第1254章 家電下鄉

  葉雲侃侃而談。

  「整個南方，人口一共有8億多，其中真正的城市居民人數，連3億都不到！」

  「剩下的五億多，全是鄉鎮居民。」

  「這些鄉鎮居民雖然在單體消費上，比不上城市居民。」

  「但是他們重在量多！」

  「你們利歐集團，確實在目前國內家電品牌中，名氣不小。但是想和那些國際大牌競爭，你們很難占到什麼優勢。」

  「線下門店，最多也就到了縣城這個級別，了不起在一些特別發達的鎮上有一兩家專賣店。」

  「可你們想過沒有，為什麼不往下沉市場再攻一攻，走一走？」

  葉雲看向王峰。

  王峰微微一愣。

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  「下沉市場？」

  「葉總的意思是進入鄉鎮和農村？」

  「可這樣的成本未免太高了！任何一家專賣店，房租水電人員這些都要錢，最多開到縣級已經頂天了，這一點無論是雷米集團還是那些國際大牌，都是一樣的。」

  葉雲搖搖頭。

  「我沒有讓你去鄉鎮或者是農村開專賣店，而是要讓你打開這方面的市場！」

  「搞好家電下鄉！」

  葉雲很清楚，下沉市場會逐漸成為商家必爭之地。

  對於家居行業來說，並不是簡單的賣了多少家電那麼簡單，而是擴大了內需，開發了全新目標用戶！

  王峰認為，一年時間整個南方內需的家庭不可能有五百萬戶，可實際上，如果能把下沉市場攻下來，哪怕單個下沉市場家庭達不到十萬的家電採購額，冰箱，空調，洗衣機，電視這些林林總總加起來，兩三萬還是有的！

  王峰聽到葉雲說的家電下鄉四個字，頓時苦笑道。

  「葉總，事情沒有你想像的那麼簡單，家電下鄉真正的難題並不在家電，而在於下鄉兩個字。」

  「之所以無法向下沉市場建立銷售網點，問題並不是產品，也不是拿不出門店人員等成本費。」

  「最大的問題，還是運輸！」

  王峰苦笑。

  雖說這幾年下來，村鎮之間都建立了成熟的鄉村通道，方便各家各戶的小汽車同行。

  但運輸成本，依舊是個非常大的問題。

  買走一個家電，他們就要負責送貨過去。

  運輸成本，已經高過了產品本身帶來的利潤。

  以一個洗衣機為例，符合鄉鎮需求的洗衣機一千塊錢，利潤兩三百塊錢。

  但是找個車送過去的成本就要兩百，加上安裝費什麼的，利潤都覆蓋不了成本！

  之前幾次提倡的家電下鄉之所以能夠成功。

  原因在於當時國際市場正在經歷金融危機，導致一大批的國產家電處於眼中滯銷，供大於需！

  用通俗易懂的話來說，就是產品本身無法出口，找不到市場大量積壓在倉庫！

  當時為了擴大內需，華國宣布家電下鄉的補貼。

  對於那些下鄉的家電，都能提供百分之13的額外補貼！

  而現在並沒有這個補貼優惠，換言之他們執行下鄉計劃將直接少了百分之13的利潤！

  哪來的利潤？

  葉雲搖搖頭。

  「王總，你的思想還沒跳出那個圈。」

  「足夠量的商品，是完全能夠抵消運費問題。」

  「那些多餘的產品，完全可以在倉庫里寄存，真正的問題在於利歐集團有多大的產能。」

  「我之前就說了，誰說咱們要把專賣店開到每個村鎮？由自己直接經營？」

  「完全可以玩加盟那套把戲！」

  「咱們把貨物拉過去，有專門的銷售培訓體系。」

  「反正家電這東西，放個三五個月也沒什麼問題不會壞。」

  「只要能打開市場，咱們就不用擔心，遲早能賣出去。」

  王峰眉頭皺起，說實話，他有點被葉雲描繪的藍圖打動了。

  沒錯。

  村鎮最大的問題，就是量不夠，只要量上去了，運費就不再是問題了。

  三百塊錢送個洗衣機是虧，可要是三百塊錢能送十個洗衣機，十個冰箱的話……

  那這三百塊錢的運輸費將會被無限壓縮！

  真的能在各個村鎮都找到加盟商，建立完整的銷售體系，是絕對不會賠錢的！

  葉雲見王峰有些心動，繼續笑著道。

  「而且，王總你可別忘了……」

  「我的瑤可急送，本質上也是屬於物流行業。」

  「那些線路和渠道，早就有了完整的體系。」

  「就算那個加盟店缺貨，一天之內足夠從其他地方調貨過來。」

  「哪怕一時半會沒辦法從雷樹軍和國際大牌手裡，搶下城市市場的份額。」

  「只要能抓住五億的下沉市場，利歐集團先天就能立於不敗之地！」

  葉雲的話顯然是把王峰說服了，咬咬牙，王峰點頭道。

  「好的葉總，我幹了！」

  「不過，在正式實施這件事前，我還想和葉總你商量一下！」

  「我打算把再出售百分之27的股份給瑤可集團，而且這次，我只要錢！」

  「百分之二十七的股份，我要二十億！」

  「只要你能把錢給我，立刻可以執行這項目！」

  說完，王峰眼神火熱的看著葉雲，似乎擔心葉雲不會同意一樣。

  葉雲看著王峰，眼神中充滿了玩味。

  這個傢伙一口氣賣百分之二十七的股份給他，再加上之前的百分之四十。

  算起來利歐集團的股份，葉雲個人就超過百分六十七！

  超過百分六十六點六，意味著葉雲對利歐集團有絕對控股權！

  而王峰和利歐集團原先的那些股東，加起來才只有百分之三十三。

  哪怕他們聯合起來都違反不了葉雲任何的決定。

  葉云為刀俎，他們為魚肉！

  然而，即便這樣，他們還是做出了這個決定。

  因為這樣，代表他們和瑤可集團徹底綁定在一起！

  和瑤可集團綁定在一起，利歐集團的未來將會充滿無限光明！

  再說了，這麼多股份給出去，他們也不是一無所獲，而是得到了20億的現金！

  甚至未來，徹底將雷米集團踩在腳下，成為華國家電行業的龍頭都不是不可能！

  王峰並不傻，甚至還很聰明。

  他親眼見到，葉雲扶持了胖西來的趙卓雅，打的北山會八大集團中的百大集團，滿地找牙！

  如果是其他人，王峰當然沒這個膽子下這麼一場豪賭。

  可這個人是葉雲的話，王峰願意賭一場！

  因為他很清楚，單靠自己的話是不可能打敗雷樹軍。

  但葉雲絕對可以！