第三百七十六章 給「兄弟」挖坑（下）

  正在對波音的未來充滿憧憬，並且全力敦促擴建生產線的雷蒙德並不知道張雲楓會忽然趕赴西雅圖，要不是在張雲楓的飛機從紐約起飛前接到了張雲楓的電話，他甚至都來不及從新廠區的工地上換完衣服趕到機場迎接。

  雷蒙德也不知道張雲楓忽然到訪的目的究竟是什麼，但雷蒙德確定一點，張雲楓就是自己的福星，他既然來到西雅圖，那麼就一定會給自己帶來好事情。

  當雷蒙德看到張雲楓與埃里克森一同從飛機上走下來時，雷蒙德剎那間有些錯愕，他對埃里克森印象深刻，因為這個人是ups北美區域的ceo，也是ups地位最高的大區ceo，僅次於總公司ceo，算得上是ups在北美地區的封疆大吏，這種人物，即便是雷蒙德也要上趕著去巴結，不為別的，就因為ups是民用貨運機市場的全球第一大客戶。

  雷蒙德顯然搞不明白張雲楓怎麼會和埃里克森在一起，而且還一同趕來西雅圖波音總部，思忖片刻，雷蒙德心中暗想，或許東辰是要和ups展開物流方向的合作，畢竟很多電子產品企業都選擇與ups合作，包括蘋果與三星。

  眼見兩人已經快要走下旋梯，雷蒙德大步迎了上去，率先和張雲楓握了握手，隨後，又和埃里克森握手，笑道：「埃里克森，沒想到咱們又見面了，我正準備過些天去紐約的時候拜訪你一下，沒想到你竟然和張先生一起過來了。」

  埃里克森微微一笑，道：「雷蒙德先生，這一次，我可不是代表ups了，我已經與ups解除了僱傭合同，現在，我是東辰的一員了。」

  雷蒙德驚了驚，隨即恍然大悟的點頭笑道：「恭喜恭喜，東辰絕對是世界上最偉大的企業，恭喜你找到了最適合自己的平台。」

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  客氣話說著，雷蒙德心中也在暗忖，張雲楓收攬了ups的一員大將，又帶著他親赴波音，莫非，東辰要準備自己發展物流了？

  如果是這樣的話，也就是說，張雲楓這次來，會給波音帶來一筆訂單？

  雖然波音給東辰開出的飛機報價遠低於市場售價，不過雷蒙德心中卻明白得很，波音的業務如果想要有徹底的突破，就必須依靠眼前這個年輕的瓷國人，只有依靠他、依靠東辰，波音才有可能完成對整個民航飛機領域的壟斷，所以，莫說給東辰巨大的讓利，就算是一分錢不賺、賠錢也要優先為東辰服務，孰重孰輕，雷蒙德心中清楚得很。

  這個時候，張雲楓開口笑道：「雷蒙德，這次我來，是要給波音送錢來了，我看我們不如到波音總部慢慢聊吧。」

  雷蒙德心中一喜，急忙說道：「請上車，咱們現在就回波音總部。」

  波音總部的機要會議室內，張雲楓與埃里克森，以及雷蒙德在內的幾個波音高管坐在了一起，既然雙方都已經是非常密切的戰略合作夥伴，張雲楓也沒有繞彎子，直接開口道：「雷蒙德，東辰準備搭建自己的物流平台，而且不但是為了滿足自用，也為了進軍物流市場，所以，我想我們在物流發展的終期，就航空運輸來說，至少需要八百架以上的各類型貨運機，既然我們都是戰略合作夥伴，這筆單子自然是需要依託波音來生產，關於這點，你怎麼看？」

  雷蒙德興奮道：「既然是東辰需要，我們必然會擺放在最重要的位置上，雖然目前的訂單數已經遠超我們的年產量，但是我依舊可以保證東辰每年至少能從波音得到一百架飛機。」

  「一百架太少。」張雲楓搖了搖頭，道：「如果是這個速度的話，東辰快遞如果想發展成為超越ups的規模，至少需要六年時間。」

  雷蒙德心中一驚，現在波音開足馬力也無法滿足市場上大量的訂單需求，空客訂單的80%都轉移到了波音名下，而且那些航空公司急等著新飛機投入航線開始運營、獲利，根本沒有耐心等個三五七年，自己擠出一百架每年的產量給東辰，就已經非常非常夠義氣了，要知道，賣兩架飛機給東辰的利潤，勉強能與賣一架同型號的飛機給其他航空公司的利潤持平，也就是說，就目前訂單量暴增的情況下，波音每為東辰生產一架飛機，就相當於間接的損失了一架飛機的利潤。

  故此，雷蒙德一臉為難的說道：「張先生，你是知道波音現在的情況的，我們如果想最快速度將空客擊垮，那麼就要儘可能快速的把他的客戶全部都搶過來，你知道民航系統的運作方式，一旦某個航線運力不足，航空公司便急缺飛機投入運營，這些航空公司是等著賺錢的，雖然我們合力生產的新型飛機擁有絕佳的燃油經濟性，但即便是採用空客的飛機、採用三巨頭的發動機，航空公司依舊有利潤可言，如果我們在短時間內無法大量交付客機，這些航空公司必然要暫時性從空客手中購買飛機緩解壓力，如此一來，空客就又贏得了喘息的機會。」

  張雲楓微微一笑，道：「波音只開兩條新生產線，這似乎有些太過於保守了吧？這種時候，正是應當大刀闊斧、迅速擴張的關鍵時刻，波音如果能在原有產能上提升50%以上，空客不出一年就會徹底倒下。」

  雷蒙德嘆了口氣，道：「雖然現在訂單量增加，但是，訂單越多，也就代表著我們需要投入的資金越多，各大航空公司訂購飛機，只給不超過20%的定金，定金一到，波音就要投入生產，這期間，所有的成本都需要我們在這不超過20%的定金之外自掏腰包，產的越多，占用的資金也就越大，我們手中的現金流全部都變成了建設中的廠房、生產線與飛機，成本兌現是需要很長周期的。」

  說著，雷蒙德一臉無奈的說道：「我們也有想過貸款，不過現在美國的經濟也不景氣，不少好企業都被東辰衝擊的非常嚴重，汽車產業、半導體晶片產業基本都已經難以運作，雖然美國經濟的反應不如東斡那樣強烈，但現在國內的經濟行情確實相較之前有了很大的退步，貸款也就變得非常困難，而且利率更高。」

  張雲楓淡然一笑，道：「所以這一次我就是來給你雪中送炭來了！」

  雷蒙德聽得雲裡霧裡，心說你給我下訂單是不錯，但是，訂單對我目前的現金流並無太大改善，反而一旦我開始為東辰開足馬力生產飛機，那麼將要投入更多的現金進去。

  這個時候，張雲楓拍了拍雷蒙德的肩膀，笑道：「我們是兄弟嘛，戰略夥伴，這種時候，我怎麼會讓波音錯失良機呢？」

  說著，張雲楓伸出兩根手指來，比劃道：「我需要八百架飛機，將拆分成四批訂單，每一批兩百架，今天我過來，就是要向波音下第一批訂單，兩百架貨運機！而且，我會先付全部貨款！」

  「全款！」雷蒙德驚呼一聲，眼睛瞬間瞪得如銅鈴一般，滿臉的不可置信。

  張雲楓卻聳了聳肩膀，調侃般的笑道：「以東辰的財力，先支付全部貨款難道還是一個大問題嗎？」

  「當然不是！」雷蒙德急忙搖了搖頭，瞬間換上一臉感激不已的表情看著張雲楓。

  雷蒙德確實是感激張雲楓的，這就好像忽然有一天你聽說城鎮上所有的飯館都倒閉了，僅剩下你自己僅此一家，你知道市場空間一下子變大了許多，但是，你手頭沒有足夠的現金流，你眼看著無數人在你門前排起長隊，但你也沒有能力一步到位的應付這麼龐大的市場需求，你只能一邊加緊用現有的店面賺錢，一邊攢夠錢去開第二家、第三家，這就好像波音在一條一條的開闢新生產線一樣。

  波音也想一步到位，直接把空客擠兌的沒有任何生存餘地，但也只是心有餘而力不足，美歐關係一向交好，政府也不可能對波音與空客的競爭給予直接的支持，所有的銀行都面臨著一大堆頭疼的壞帳爛帳，又都希望能夠在這個關鍵時刻敲波音一記竹槓，波音實在是沒有能力在短時間內大幅度的擴建生產力，現在，張雲楓一開口就要預付兩百架飛機的全部貨款，這在雷蒙德等波音高管眼裡，簡直就是雪中送碳、救苦救難的活耶穌啊！

  張雲楓這個時候繼而說道：「雷蒙德，你我之間的關係在這裡放著，所以，你儘管放心，兩百架飛機的貨款我會在合約簽訂之後全部支付到位，而且不要求一分錢的利息，更不讓波音承擔任何風險，所以通貨膨脹、成本提升、美元貶值的風險都由東辰承擔，東辰這次與波音合作，雖然是企業與企業間的合作，但我們採用的方式，卻是國家與企業的合作模式，我以美國政府訂購戰鬥機的標準，向波音訂購貨運機，有了我這個保障，我想你也可以放心大膽的全力提高生產力了吧？」

  雷蒙德感動的就差沒摸一把眼淚在張雲楓面前磕頭拜謝了，張雲楓說的不錯，這種合作模式，永遠只可能出現在政府與企業之間，不可能出現在企業與企業之間，要知道，飛機製造是一個周期很長的過程，沒有任何一家企業在訂購飛機的時候會在飛機翅膀還沒見到一隻的情況下就先把所有貨款支付齊全，而且還自承擔所有的金融風險，要知道，兩百架飛機就算按照波音給東辰的超低價格，各種機型搭配起來，總價也輕鬆超過一百億美元，一百億美元丟到銀行里都是源源不斷的利息，誰有願意把這麼多的錢直接無息無風險的丟給自己？

  雷蒙德不但感動，更多的則是興奮，好哇！這下可以卯足勁干一把了！至少一百億美元現金到手，波音至少可以在西雅圖、在美國的其他地方擴建八條生產線了！而且是規格最高的總裝生產線！這麼一來，會極大的加速空客的死亡！也會加速波音的行業壟斷大計！

  天哪！雷蒙德心中感嘆，都說瓷國人講究所謂的江湖義氣，雷蒙德以前不懂，現在懂了，這種義氣太偉大也太無私了，足以讓自己感激涕零！

  雷蒙德在長達十分鐘的時間裡一直在向張雲楓致謝，各種致謝、各種表態，並且宣稱波音就是東辰的親兄弟企業，以後就算東辰直接到波音把他們剛下線的飛機開走，雷蒙德也絕不會說一個不字。

  張雲楓微笑拒絕，安撫道：「你儘管放心，東辰一切都會依照著合同辦事，不會因為幫助過波音，就在將來刻意壓縮波音的利潤空間，我們是兄弟，brother，你忘了？」

  雷蒙德連連點頭，道：「兄弟！沒錯，兄弟！東辰和波音，就是兄弟組合！」

  張雲楓心中卻在想，等這批貨款一到波音帳上，恐怕波音會毫不猶豫的拿出來、盡最大可能的擴張生產力，他擴張是為了擊垮空客，所以，一旦波音把這超過一百億的資金全部用上，波音的產能就足以達到目前全球民航客機需求的90%以上，這樣一來，就算以後的空客倒台，波音也不會對空客的生產線感興趣了，因為到那個時候，波音自己基本已經具備了全壟斷的能力，就算空客的生產線白給他，對他來說也只會帶來產能過剩，換句話說，到時候如果自己要收購空客，全世界不會有任何一個人、一個企業站出來跟自己爭搶。

  而一旦自己拿到了空客，研發更先進的客機之後，波音就要哭了，到時候東辰會停掉對波音的發動機供應，波音如此龐大的產能，在失去發動機供給之後都會陷入癱瘓，那個時候，恐怕三巨頭已經徹底終止民用發動機業務了，而且，一旦東辰拿出更好的飛機來，與波音直接競爭，波音會被自己如此大規模的產能拖垮。

  就在雷蒙德興奮而又激動的時候，張雲楓開口說道：「還有件事情，我希望你能夠幫我辦一下。」

  雷蒙德急忙問道：「什麼事情，你儘管開口。」

  張雲楓道：「目前世界飛機發動機三巨頭已經基本停擺了，波音的新飛機採用東辰發動機，空客的飛機又賣不出去，如此一來，他們現在的業務僅限於生產自己發動機的零配件、為航空公司提供維修服務，這種情況下，他們繼續苟延殘喘已經沒有意義，既然波音要大幅度提升產能，東辰也需要大幅度提升發動機的生產力，所以，我這次來美國，想把通用與普惠的民航發動機生產線打包收購，所有的設備全部買下運回瓷國，這一點，你能幫我遊說一下嗎？」

  雷蒙德略一思忖，道：「這個應該沒有問題，通用的核心業務很多，不在乎這個小版塊的利潤，普惠也有軍事國防訂單支撐，沒必要繼續在民航發動機領域浪費時間與精力，我想，我出面遊說的話，他們應該不會把生產線爛在手裡的。」

  張雲楓點了點頭，道：「你告訴他們，我的報價，與其他任何領域的報價都不同，我不按照設備報價也不按照市值報價，我按照產能報價，每一台發動機的年產量，我支付五十萬美金，也就是說，他們要負責把他們的生產線拆解並派專人運輸到瓷國並完成安裝調試，如果他們最終在瓷國交付給我的是一條年產量一千台的生產線，那麼我就給他們五億美金，這個價格對他們來說，是打著燈籠都找不到的，企業與政府之間，如果你能夠幫我遊說一下，我想就能夠促成這筆交易。」

  雷蒙德還從未聽說過如此衡量生產線價值的方式，按照這麼算，東辰必然是吃虧的，因為發動機生產線根本沒有這麼高的造價，不過東辰財大氣粗，開出這樣的高價來，倒也並不是什麼愚蠢的決定，畢竟東辰一貫追求的是速度而不是最低成本。

  想到這裡，雷蒙德便開口道：「如果咱們決定簽合約的話，就再開一次新聞發布會吧，東辰為波音做出這麼大的幫助與支持，我想在美國國內的輿論一定會獲得極高的支持，那樣一來，也有助於幫助東辰在美國進一步提升形象，我想白宮對東辰的好感也會因此有所提升，那樣一來，政府那邊的遊說就輕鬆多了。」

  張雲楓點了點頭，道：「那我們現在就直接擬定合約，然後你聯繫記者，開一個簽約新聞發布會。」

  說著，張雲楓對埃里克森說道：「埃里克森，麻煩你直接把需求報給雷蒙德，讓波音擬定合約總價吧。」

  埃里克森立刻拿出一份昨晚列印出來的文件，遞給雷蒙德道：「經過對東辰目前出口情況的分析，我覺得我們首先還是要採用從瓷國到世界各國樞紐城市的貨運航線，為了應付這種航線的大需求，我們需要7478f來完成，除此之外，還需要737800的貨運型以及777的貨運型，其中以7478f為主力，需要110架，777需要50架，以及40架737。」

  雷蒙德鄭重點頭，道：「波音會將所有飛機按照一貫折扣再降低10個百分點，去掉發動機部分來計算合約總價。」

  張雲楓擺了擺手，淡然道：「不需要在原有折扣基礎上再降了。」