第60章 不試試，怎麼知道？

  「娘，我們要在這裡擺攤嗎？你確定這裡會有人來買？」劉四郎好奇看著前面光著膀子在扛東西的碼頭工人。

  他不明白娘為什麼要來這裡賣，在這裡打工的人都是窮苦的人多，怎麼捨得花錢吃？

  「劉四郎，不要質疑我的話，」林九娘慢吞吞地說道，同時打開桌子，往上面擺東西，收錢的箱子、竹籤、洗乾淨可當碗用的半截竹筒。

  劉三妮也忍不住了伸手敲了下他的頭，「四郎你說什麼呢，你竟懷疑娘的話，想挨揍是不是？」

  劉四郎摸了摸自己頭傻笑，「我沒有，我怎麼會懷疑娘的話，三姐你不要冤枉我。還有，娘說了不懂就問，我就是比較好奇，所以才忍不住開口問嘛。」

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  「再說了，在市集那邊人更多，有錢人也多，會買的人不就是更多了嗎？」

  「話是沒錯，」林九娘贊同地點了點頭，沒否定劉四郎的話，「你想過沒有，如果人家問你，這些是什麼做的，等知道是豬下水做的，你覺得還有人會賣嗎？」

  劉四郎沉默了，有錢的人，自然不屑吃這些東西，就算是做得很好吃，也不會來光顧。

  「好了別廢話了，你們兩個去提一桶水過來，一會用來洗竹筒，飯點快到了。」

  林九娘沒給機會他們機繼續思考，而是讓他們趕緊準備，碼頭工人吃飯休息的時間不會有太多。

  天色逐漸暗了下來，本在碼頭上來來回回扛東西的工人，此時三五成群坐在一起喝水吃飯聊天，誰都沒注意到蹲守在一角的林九娘母子三人。

  看到根本沒人朝這邊走來，劉四郎一下子不淡定了。

  「娘，都沒人來，怎辦啊！」

  「所以，你動腦子啊，怎麼，賣的人是你們，還要我給你們想辦法？說好的分工合作呢？」在一旁坐著休息的林九娘挑眉。

  劉四郎的臉直接垮了下去，「娘。」

  林九娘嗤笑，雙手抱胸，「自己想，不要想著凡事都問別人，自己想想別人做生意的時候，是怎樣招攬生意的，學著點，懂嗎？」

  劉四郎愣了下，張大了嘴巴，最後有些不確定地看著林九娘，「娘，那我喊了。不過一文錢一勺，會不會太貴，會有人吃嗎？」

  「你不試試，怎麼知道？有些事情，試了才知道，」林九娘輕笑，「磨磨嘰嘰的，能不能幹脆利落點？」

  她教人，可不會手把手地教人，給個方向讓他們自己想、自己去摸索。有些東西，只有自己經歷過、摸索過，才算收穫。

  劉四郎嘴巴張了張，半天都憋不出一句話來。

  最後好不容易憋出一句『，賣豬雜』，可偏偏聲音比蚊子的聲音大不了多少，就連林九娘都聽不清楚。

  劉三妮受不了，一把推開劉四郎，自己站了出來，深呼吸一口氣，對著碼頭上休息的工人大聲吆喝起來，「賣豬雜。」

  「好吃又美味而且起超級下飯的豬雜，一文錢一勺，快來買喲！」

  ……

  劉三妮清脆的嗓音在碼頭裡顯得格外的響亮，自然也吸引了不少人朝這邊張望，但看到是賣吃食的，而且要一文錢一勺，不少人失去了興趣。

  一文錢能換三個大饅頭，夠他們吃一天了，誰浪費這個錢吃這東西？就著水吃著饅頭，能填飽肚子就行，

  劉三妮吆喝了一會，但依然沒人上來問，不免有些心急。

  焦慮的眼神看向林九娘，「娘，還是沒有人來，這，這可怎辦？」

  眼看著天就要黑了，大家馬上就要吃完晚飯了，要是不趕緊賣掉的話，娘的這三十文錢可就要虧了。

  「娘！」劉四郎也是慌的一批，「娘，你給我們支個招吧，求你了，娘。」

  瞧著他們焦急的樣子，林九娘輕笑，拿起旁邊的一個竹筒裝滿然後遞給劉四郎，再給了他一把竹籤，「去，請他們嘗嘗。」

  瞧著那一竹筒的豬雜，劉四郎眼都紅了，「娘，這能賣兩文錢，請他們吃，豈不是虧了？」

  「眼皮子淺薄的東西，沒見過豬跑路，也該吃過豬肉吧，」林九娘直接翻了個白眼，「捨不得孩子套不了狼這句話呢，聽說過吧。」

  「他們沒吃過，不知道這豬雜好吃，等嘗過了味，還怕沒客來嗎？」

  劉四郎恍然大悟，猛地點頭，臉上露出激動的表情，「娘，你說得對，我就是笨，我現在馬上拿過去給他們嘗嘗。」

  說完興沖沖地端著竹筒里的豬雜，拿著竹籤沖了過去。

  瞧著劉四郎在人群中穿插，邀人品嘗的樣子，林九娘嘴角翹了起來，這小子，雖笨了點，但算聽話，還肯去做，不錯。

  而劉三妮遠遠看到眾人圍著四郎搶著品嘗豬雜，整個緊張起來，手緊緊地接著衣服下擺，「娘，你說有人會來買嗎？」

  「會！」林九娘回答得很果斷。

  這年頭有人抗拒得了肉的吸引力嗎？

  豬雜也是肉啊。

  一文錢一勺子的肉，誰抗拒得了？

  特別是碼頭工人，他們賣的是體力，身體對肉的渴望更強烈。

  看了一眼前方，林九娘慢吞吞地說道，「讓他們排隊，一文錢一勺。」

  劉三妮錯愕，娘怎麼這麼肯定？

  沒等她把疑惑問出來，只見不遠處的碼頭工人忽然一窩蜂似的朝這邊沖了過來，劉三妮嚇了一跳，都，都過來啦？

  克服心裡的恐懼，手忙腳亂地讓他們排好隊一個個來。

  但看到肉，特別是好吃的肉，這些人失去控制似往前擁，各個拿著錢叫喚著給我打一份。

  這場景，劉三妮腿軟了。

  最後還是林九娘站了出來，喝了一嗓子，這些人才乖乖地排起隊來。

  劉三妮崇拜地看著林九娘，還是她娘有辦法。

  林九娘瞪了她一眼，「還看我做什麼，準備打菜啊。」

  然後看向碼頭工人們，「新鮮豬雜，開業第一天，一文錢一勺，明天開始兩文錢一勺，三文錢兩勺。有碗的話就用自己的碗來裝，沒碗的話就用竹筒，用完還我。」

  說完之後，坐回了原先的凳子上，漫不經心地補充了一句：

  「打菜之前，麻煩先投錢進錢箱。」

  這麼一來，劉三妮一個人也忙得開來，而且絲毫都不會亂，等劉四郎回來幫忙時，速度明顯快了許多。

  味道好，品相佳，滿滿的兩大盆，片刻功夫買了個精光。

  姐弟兩人均滿臉笑容地看向林九娘，異口同聲喊道，「娘，賣光了！」

  「喊啥？我沒眼瞎，」林九娘站了起來，滿意地伸了個懶腰，「賣完，那就收拾東西回家。」

  「娘，明天還來嗎？」劉四郎雙眸殷切地看著她，「剛才好幾個大叔跟我說，讓我明天多做點來，他們都說好吃，想帶些回去給家人嘗嘗。」

  啪！

  林九娘的手毫不猶豫拍到了他的頭上，「有錢不賺，傻子嗎？來，必須來！」

  劉四郎被打也不生氣，摸著頭嘿嘿地朝林九娘笑了笑，然後沖向前面的人群，大聲吆喝著，「大叔，我娘說了，有錢不賺是傻子，我們明天還來，我們還會做多點。」

  林九娘嘴角抽搐，傻子，她想捂臉。

  劉三妮嘆氣，「娘，四郎是笨了點，得習慣。」

  「廢話少說，趕緊收拾，回家！」

  沒眼看！