第61章 面膜對面膜

  康奈爾對高升的印象非常不好，但他對吳海的印象很好，多少還是得給他一個面子。

  他們在高升的辦公室坐定，康奈爾耐著性子保持溫和，請高升將揚帆日化的產品送到面前。

  

  高升不敢怠慢，笑吟吟地將一堆各式各樣的面膜和精華放在康奈爾面前的桌上。

  康奈爾拿起精華瓶子看了看，立刻皺起眉頭，讓翻譯告訴高升：

  「先生，我知道您有內部實驗版本，但請你拿出市場通行版本給我們。」

  高升諂笑道；

  「這就是市場通行版本，不信的話您可以去超市看看。」

  這就是市場通行版本？

  康奈爾一臉懵逼，看著美白精華只有黑白兩色的簡陋外包裝，不禁啞然失笑。

  這……真是透著一股濃濃的寒酸啊。

  「這種東西多少錢？十塊？」

  「不，一百！」

  「一百？」康奈爾難以置信地道，「這東西要100？」

  這要是十塊錢的快消品，銷量很好並不稀奇。

  據他所知目前內地市場上大部分的日化產品都是走薄利快消路線，跟他們的產品並不是一個賽道。

  他們的產品可以輕鬆占據高端市場，將巨大的利潤盡數掌握到自己的手上。

  沒想到揚帆日化居然不是在泥土裡混的思路，而是第一款產品就開始主打高端……

  100啊，這已經能看出這產品的思路相當不俗，以後說不定是我們在高端市場上的競爭對手。

  康奈爾並不知道「精華」這個詞有什麼內涵。

  但翻譯告訴他這個名詞的意義不俗，而且已經註冊了專利，在好多人的心目中這是一種比普通的產品更好、更有效果的產品。

  康奈爾心道翻譯的魅力沒什麼辦法，不過自己公司主打的也不是這種東西，只要不撞車應該問題不大。

  可吳海陰惻惻地笑道：

  「據我所知，揚帆日化之前就有乳液的生產線。

  現在他們已經在籌劃新的項目，如果我猜測的不錯，應該就是乳液。」

  康奈爾神色非常凝重。

  要是本土品牌走高端路線成功了，勢必會進一步壓縮他們的份額。

  他們企業的王牌產品就是乳液，不能有絲毫的大意，必須要好好觀察一下對方的產品調性。

  他拆開所謂市場流通版的精華，用滴管稍稍擠了一滴粘稠的液體滴在自己的手背上。

  這粘稠的東西很難推開，上臉之後還有明顯的刺痛。

  康奈爾仔細觀察這款精華，發現其中居然加入了高濃度的煙醯胺，怪不得會有這種感覺。

  再仔細觀察配方，他又忍不住咦了一聲。

  「沒有香精？」

  「是的。」

  他又抄起一片面膜，看了看成分表，依然沒有看到香精，這下他一直緊繃的臉上終於露出了一絲笑容。

  看出來了，揚帆日化的產品設計思路非常激進。

  他們直接拋棄了香精，甚至在面膜的說明書中明明確確提到己方的產品永遠不會加入香精。

  呵，不加香精？

  那是因為你們調不出貴族的香氛！

  希爾娜集團的乳液使用的香精非常昂貴，能營造出一種更高端的感覺，昂貴的香精當然能帶來不菲的利潤，這也是它們能作為貴族品牌的基礎。

  嘿，這些新興市場的品牌確實是不懂護膚，居然把這種高雅的東西做成了快消品。

  高端是什麼？

  高端當然就是要強調自己的品牌調性，不是所有人能用得起的，拿出來就能讓人感覺到羨慕的才是高端。

  沒有高端的香精，甚至還很離譜地連色素都沒加，這灰白色的液體給人的觀感就不好，完全不像用色素調出來的雪白色更吸引人。

  他又仔細觀察一番，發現揚帆日化的產品真是把極簡做到了極致，使用的都是一些大路貨成分，並沒什麼可以拿出來獨樹一幟的成分。

  己方使用了這麼多的植物提取物，你先別管有用沒用，反正看上去就非常唬人，更能符合高端消費人群的精神需要。

  嗯，再加上這寒酸的包裝。

  不管是精華還是面膜，揚帆日化的產品包裝上都透著濃濃的寒酸，如果擺在一個貨架上……

  「他們的銷售渠道是哪些？也是專櫃嗎？」

  「不，是在商超的貨架銷售。」

  「哼。」康奈爾冷冷地一笑，明顯非常不屑。

  在商超開專櫃都有點掉價，更別提在商超的貨架上直接賣。

  這種快消日化也就這點出息了。

  老老實實降價去走低端路線，去服務那些窮人就行了，還想在高端品類里露頭？

  「看來，不管是消費者，還是這些品牌，都需要教育啊。」

  他臉上露出相當自信的笑容，高升一個勁地點頭哈腰，說道：

  「是是是，先生說的是。

  咱們這種高端產品正好讓沒見識的人看看什麼才是最好的產品，省的這些沒見識的人都覺得揚帆日化弄了這點東西就是好產品。」

  吳海也微笑道：

  「我們國內有句老話，叫酒香也怕巷子深。

  希爾娜集團的赫赫威名現在還沒有被很多人知曉，如果能把揚帆日化擊倒吞併，我們能得到好多成熟的銷售渠道。

  尤其是他們已經布局了北方公司，而且還投放了大量的GG，這對咱們希爾娜公司應該也是一個極大的利好。」

  康奈爾對揚帆日化非常不屑，但他知道己方的產品剛剛過來，總得需要有人帶路才行。

  吳海的思路很對，而且難得有個高升這樣忠誠的人啊，非常好。

  他站起身來，微笑著拍了拍高升的肩膀：

  「我的朋友，我很欣賞你們的技術。

  你們能做出這麼好的產品，卻一直再給這種小工廠做代工，實在是可惜了。

  不如我們給你出一個配方，然後你們做好生產，我們一起合作，好不好啊？」

  「真的？」高升趕緊說道，「太好了，太好了，我當然願意！

  能生產您的高端產品，是我們這種小廠的榮幸。」

  康奈爾這次力推的是乳液，但賺錢這種事誰會嫌多？

  他發傳真叫國內隨便出個配方，然後從港城招募幾個配方師，只要貼上他們希爾娜集團的標就能又割一大筆錢，大不了就算開了個子公司，又有什麼了不起？

  別說他們了，全球最強的美妝品牌現在也是跟別人合作，有人帶路才好辦事。

  揚帆日化即將上市的乳液不可能是我們伯爵乳液的對手。

  我再做一款面膜，正面擊垮他們的面膜產線。

  這種快消產品特別需要現金流，很快他們就抵擋不住，到時候我再稍微露出一些收購的意思，這種小企業肯定哭著喊著趕緊將自己的工廠都賣給我。

  這塊東方的沃土現在還等待開發，如果我能在這裡打開文章，說不定我們的集團能立刻成為世界第一的企業，而我也成為集團總裁！

  「合作愉快！」他用蹩腳的漢語說著。

  高升眉開眼笑，不住地點頭哈腰：

  「合作愉快，合作愉快！」

  吳海看著眉開眼笑的二人，心道你們開心我也跟著開心了。

  希爾娜集團的知名度在國內雖然不算高，但在港城可是高端奢侈品一類。

  他們做面膜先天就有優勢！

  小姜總，我看這次你準備怎麼出招。

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  小劇場時間：

  姜念：這個年代國外大牌的市場調研就是這樣隨意任性。

  幾年前有個國際大牌日化公司剛來，研究了一下發現國人洗頭喜歡用肥皂，頓時一拍腦袋——懂了，開始生產香皂。

  另一個公司來得晚，但是來了之後開始在街上擺攤教人用洗髮水，後來的故事大家也都知道了……