分歧

  蘇樾判斷，拓展部一定想要拿下這塊地，因為他們自己全年的指標還沒完成。江城區域公司等米下鍋，這也是方傳富想要拿下的原因。只是，土拍中心推出的地塊並不止這一塊，用不著在這個地塊上死磕呀。蘇樾很是不解。

  商業公司趙總是不贊同拿這塊地的，對他們而言，招商和運營的團隊完全達不到要求。商業公司之前最大體量的管理項目，也就是一個5萬方的社區商業。趙元對自身定位看得很清楚，他不圖那些虛名，44萬方這樣的自持商業，又是在一個新區，對他來講，他確實玩不下來，勞神費力不說，還會把項目搞死。接下這個項目，那就是在給自己挖坑。

  集團CTO范總算是中立吧，能拿下，他就可以拉最好的設計院進行設計，拿不下也有理由，因為畢竟要考慮公司能否吃得下這個項目。

  至於，魏楠麼……他一定不想要這塊地。因為魏楠上次帶她看地時就說過，想要盡全力拿下兩江交匯那塊地，為了心中更好的城市的設想。原本那塊地也比這塊南區臨江地塊好太多，商業占比也僅僅只有10%，而且也沒有要求自持。

  蘇樾正入神地盯著大屏上的效果圖，冷不防聽到旁邊的林倉之說：「蘇總，你的意見呢？」

  蘇樾望向了魏楠，魏楠回頭，沉默地看著她。

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  方傳富則看向了彭克堅，彭克堅對他微微點了點頭，示意蘇樾已經知道該站哪一邊。方傳富這才放了心，江城區域公司一條心，那就好辦多了。

  蘇樾點了點頭，從桌子上拿起了遙控器，上下按動：「彭總說的這塊地，我上個月去看過，從住宅層面上說，這是塊好地，一線江景。如果商業只占比10%，我沒有任何意見。但現在的問題是，49%的商業占比，也就是說，全項目90萬方的體量，我們有44萬方的商業，全自持，不能銷售。另外，大家看，濱江物業也作了限高。」

  彭克堅伸腳在桌子底下撞了撞蘇樾，提醒蘇樾不要說錯話，蘇樾裝做渾然不覺，把自己的腿收了收。在房地產行業，領導打個招呼，甚至不用打招呼，只用眼神微微示意，下屬就會無條件服從並執行領導的意圖。在彭克堅看來，他已經將總經理方傳富的意見清晰地傳遞給了蘇樾，她應當明白該說什麼不該說什麼。

  蘇樾拿起雷射筆，在LED屏上點射：「第一，我們知道，商業與住宅對地段的要求全然不同。44萬方的全自持商業，對地段的要求是很高的。這塊地，天生就只適合做小型的臨江商業，精緻有格調就好，不太適合成為集中商業體，從交通上來看，也只有臨江這一條路；第二，商業體量太大，全自持我們的資金壓力會很大，運氣好十年才能回收成本，運氣不好就會一直虧損。公司目前並沒有這麼多資金可以壓在這個項目上；第三，就算我們拿下了這塊地，我們的商業公司不匹配，也玩不了；第四，這麼巨大的商業體量，修車庫的量也是巨大的，並且不能銷售，純虧本。因此，我不建議拿這塊地，地是好地，但我們吃不下。以上，是我作為區域公司營銷口，給出的一點建議。」

  方傳富在一旁聽得目瞪口呆，他掃了一眼彭克堅，彭克堅用眼神示意他的無辜和大為震撼，得出不拿這塊地的結論，完全是蘇樾自行發揮的。

  這種形勢下，彭克堅只能硬著頭皮發聲：「蘇總難道不想提升公司的品牌力嗎？這塊地可是全市關注的地塊。」

  「彭總，我只知道，首先要活下來，接下來才是活得好。就算它是地王又如何，拿下它，我們只能得到初期宣傳這一波品牌效果，中後期，如果我們運營不了，我們必死。」蘇樾口氣沒有絲毫的放軟。

  在開發商各條職能線上，各個部門有各個部門的小九九，拓展部今年的拿地指標KPI還沒有完成，看見地就想拿，那是他們部門的任務。但是，拿了地之後，如何賣出去他們是不管的，如果賣得不好，商業招商不好，則是營銷背鍋。

  更重要的是，拋開各部門的紛爭，站在公司層面，拿下這塊地對當下的峰東根本沒有好處。就像誘人的蛋糕，裡面卻抹了毒藥，吃下去不死也得元氣大傷。

  「我並不是說這個項目不好，只是，它不適合當下的我們。」蘇樾揚了揚眉：「這個項目，如果交給L湖公司或是H潤公司來做，應當可以做成一個有特色的高端集中商業體，他們有錢，有團隊，有體系，有資源，也能沉得住氣，耐得了時間。而當下的我們，只是一個以住宅為銷售主體的房地產公司，去年出現的資金斷裂，就是因為想要多方拓展導致，這才有了倉信集團的入駐。雖然現在我們有了倉信集團的資金，但是，當下的我們並沒有運營這種大型商業的能力。更何況，公司當下的任務，難道不是在各省市拿地建分公司把產值做到一千億麼？」

  蘇樾話音剛落，林倉之就笑了笑：「看來，蘇總的格局還需要打開呀。到嘴的肥肉吐給別人，實在沒道理。這個項目非常優秀，會帶給我們巨大的品牌提升力，這難道不是魏總一直想做的事嗎？當下的困難是可以克服的，沒團隊那就招人，沒體系那就搞體系，迎難而上才是我們公司該有的作風嘛。L湖和H潤也都是從無到有，一步一步走過來的。」

  「林總說得有道理，我也很贊同林總對於品牌力的理解。」蘇樾點了點頭：「這塊地，從我們營銷口來看，它是塊好地，臨江住宅很容易銷售一空。但從公司層面來看，會嚴重占用我們的資金，我們會因為這個項目造成資金鍊的再次斷裂。我們所付出的成本和未來會產生的收益嚴重不匹配。打個比方，我想吃滿漢全席，我知道它很好吃，但是我手上的錢只夠買一碗水煮肉片，我就只能買水煮肉片，滿漢全席可以等我以後條件具備了，我再去吃。」

  「看來蘇總是餓了。」

  不知誰說了一句，會議室里響起了微微的笑聲。

  「蘇總這比喻打得好。」商業公司總經理趙元哈哈大笑。

  「我贊同蘇總的看法。像上一次老峰東那樣出現資金鍊斷裂的情況，我絕不允許再次出現。這次土拍中心推出來的地塊不止這一塊地，我們還有很多選擇。我個人傾向於放棄編號21042這塊地，那麼，我們現在進入下一個地塊的討論。」說罷，魏楠轉過頭，沉聲，卻又笑眯眯地掃視了一下所有的參會者：「大家還有什麼意見嗎？」

  魏楠雖然微笑著，眼睛裡卻沒有半點笑意。

  大家都已經看出來，CEO魏楠已經拍了板，此時再徵求大家意見也只是做做樣子，客套一下，沒有哪個頭鐵的人會在這個時候再提異議。

  方傳富看向林倉之，這位運營總沉著臉一言不發，集團投拓拿地屬於魏楠直管，運營總的意見也只是個參考。

  林倉之雙手抱胸，若有所思地看向蘇樾，又看了看魏楠，雖然彼此在會議室里並沒有向對方多看一眼，但他隱約覺得這兩個人的關係，有點不對勁。

  這源於林倉之敏銳的直覺。

  ——

  從38樓會議室出來，方傳富很不高興，他讓跟在後面的彭克堅和蘇樾去他辦公室談事。蘇樾知道，她算是把總經理方傳富給得罪了，她該挨批了。

  果然，剛關上總經理辦公室的門，方傳富就陰著臉問蘇樾為什麼要提出跟區域公司不同的意見。蘇樾只能給他講客觀事實，為什麼不能拿下的原因。

  拓展總監彭克堅竟然微微點頭附合蘇樾，在會上聽了蘇樾的分析後，他好好思考了一會兒，覺得蘇樾說得也有道理，這塊地雖是好地，但是峰東吞不下，商業公司沒法運營，虧損鬧出來的口子有可能會拖垮公司。彭克堅抬頭想幫蘇樾說兩句，立刻就看到了總經理方傳富的眼神，心裡一驚，把要出口的話給咽了下去。

  方傳富更大的憤怒源於他沒能控制住他的下屬，江城區域公司竟然不齊心，這才是讓他最接受不了的一點。如果每個下屬都跟蘇樾學習，那這個團隊還要不要帶了，他的領導威信又何在！蘇樾的行為實在是讓他太丟臉了！

  「蘇總，我理解你為峰東考慮的一片心，但是，下次再遇到這種情況，你是否能跟我通個氣呢？我們畢竟是江城區域公司，團隊對外口徑必須一致。蘇總在職場也不是一天兩天了，這個道理總該知道吧？」方傳富強壓住怒氣。