啥？」

  蘇思水正要開口，餘光瞥見一道人影上樓。

  「哎呀，兩位女東家到來，有失遠迎啊。」

  「在下畢幸，是東來布行的掌柜。」

  對方年近四十，相貌斯文儒雅，一身青色的長衫搭配玄色玉佩，臉上帶著溫和的笑意。

  蘇思水和朱桃起身見禮，「畢掌柜，有禮了。」

  「小女子蘇思水，這位是我的合作夥伴，朱桃。」

  畢幸做了個請坐的手勢，「早就聽說鎮上火爆的雨衣是出自兩位女東家之手。兩位幹練了得不輸男子，今日一見果然名不虛傳啊。」

  「不知二位女東家今日過來，是有啥需求？」

  蘇思水開門見山道：「畢掌柜客氣了，我們今天過來，是想請貴店給我定製一批特殊的布匹。」

  畢幸：「哦？」

  蘇思水：「前些日子，我們發現市面上有人假冒我們的雨衣，所用的布料極差，一撕就壞。」

  「這些殘次品的流通，嚴重影響了小店的生意，所以想請貴店定製一批帶有小店標誌的布匹，專供我們製作雨衣。」

  聽到這，畢幸不由得眼睛一亮。

  「好方法！」

  「蘇姑娘果然機智。」

  一旁的朱桃也點了點頭，「用專供的布匹做雨衣，這樣就沒人能抄襲了。」

  蘇思水說著把之前畫好的標誌遞給對方。

  「這樣的圖案能織嗎？」

  畢幸接過看了一眼，「能。」

  「不過這種特殊的布料織就需要時間，兩位東家怕是要等一等了。」

  「無妨。」蘇思水笑眯眯轉了話題，「正好我們可以用這個時間談一談雨衣轉授權的問題。」

  畢幸愣住，「雨衣轉授權？」

  蘇思水直言道：「現在人人都曉得咱們店內的雨衣一件難求，所以才有人冒險抄襲，做出像皮不像骨的盜版來騙人。」

  「不過我們已經擴大了雨衣的製作規模，很快就能有大量雨衣上市。」

  「只是區區一個小鎮的消費規模有限，要想掙大錢，還得把東西銷往其他城鎮，不曉得畢掌柜有沒有這個興趣跟我們合作？」

  此話一出，畢幸瞳孔猛地縮了縮。

  正如蘇思水所言那般，現在的雨衣確實是一件難求，他家人跑了三趟才買到了兩件。

  如果能和蘇思水達成合作，那將是一筆不菲的收入。

  「蘇姑娘想怎麼合作？」

  蘇思水：「我們所拿的專供布料打五折，我給你們雨衣的轉授權。」

  「三十文一件的進貨價，售價你們自己定，一件我們提成五文，如何？」

  畢幸聽完立刻起身拿來算盤，噼噼啪啪開始計算。

  專供的布料每匹售價三百文，實際成本只需要兩百文，如果五折銷售給蘇思水還要倒虧五十文。

  但如果一件雨衣三十文入手，翻倍賣出的話，就能獲利至少三十文。

  賣兩件，虧損的布匹價格就賺回來了。

  而對於蘇思水而言，將專供布匹三百文的成本壓低到一百五十文，每件布衣的價格就降到了二十五文，加上手工費也才三十三文錢。

  每件獲利從十文漲到了二十七文，整整多了十七文。

  趁著畢幸還在撥算盤的時候，蘇思水再次提議。

  「現在的雨衣款式一成不變，雖然實用但也缺乏新意和審美。」

  「如果貴店願意同樣以五折的優惠賣我們一些花布的話，我們可以製作一些專供貴婦千金們的雨衣。」

  「甚至可以讓她們在貴店留下尺寸，量身定製。」

  「這樣出售的時候，價格至少還能再翻一倍。」

  聽到這，畢幸興奮地把算盤放下。

  「這樣的雨衣，蘇姑娘一個月能給我們多少？」

  蘇思水比了個數，「保守估算，三百件。」

  「只要畢掌柜點頭，我們隨時都能交易。」

  其實她現在手裡囤積的雨衣都已經超過這個數了。

  村子裡的熟手一天能裁剪一件布衣，三十戶人家就是三十件，一個月就是九百件

  這是最高效的產出率，正常情況下一個月的產出數量也能達到五百件左右。

  她當初做這個生意，就是衝著開分店去的。

  畢幸激動得臉都紅了，沒想到天上砸下這麼個餡餅。

  「成！」

  「不過我也有個條件，兩位東家既然選定了我們家布行提供原料，那這轉授權是不是也得只給我們家？」

  「這是當然。」蘇思水微微一笑，「畢竟雨衣的原料都是出自貴店，咱們以後就是榮辱與共的關係了。」

  聽到這，畢幸才恍然大悟。

  蘇思水這是在提醒他，如果敢在布匹上偷工減料，那他們以後作為雨衣的銷售方也會受到牽連。

  真是，好手段！