第三百七十九章 第一階段定位

  如果可以預見股市將在明天開始大跌，而且將永無再起之日，想必所有的股民都會在最短的時間內，趕在大跌之前將手中的股票出手，一旦等到大跌之後，自己手上剩餘的無非就是一毛錢不值的廢紙，甚至是丟棄在股票交易帳戶上面的一串毫無意義的數字。

  對這些國內的家電製造企業來說，此時面臨著同樣的情況，而且，一旦他們沒有把握好機會，恐怕結果還會更慘，緊張與擔憂的情緒很快開始在這間會議室內蔓延，每一個人都在掙扎，即便是內心深處已經知道掙扎沒有任何意義。

  將手中的一切出手給東辰，似乎就宣告著自己徹底從這個行業被踢出，不過他們最起碼能夠得到張雲楓的一句承諾，那便是，以簽訂合約時的價格，而不是大跌之後的掃底價。

  很快，便有人先一步做出了決定，位於南方的一家民營代工企業所有者決定與簽訂合約，一個專業生產冰箱壓縮機的企業老總開口說道：「我們願意被東辰全部收購，只是，價格的評估標準是否能夠做到合理與公正？如果今天這次會議的情況被媒體得知，我想大眾的捕風捉影，會很快讓我們這些企業市值大跌，那樣的話，我們就虧大了。」

  張雲楓開口說道：「無論消息是否會走漏出去，我都保證第三方評估團隊會以你簽訂合約時的實際情況，對你的企業進行合理的評估，不會考慮合約簽訂之後發生的任何情況，他們會評估你的企業所有的固定資產總值、評估你的企業在合約簽訂前的盈利能力等等，所以，東辰絕對不會在合約簽訂之後，反而利用市場大方向的改變而壓價。」

  那位老總輕輕點了點頭，也是如釋重負一般，說道：「那行，我簽了！」

  對他來說，專業生產電冰箱壓縮機並不是一個好的項目，大品牌、大企業有自己的壓縮機技術與生產線，而且整體實力要比自己強出許多，中型企業又可以從大型壓縮機企業那裡採購更好的產品，很少會把訂單分給自己這種民營企業，自己企業的業務面一直非常狹窄，無非就是兩大塊業務，一個是與國內小品牌合作，一個是直接與代理商合作，以零配件的方式，直接展開零售，這塊業務無非也就能把二手家電翻新與維修的市場做一做，利潤空間也是少得可憐。

  如果東辰再進入這個行業，那這種偏低端的民營企業前無銷路後無靠山，會在極短的時間內快速死亡，所以，趁現在賣還不會虧錢，轉手出去也不失為一個好辦法。

  張雲楓對第一個鬆口者的出現非常滿意，點了點頭，道：「稍等一下，法務就會把合約模板帶過來，模板上收購價是空著的，需要等第三方評估機構出具詳細的評估情況報表之後，再徵求你的意見，如果你對第三方給出的價格沒有異議，東辰就會立刻進行全款支付。」

  

  說著，張雲楓又道：「對了，鑑於你是第一個答應東辰收購意向的，你和東辰之間最終的交易價格，會在第三方評估價格的基礎上翻一倍。」

  那人一聽自己當了出頭鳥，竟然能夠得到翻倍的回報，立刻興奮的無以附加，自己的企業，如果現在評估，不算上東辰進入行業後會帶來的影響，全部資產加上盈利能力，至少也值個五六千萬，而今，一份合約，自己就可以多得到一倍的收益，這相當於自己一份合約，為自己多賺回了自己二十年的所有努力！

  在場的人無一不被這個價格所震驚，不少一直在掙扎、同意二字在口中呼之欲出卻遲遲沒有最終說出來的人心中懊惱無比，他們有些企業估值至少在數億元，如果他們早三分鐘開口，那麼他們就相當於在一瞬間把自己的資產擴大了一倍，只可惜，機會稍縱即逝，沒把握住的話，只能選擇認命。

  但即便如此，依舊有人對加成抱有希望，一個專做洗衣機代工的企業老總脫口道：「我也願意簽！不知道東辰能給多少的加成？我不要求100%，能有80%我就滿足了！」

  「抱歉！」張雲楓冷冷說道：「翻倍價格僅此一家，錯過這個村，就沒有這個店了，從現在開始，答應簽合約的，以現在的市價收購，現在是上午十點，到十二點為止，答應的人都可以得到合約。」

  台下有些股份制或者上市企業的領導者開口道：「我們只是代表董事會過來參加會晤，一個人無法做出這麼大的決定啊！」

  張雲楓輕輕點了點頭，心知民營企業也好，合資企業也罷，股份制公司也罷，只要沒有國有資產在內的，都在東辰的收購範圍之內，不過除了民營企業的結構單一一些，大多數的企業結構都非常之複雜，有些企業雖然沒有上市，但企業的董事會可能有十幾個股東，決策需要所有的大股東都同意，這些代表才可以給予東辰答覆，否則這些人不可以擅自為公司的前景做出決定，而且多數企業會牽扯到多方資本、證交所、風險投資，甚至有些企業自身還背負著對賭協議與債務，這些問題也要一點點的梳理。

  張雲楓思忖片刻，道：「我把時間放寬到下午六點，你們在這段時間裡，可以通過各種手段與你們的股東、風投、投資人協商，六點之前，給我一個明確的答覆，只要在六點之前給我明確答覆的，未上市公司以目前實際市值計算，上市公司以今天股票開盤價計算，明天上午，東辰會發布全球公告，正式宣布進軍家電行業。」

  說罷，張雲楓對身邊的助理說道：「安排樓上酒店12點準備午餐，招待一下各位老總。」

  助理點了點頭，轉身離開，張雲楓也開口對眾人說道：「給你們一些私人空間相互交流，或者與自己公司的其他股東、合伙人聯繫，下午六點鐘我再過來。」

  張雲楓走後，會議室內炸開了鍋，嬉笑怒罵比比皆是，多數人斥責東辰的強硬霸道，少數人覺得自己有幸能夠在東辰進入行業之前得到一個出手的機會，避免了一個巨大的損失。

  國內家電領域中的大型企業ttl的董事長李小東一臉憤憤，ttl是一個合資企業，經過不斷的融資、上市，自己手頭目前的股份被稀釋的已經並不多了，早在很久以前，他就不具備單獨決策權了，所有的大決策，都需要董事會商討通過才可以，東辰現在給出八個小時的時間，讓自己作出決定是不是把自己這麼多年的心血都拱手讓出，他心中自然是有些氣惱的。

  但是，氣惱歸氣惱，李小東也沒有任何的辦法，這次會議東辰每家企業只邀請一人列會，自己的秘書還在樓下的休息室內等候，他立刻掏出手機，給秘書打了一個電話，說道：「小陳，你趕緊電話聯繫董事會的人員，三十分鐘之後，我回酒店與他們開一個事關重大的視頻會議，趕回惠州已經來不及了，我們只有八個小時的時間，務必讓每一個董事會成員都參加。」

  電話那頭的秘書也聽出他話音中的焦急，立刻應了一聲，隨即便往總部去電話。

  除了李小東，不少合資企業、股份制甚至上市企業的老總都在做同一件事情，打電話，聯繫董事會、合伙人，召開電話或者視頻會議，爭取在下午六點之前，拿出一個決策出來。

  此時的張雲楓來到了東辰在40層的核心管理人員辦公區，龍小月在，東辰電子的ceo也在，即將被委以重任的張芸冉也身穿一身職業裝在此等待，這事關東辰的下一個大動作，他們一直在這裡等張雲楓的結果。

  一來到自己寬大的辦公室內，張雲楓便邀請三人在會談區坐下，然後拿出一張數據統計表格，開口說道：「今天到場的所有企業，目前的綜合生產力為：將近四千萬台各式電視機、四千萬套空調機、三千六百萬台冰箱整機、兩千四百萬台洗衣機整機、如外還有三千萬台液晶面板的生產力、一千五百萬台空調壓縮機、一千二百萬台冰箱壓縮機的生產力。」

  「除此之外，他們中也有一定的小家電生產能力，還有手機生產線，手機的綜合產能可以達到年產四千二百萬部，如果全部收購下來，可以用來做東辰智慧型手機，小家電囊括的種類很多，多數市場空間不大，我想做的只有以下幾種。」

  「音響市場前景很廣闊，從低端的多媒體音響、中端的家庭影院到高端的hifi，市場都比較好，尤其是中低端產品線，蘋果叱吒風雲的那幾年，不少專為蘋果設計的多媒體音響銷路也非常好，這一點我們可以結合東辰universal以及未來的智慧型手機來做，利用東辰獨有的傳輸系統，利用東辰自己開發的音頻解碼器，想必一定可以得到很好的市場競爭力。」

  「這幾年環境不是太好，空氣與水的問題比較多，所以淨化類家電的銷量持續增加，韓日美德四國在這個領域有很好的市場份額，尤其是3m這種企業，而這個領域也切實關係到消費者的健康，所以東辰也一定要把這塊市場重點運作起來。」

  「廚房電器的市場也非常好，這個領域的小家電我並不是很感興趣，主要還是傾向於大家電，例如微波爐烤箱、油煙機等領域，不過今天到場的沒有音響、淨化類電器以及廚房電器的生產商，主要是因為家電領域細分程度太高，我們不可能一下子鋪開如此大的產品線，第一階段我的目標就四個，電視、冰箱、洗衣機與空調。」

  東辰電子的ceo詹姆斯開口問道：「張總，我們在這四個領域，有沒有什麼關鍵性的技術？」

  張雲楓點頭說道：「當然有，我們可以生產出更低耗、顯示效果更優秀而且更輕薄的電視面板，並且搭載我們東辰的圖像處理晶片，可以通過電視機直接實現裸眼3d的視覺效果，即便信號源是非3d的，我們也可以模擬出非常好的3d效果，比現在市面上模擬3d的效果要好出許多倍，非常實用，而且，我們又有universal能夠對它進行捆綁，到時候，東辰電視機也將成為universal的一個終端，使用者可以在universal、upad、ubook等其他終端，對電視機進行全面的遙控操作、音視頻傳輸，而且，我們有我們強大的快閃記憶體技術，可以在電視裡內置不同體積的快閃記憶體，不但可以讓用戶用來存儲日常影音文件，也可以實現電視信號的無損錄製，而且超大的空間，可以讓它的錄製時間極長，而且，我要在電視機中嵌入我們的a2交互系統，來實現智能化的人機互動。」

  詹姆斯聽的兩眼放光，興奮不已的脫口道：「電視機是家電領域中最需要智能化與數據化的設備，也是日常使用者家中具備的最大尺寸的顯示設備，如果用universal對它進行全面捆綁，那麼我相信它的銷量一定能夠有足夠的保證，競爭力更是沒的說，絕對無人可及。」

  張雲楓微微一笑，又道：「至於冰箱，我們主打的是靜音、節能與智能，前兩者很好理解，智能方面，我們要打破傳統，我同樣會將a2交互系統內置在我們的高端冰箱產品上。」

  說著，張雲楓又道：「洗衣機倒是不需要太高的智能化，不過我們可以讓洗衣機在洗衣性能上有一個大步的提升，潔淨程度、殺菌效果要最高、對衣服的損傷、洗衣的時長要降到最小，現在的滾筒洗衣機很容易讓人崩潰，大件衣服動輒兩三個小時的洗衣時長簡直就像扯淡一樣，烘乾效果一般，對多種衣服材料無法實現無損烘乾，而且能耗很高，殺菌效果也非常一般，需要定期人工消毒，我們只要把這些問題攻克，再讓它與universal相互結合起來，就足以在市場上立足了。」

  「至於空調，最重要的就是能耗、靜音與變頻恆溫技術，你們有沒有發現現在的變頻空調其實都很扯淡，說是恆溫，但根本無法做到恆溫，隨著外面天氣與溫度的變化，你總要不斷的對空調進行各種設置、各種調節，而且空調的能耗很難長足的下降，如果我們用一種創新的模式呢？如果我們的空調可以擁有最高的能耗比、最好的靜音效果以及最佳的恆溫性能，那麼還會缺少了競爭力嗎？」

  詹姆斯尷尬一笑，道：「我的專長還是智能化電子設備，至於家電這一塊，我還真不是非常懂，不過您剛才所說的，我倒是聽明白了，我們真的能夠實現你剛才所說的那些技術嗎？」

  「當然。」張雲楓笑道：「這是在東辰，東辰總是能讓全世界驚訝。」

  一旁的龍小月不禁開口道：「雲楓，對日韓來說，他們在全世界家電行業里，份額最大、利潤最大的就是電視，除此之外，應該是洗衣機與電冰箱市場，不過這兩塊市場，我們的國內企業市場占有率也很大，空調的占有率就更大了，我們進軍這些行業，對國內企業的衝擊想必會非常大吧？」

  張雲楓點了點頭，攤開手道：「沒辦法，科技產物講究的就是先進性，假設格里空調在瓷國占有了60%的市場，在全球占有了30%的市場，這也是因為它的產品具有競爭力，如果沒有競爭力，格里也不會發展到今天這一步，我們不可能因為顧及一個企業，就減慢了自己的發展速度。還有，格里今天沒有到場，我想他們必然是認為自己的地位與市場非常穩固，既然他把自己看的如此強大，那就不如讓市場來做最終的檢驗者，看一看什麼樣的企業，才能夠在市場中屹立不倒。」

  龍小月輕輕點了點頭，看出她的表情有一絲掙扎，張雲楓再度開口：「我就算衝擊到國內企業，也絕對不會衝擊到人民的利益，更不會衝擊到這些企業員工的利益，這些企業如果有一天因為被東辰衝擊而破產倒閉，東辰要麼將它全盤收購，要麼將他的員工全部收編，哪怕會出現勞動力過剩的情況，我也不會讓國內的失業率因為東辰而提升哪怕0.01個百分點，所以會在東辰面前受損失的，只是那些企業家而已。」

  一旁的詹姆斯點頭說道：「張總說的沒錯，看問題不能只看負面，相對負面，東辰創造的正面效益要大的多的多，不說我們的創稅能力，就單說基層就業問題，我們東辰集團現在已經為國內提供了幾十萬高質量的就業崗位，這些就業崗位的薪資，要比其他同行業、同崗位的薪資高出至少一倍，也就是說，東辰讓幾十萬家庭奔上了瓷國人常說的小康，而且，我們是在為國產商品搶奪國際市場占有率，而不是在打擊國產企業，這樣一來，無疑會加大產能、擴充新的就業崗位。」

  「假設瓷國本土現在年生產為一億五千萬，全球總產量為三億，那麼，我們首先要分析一下瓷國產的這一億五千萬台電視機的成分，比如五千萬純國產、五千萬合資、五千萬為外國企業代工，或者乾脆就是外國企業在瓷國的生產基地，這樣的話，雖然瓷國拿到了一億五千萬台產能的就業崗位，但能夠真正獲得的收入是非常少的，而且這其中多數的產品還要在瓷國本土消化，更多的錢被外來資本賺走，如果東辰把這個市場運作的很好，我們能夠做到年產兩億台，那麼，我們雖然擠垮了國內其他的企業，但我們也同時為國內提供了兩億台規模的就業崗位，而且是高質量的就業崗位，而且，最重要的一點是，國內的資金沒有外流！」