原山台大捷

  望著會議室里激情洋溢講解的蘇樾，葉騫陷入了沉思。

  他記得面試的那一天，她也曾侃侃而談，眼中也放著同樣的光芒。或者說，這眼睛中的光，讓她與眾不同。

  他年少的時候，也散發著光芒。

  那時他結婚不久，開始創業，成立這家房地產顧問公司，每天勞碌奔波，整天忙得像個陀鏍，一點一點打下了江山。他覺得他老了，對什麼都失去了興趣，每天回家只想躺平、放空。

  他曾經想要一個孩子，那樣的話，也許會讓他對未來有更多的期盼，也就不再那麼害怕死亡。但是他的妻子想要保持良好的身材，也因為堅持到當丁克一族，不跟他商量便打掉了他們的第一個孩子，那對他的打擊是巨大的，從此後，他就慢慢失去了那份少年心性，失去了光芒。

  日子一天天過下去，他有著富足的物質生活，他有著難以捨棄的事業，但他知道，他的生命中，還有著無法圓滿的遺憾。在某一刻，他甚至想要成為蘇樾，因為一切都還沒有開始，未來尚未展現，他還可以重新選擇。

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  在會議室里跟著鼓掌的時候，他想，他晚上回家，需要跟妻子再好好談一談，雙方都不再逃避，好好聊一聊未來。

  ——

  「三十而立住洋房！」這句話簡潔有力，通過各種媒體，一夜之間就風彌了整個江城。

  蘇樾在人流最擁擠的地鐵3號線和幾個商圈搞了幾次快閃活動，讓GG人員穿著原山台的GGT恤衫，舉著牌，上面書寫著「三十而立住洋房！」，在商圈與地鐵中魚貫而入，網推公司隨行拍照，實況直播，引發話題，帶動人們討論。

  人們對此持不同意見，有人認為能住好的房子當然要住，哪怕是創新洋房也可，那是給自己身份的一個標籤。有人認為有多少錢辦多少事，三十歲住不上洋房也沒事，哪怕租房也能活得好好的。

  要的就是話題的討論，緊跟著，所有媒體同一天裡出現了推廣畫面，那是在荷蘭版畫家埃舍爾的啟發下所渲染的畫面，體現了空間的管理利用，空間的魔幻性與神秘性，契合著原山台產品一層變兩層的產品特性，配上「三十而立住洋房」的主GG語，讓大家一下子就記住了原山台項目，知名度一下子被打響。

  項目推廣出街的同一天，各大商圈裡，原山台的擺展同時呈現，在現場登記的客戶都被看房直通車拉到原山台項目現場，每人可領取一份禮品，中午還由銷售中心提供免費午餐。

  當然，所有產生的營銷費用，都由峰東地產營銷部支付。

  對於當下的營銷策略，峰東地產營銷部也提供了最大限度的支持，特別是營銷總監張品，在會議室被蘇樾打動後，對於蘇樾申請的媒體費用、活動費用也是盡全力支持。

  峰東的營銷總監張品曾經問過蘇樾，問她覺得二十天後的開盤去化的百分比會是多少？蘇樾信心滿滿地告訴他，一定會銷售70%。張品當然覺得她是在吹牛皮，蘇樾只對他說了一句話：「我自己經手的樓盤，我做的推廣，我心裡有數。」

  由此，張品和蘇樾賭了一把，如果開盤去化達到70%，他會輸給她100塊錢。當然，他是極願意輸掉這100塊錢的。

  通過市場調查，蘇樾她們找到了一位跟樓盤氣質相契合的明星進行了代言，在樣板房和示範區整改後重新開放的那天舉辦一次小型演唱會，演唱會當天統計意向客戶，一周後開盤。

  演唱會也即示範區重新開放那天，現場熱烈，到訪客戶陸陸續續有三千多人，把駐在現場觀察的營銷總監張品樂開了花，置業顧問不停地接待客戶，完全忙不過來，蘇樾也撲到了一線接待客戶，連曹青也連軸轉地接待了好幾撥。

  所有人都恨不得把自己掰成兩個，個個鬥志昂揚。

  對於原山台項目的再次開盤大家都不敢怠慢，葉騫也經常到項目察看，每次都看到蘇樾忙得跟陀螺似的停不下來，人是肉眼可見地消瘦了下去，精氣神卻是槓槓的。

  開盤當天，人頭涌動，客戶們早早地趕到銷售中心外面排隊。

  等葉騫上午9點趕到時，開盤正在進行中，曹青跟著策劃團隊頭天晚上拉了個通宵，這會兒眼睛雖然紅紅的，卻像打了雞血似的在現場轉悠。蘇樾則坐在簽約現場，跟峰東別的項目調來的內業們一起，指導著客戶簽合同。

  甲方的營銷總監張品看見葉騫，急忙迎了上去：「葉總，你看怎麼樣？」

  憑經驗判斷了一下，葉騫臉上露出了笑容：「張總，今天推出352套，我估計去化70%沒問題，250套左右吧。」

  張品搓了搓手，望著不斷湧入的人群，搖頭嘆氣：「你們兩個說的話都是一樣的，我要是輸了就請你們吃飯。」

  「誰還說了？」葉騫一愣。

  「蘇樾，你那個小策劃，哦哦，對了，現在你把她升為策劃經理了。」說罷，張品沉呤了一會兒，拍了拍葉騫的肩：「葉總，我想跟你商量個事兒。」

  葉騫皺著眉，半開玩笑半認真地扭頭就走：「別，張總，別找我，通常這種情況下說出來的都不是好事。」

  張品笑嘻嘻地追了上去：「葉總真是明察秋毫，是啊，我就直說了，把蘇樾給我吧。」

  葉騫覺得很久沒犯的牙痛又開始了。

  「給你幹嘛？」葉騫明知故問。

  「哈哈，那個……給我，進我的策劃部啊。」張品搔搔頭：「葉總就放了她吧，反正你們房緣人才輩出，少個蘇樾沒什麼。誰不知道你們可是地產界的黃埔軍校啊，從你們公司出來的都是專業人才。」

  「哎喲，張總您放了我吧，我這才招她多久啊，還沒用熟呢就要被你搶走。別老挖我牆角好不好？」

  葉騫屈起食指，揉著眉心。腦仁疼。張品那個人，簡直就是強盜。

  「我這不是在跟你打商量嘛！」張品笑眯眯地盯著葉騫。

  「等開盤完了再說吧。」葉騫無奈地嘆了口氣。

  張品這才沒有糾纏他，注意力被現場的銷控吸引了過去，看著銷控表上的一片紅色，張品樂開了花。

  當天晚上八點，等最後一個認購客戶離開，銷售中心梳理了數據。原山台這次開盤推出352套，當天銷售289套，去化率82%，超出所有人的預期。

  一直守在銷售中心的營銷總監張品給董事長趙旭發去了簡訊，匯報銷售結果，很快，他收到趙董的回覆：「幹得好。辛苦了。」

  收到這句回復，張品喜出望外，整個人都要飛起來，這可是他被趙老闆持續罵了兩個月之後，收到的第一個表揚與肯定。他衝到曹青旁邊，熱情地擁抱了她：「大美女，辛苦啦！」

  曹青啼笑皆非，不過她也真的很開心：「行啦，張總也辛苦啦！」

  蘇樾站在旁邊，看著平時一言不合經常互懟的兩人擁抱在一起，覺得自己所有的努力都得到了回報，一切都是值得的。

  「哎呀，我們的大功臣是小蘇，辛苦啦，看看，都瘦了好幾斤吧。」

  張品看著蘇樾消瘦的臉，有些心疼。

  「就是啊，小蘇瘦了10斤，張總得請我們吃飯，讓大家都補補，長回來。」曹青在一旁笑嘻嘻地嘀咕著。

  「那是自然，我請。」說罷，張品想起了什麼，從懷裡摸出錢夾，掏出100元在蘇樾面前揚了揚：「我輸了，願賭服輸。」

  「哈哈，張總這錢我必須收。」蘇樾一把抽走了錢，眉開眼笑。

  張品大笑：「可別花光了。」

  「不會，我要回家把它裱起來作個記念。」蘇樾笑嘻嘻地回應。

  看著眼前這一幕，葉騫腦仁更疼了，這兩個人相處得這麼好，張品那個強盜是早就想好了要挖人！

  但是，蘇樾如果知道張品要挖她，會怎麼選擇呢？

  ——

  坐在白鹿茶室，蘇樾滿臉疑問。

  老大葉騫約她喝茶，這讓她很震驚。通常情況下，炒掉一個人時，才會約對方喝茶，難道自己做了什麼事讓老大不快麼？

  她左思右想，怎麼也想不到原因。她一直很拼命地工作，原山台項目開盤也銷售良好，下一次的開盤也在籌備中。她到原山台的兩個月時間裡，沒有休息過一天，每天的工作時間都在16個小時，她想不通她做錯了什麼。

  好在，很快葉騫就推門進入包廂，抬頭對她微笑：「小蘇，是我遲到還是你到早了？」

  「當然是我到早了，我的習慣而已，就是喜歡早到十分鐘。」蘇樾急忙說。

  「為什麼？」

  「也沒什麼，可能是這樣的話，總能給自己留一些騰挪的空間和餘地吧。」蘇樾臉上浮起了笑容，又順手給葉騫的茶杯里添上了剛泡好的茶：「再說了，早到總比遲到好嘛。」

  葉騫坐定，喝了一口泡好的普洱茶，露出一個滿意的笑容：「茶不錯。所以啊，你這樣的人大家都是喜歡的，多好的習慣啊。」

  蘇樾笑了笑，取了一塊茶點，用門牙細細磨著，等著葉騫發話。

  「小蘇，你對你未來的職業規劃是怎麼樣的？」

  「我麼，就想好好幹活，現在我還只是策劃經理，我想慢慢地成長為總監，像青姐那樣負責一個營業組。嗯，還有就是，好好掙錢。」

  葉騫給她的杯子續上茶水，自己也飲下杯中的茶：「現在有一個機會，你想聽聽嗎？」

  「什麼？」

  「峰東地產的策劃部，你過去成為峰東原山台的策劃經理，張品很賞識你，想把項目交給你做。收入肯定比我們房緣同級別經理要高得多，你想去嗎？」葉騫凝視著她。

  「我……還沒在房緣呆多久呢……」蘇樾一時有些沒反應過來。

  葉騫目光深沉：「如果我是你，我會去開發商。因為在房緣，你只能學習到營銷體系末端的東西，而在開發商，你可以接觸拿地拓展，設計研發，投融資，財務管理常識，這些，在代理公司你是無法學到的。你去了開發商之後，眼界會更開闊，格局也會更高，不會只盯著銷售案場這一畝三分地。」

  蘇樾當初進房緣時，的確想過曲線救國，過渡一下之後，再去開發商。但真臨到這天，卻又萬分不舍。她實在太喜歡代理公司的工作氛圍，每個人都那麼好，對她是真心好。

  「可是……我捨不得大家……」

  「我們都在，會一直為峰東服務，你也會與我們並肩工作，只是換一種身份。」葉騫的聲音很溫柔。

  「葉總……你就那麼想放棄我啊……」蘇樾心裡有點難過。

  「不，我會一直在你身邊支撐你。我並不想你這麼優秀的員工離開，但是，從你個人發展的角度來講，我建議你去峰東地產，那畢竟是江城TOP5的房地產公司。」

  蘇樾放下手裡的餅乾，抬起頭，看見葉騫溫暖的目光。

  窗外，江水奔騰，夏天就要過去，收穫的季節快要到了。