方傳富簡歷造假
2024-06-06 02:38:17
作者: 咖啡香氛
蘇樾直視著謝智磊的雙眼:「對,我可以。」
「好,我們必須拿一個量化的指標來考核,蘇經理,你說說看,這次示範區開放能到多少組客戶?我是指有效客戶,能被登記到前台本子上的。」謝智磊提出了要求:「天矅兩江的示範區開放活動,必須到訪1000組有效登記客戶。」
這話一出,會議室立刻傳來了嗡嗡的議論聲。
「否則,這次的示範區開放活動就視為失敗。蘇經理做為活動的主要負責人,將承擔主要責任,項目營銷總監王志和銷售經理徐勝承擔次要責任。你們聽明白沒有?」謝智磊傲慢地看向天矅兩江項目營銷團隊。
他這一手很高明,讓蘇樾的失誤牽連到其它人,從內部分化這個團隊。這個世上,面對利益時,又哪有什麼團隊凝聚力呢。謝智磊心裡哂笑。
大家聽到謝智磊的要求,都很震驚。營銷圈對於客戶的來訪量,不是以「人」而是以「組」為單位,即,來訪的可能是一家人有好幾個,或是三五成群的朋友一起相約來看房,通常,這被界定為一組。
一個售房部,來的所有客戶不一定都是有效客戶,置業顧問們會在每一組來訪客戶離開後進行分類,分為「A、B、C」三類客戶。A類客戶是有強烈購房意願且經濟條件許可的;B類客戶是有一定的購房意願,但經濟上有些問題,有可能是資信上的,但通過技術手段可以解決;C類客戶是暫時沒有明確的購房意願,來銷售中心就是看看,但在未來某天,有可能會產生購房行為的。
通常,銷售部把A類和B類客戶統稱為有效客戶。
一般,一個示範區開放,當天能有500組客戶,就是莫大的成功。這500組客戶,有可能是1500人的來訪量。其中,有效客戶約為一半,即,這500組來訪客戶中,只有250組為有效客戶,有些售房部有效客戶會高一些,但最多也就是三分之二的有效率。
但總監謝智磊提出的,在天矅兩江示範區開放當天,必須要有1000組的有效客戶,這意味著,來訪的人數至少要到3000人。而且每一組都必須是A類或是B類客戶。
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這幾乎就是不可能達到的目標。
會議室里死一般的寂靜,天矅兩江項目營銷總監王志和銷售經理徐勝默默對望了一眼後,同時點了點頭。
「謝總,我為蘇……經理擔保。」項目營銷總監王志看向了謝智磊:「對蘇經理的方案,我們項目營銷團隊都充分研究過,這也是我們一致的意見。」
這話一出,蘇樾的眼眶有些發紅。關鍵時刻,她的團隊在後面撐著她。
王志當年只是一個銷售經理,被蘇樾慧眼識珠,手把手帶他,一步步成長為項目營銷總監,統管著兩三個項目的策劃、銷售、渠道,已是能夠獨當一面的人才。他對蘇樾也抱有感恩之情。
謝智磊鼻孔里重重地哼了一聲:「那行。如果有效客戶數據達不到,你們兩個就等著負連帶責任吧。」
這個時候,謝智磊並沒有武斷地說出懲罰是什麼,他需要跟江城區域公司總經理方傳富溝通一下,看看用什麼方法來收拾蘇樾和她的核心團隊。他清楚方傳富跟蔡小華有結盟,他們是一條戰線上的人,彼此很好溝通,他提的營銷建議,基本上方傳富都會同意。
——
35樓,江城區域公司總經理辦公室,門虛掩著。
方傳富正跟一個人面談,這是集團首席人力官指派下來的人,空降到峰東江城區域公司任人力總監。
方傳富背心一陣陣發涼,竭力維持著臉上的微笑。集團派下來的這個人力總監,是他最不願意面對的人,呂穎,原江漢房地產開發公司人力總監,那也是方傳富來峰東之前的一家公司。他們曾經是同事。
呂穎穿著質量上乘的西裝和西褲,整個人看起來瘦削幹練,皮膚是健康的小麥色,頭髮也是短短的男式髮型,這讓她有一種雌雄莫辯的中性之美。此時,她臉上掛著高深莫測的微笑,目光灼灼,正盯著方傳富。
在最知道方傳富底細的人面前,他不可能不慌。
當初他離開江漢房地產,是出了絕大的醜聞。不僅睡了老闆侄兒的老婆,還在財務上不清不楚,他最後只能狼狽地離開江漢地產,把受賄的工程總包款全部吐出來還給公司,江漢地產才內部私了,沒有報案給經偵。
他從江漢地產離職時,跟他面談的正是人力總監呂穎,呂穎手段凌厲果斷,談得方傳富丟盔棄甲。不要說當月的績效,就是那一個月的基礎工資,呂穎也沒給他。方傳富還得乖乖地自行提出離職,灰溜溜地離開了江漢地產的總部南平市。
後來,方傳富在獵頭的牽線下認識了林倉之,又通過林倉之泄露給他的資料,順利通過了魏楠的面試。獵頭拿到了方傳富年薪25%的佣金,林倉之有了自己陣線的人手,方傳富找到了薪酬不錯的工作,三方皆大歡喜。
面對知根知底的呂穎,讓方傳富慌張的是,他在江漢房地產,原本只是一個項目的項目總,當初獵頭為了洽談成功,和他一起篡改了簡歷,讓他的職位頭銜變成了下屬分公司的總經理。
峰東人力部當時負責做背調的人力經理葛建,也在林倉之的授意和獵頭的利誘下沒有認真核實。葛建從獵頭手裡拿到了回扣,並成為了方傳富的忠實跟班。
方傳富以為造假這事神不知鬼不覺,沒料到,他居然在峰東遇到了呂穎。雖然他是總經理,呂穎嚴格意義上卻不能算是他的下屬。她身份很特殊。集團首席人力官已經說了,呂穎還兼著集團人力中心的總監一職,直到江城區域公司找到合適的人力總監人選,她才會回到集團。
這意味著,方傳富不能以領導的身份壓制呂穎。
「呂總,您看,你來峰東了該早點跟我說一下嘛,我好為您安排個接風宴。」方傳富心裡雖慌,臉皮卻很厚。
「嗯。」呂穎微微點了點頭:「我也沒想到來江城公司第一個見到的會是方總。這樣吧,我先花兩天時間熟悉一下江城公司的組織架構和體系,然後我再把人力部的改革方案發您過目。」
方傳富打著哈哈,殷勤地說:「哎哎,什麼過目不過目的,我還希望呂總好好來指導一下我們江城公司的工作呢。哎呀,我們盼星星盼月亮,就盼著集團領導下來我們一線吶。」
「方總客氣。」呂穎站起來:「我還有一個人力部內部員工培訓,時間快到了,我就先過去了。」
謝智磊推開門的時候,正遇到呂穎走出來,方傳富急忙招呼謝智磊:「哎,小謝呀,快來快來,你們相互認識一下,這位是呂總,我們峰東江城區域公司新上任的人力總監。」
「呂總,您好。」呂穎個子很高,又穿著高跟,看起來竟比謝智磊還要高半個頭,這讓謝智磊感受到了壓力。
「呂總,這位是謝智磊,營銷部的總監,很有才華的年輕人。呂總以後要多多關照一下小謝喲。」方傳富又熱情洋溢地介紹著謝智磊,以大聲說話、大聲笑來掩蓋內心的慌亂。
「謝總您好,也請謝總以後多加關照。」呂穎微笑著對謝智磊點了點頭,利落地離開了。
方傳富臉上的笑容垮下來。
謝智磊關上總經理辦公室的門,覺得方傳富臉色不對:「方總,怎麼了?您的額頭在冒汗。」
方傳富擺了擺手,跌坐在沙發上,搖了搖頭:「沒什麼,可能是有點低血糖,我休息一會兒就好。哦,對了,謝總過來找我,有什麼事?」
「方總,您上次說過蘇樾實在太不像話了,竟然厚著臉皮留在了峰東。我在想,我們需要給她一個理由,讓她離開。」謝智磊笑眯眯地說:「這次天矅兩江示範區開放,我給了一個她不可能達成的目標。只要她完不成,我們就可以名正言順地開除她。」
方傳富癱在沙發上,還不忘瞟一眼謝智磊:「傳言說謝總跟蘇樾以前是同事,看來你們當年相處得不算好啊。」
「方總這話說得,像是我容不下她一樣。我要炒掉她,不正是蔡總的意思嗎?」謝智磊搬出了蔡小華當擋箭牌。
「行吧,我沒意見,你按你的想法執行就是。」方傳富疲憊地摸了摸額頭,把滿腦子的虛汗抹在了手背上:「不過,那個新來的人力總監呂穎,你要格外小心。」
謝智磊滿臉狐疑:「那位呂總,難道不是方總招聘進來的?」
方傳富無聲地搖了搖頭。
謝智磊還想再問,但方傳富下了逐客令:「小謝你先回去,我有點頭暈想在沙發上躺一會兒,有什麼事晚點再來找我,好嗎?」
「好的好的,方總您先休息。」謝智磊手腳麻利地退了出去,還貼心地幫方傳富輕輕關上了辦公室的門。
這中間一定有什麼鬼。那位人力總,一定有什麼強硬的背景。
謝智磊皺著眉,望了望總經理辦公室緊閉的門,又放眼望向另一側人力總監的辦公室,心事重重地離開。
如果說新的人力總監呂穎有什麼背景,那來自於原集團CEO魏楠。
把呂穎重金挖到峰東來,是魏楠在卸任之前就持續在做的事。每次魏楠去南平市出差,他都要約呂穎喝茶,一來二往,呂穎被魏楠的誠意打動,也對發展中的峰東特別有好感,她想要更大的發揮空間。
魏楠為她鋪好了路,來峰東之前先帶著呂穎去倉信集團人力部輪值了兩個月。呂穎在工作中深得董事長林長生的信任,好幾次在管理層會議上被林長生點名表揚。因此,雖然她是魏楠推薦進入的峰東,林倉之上位後,也依然不敢動她。按照魏楠最初的設想,呂穎順利進入了峰東。
呂穎是魏楠深謀遠慮後下的一步明棋,也是一步好棋。