第16章 單片銷售

  姜念最擔心的就是自家又鼓搗出什麼現在還沒有的東西一下填補市場的空白。

  面膜能做什麼？能填補什麼空白？

  不存在的，反正姜念是想不到。

  作為一個三流櫃姐，姜念多少還是知道一點面膜的基本情況。

  如果說防曬霜是最講技術水平的單品，面膜對技術水平的要求無疑是最低的。

  理論上這東西的作用就跟毛巾敷臉差不多，裡面加入的成分太多反而會增加面部問題發生的概率，所以後世對面膜是不是智商稅的問題一直很有爭論。

  

  以共識來說，面膜最大的用處就是在皮膚出現嚴重缺水情況的時候快速補水。

  這跟之前喜歡控油的女工需求不搭，不會出現被當做勞保用品大量採購的情況。

  沒問題，這不是妥妥賠錢了。

  姜念這麼想著，可心中還是有點不安。

  之前美白精華她計劃的這麼完美最後還是賺錢了，這次她提出的條件這麼苛刻，可居然還能符合面膜的要求，別真的做出一點花來。

  她沉默片刻，又道：

  「不錯，就是面膜，你們很能理解我的思路，那後續的營銷上你們有什麼思路嗎？」

  武學軍興奮地道：

  「小姜總放心，隋文杰很想跟我們加強合作，這次他想當我們的總經銷商，而且不要咱們的進場費，分成也可以降低。」

  「隋文杰是誰？」

  「哦，隋老闆在關內關外都有好多大藥店、商場，之前跟咱們合作的不錯，前後幫咱們賣了4萬瓶美白精華了！」

  四萬！

  好啊，背刺我的兇手找到了！

  這種掌握大渠道的經銷商確實是挺有能力的，不得不防啊。

  姜念稍稍思考，沉穩地道：

  「不行，不能讓他當總經銷商。」

  「啊，這，這是為什麼？」

  「因為……」姜念捏著話筒思考了半天，這才道：「如果有一個總經銷商，勢必會讓隋老闆大量進貨，相當於我們把庫存壓力轉移到了他的身上。」

  武學軍愣了，半天才道：

  「這不是好事嗎？這樣可以快速回籠現金，保證我們的現金流健康……」

  姜念道：「當然不行！我們跟經銷商是平等的合作關係，而且這個合作不是短期的，是長期戰略合作夥伴關係。

  這種關係就註定我們要共同進退發展，我們的面膜還屬於剛剛上市的新產品，沒有得到市場的驗證，怎麼能讓隋老闆單獨承擔風險？

  還是跟上次一樣，根據銷售的情況配貨，這樣才能讓我們的經銷商跟我們共同發展。」

  武學軍這次沒有跟姜念槓，只是點點頭，說了聲「姜總高見」。

  姜念又道：

  「還有進場費不要是不行的！做生意就要有做生意的規矩，我們不能因為手頭的貨緊俏就薅經銷商的羊毛。

  分成這個之前談好是多少就是多少，我們是守合同重信譽的企業，怎麼能隨意改合同壓榨我們自己的經銷商？

  以後這種思路絕對不能有，我們要跟經銷商共同發展！」

  之前的美白精華就是因為被退回來了一大堆進場費和分成才導致一萬瓶就收穫了三十萬的驚人利潤，姜念絕不想讓重蹈覆轍，趕緊組織。

  嗯，這又是無形推高了成本，我真是個天才。

  「行，行吧。完全聽從姜總的安排。

  不知道姜總還有什麼指示？」

  武學軍居然沒有跟姜念槓，這讓姜念很意外。

  「唔，對了，在營銷上，我們要這次依然使用地推。

  產品的外包裝一定要寫清面膜的用法，不能貼的太多，以免消費者使用之後出現過度水合爛臉。

  為了防止消費者一次買回一盒用不完，我們這次使用單片銷售。」

  「啊……」

  之前已經打算不跟姜念槓的武學軍大吃一驚，在電話那頭忍不住慘叫出來。

  「這，小姜總，這怎麼能行啊？

  這，這肯定會影響銷量啊，現在好多人對面膜不了解，我們在最初的宣傳中應該只強調好處不強調壞處，不然……」

  「怎麼不行？」姜念打斷武學軍，「這樣對經銷商和消費者都有好處，我們企業生存的宗旨就是永遠為消費者，永遠為我們的合作夥伴考慮。

  好了，就這樣抓緊執行！」

  「還有，這次找代工廠暴露出來的問題武廠長有什麼方案嗎？」

  「呃，」武學軍為難地道，「您是指，我們的產能不足的問題？」

  姜念滿意地道：

  「不錯，武廠長果然是切中要害。」

  她按下免提，正好讓爸媽也聽見。

  「我們現在馬上就能做出很受市場歡迎的產品，但是我們的產能受限，這說明我們現在的廠房、生產線、工人都不能滿足我們的需要。

  精華和面膜作為我們的常駐產品，我們得儘快開始新的廠房建設並培養工人，為以後做大做強做好準備。

  哦，還有這次給我們代工的廠子我們也不能虧待人家，我們這還得讓人家改造車間，給人家添了多少麻煩。

  之後在利潤分成的時候也得將他們放在戰略合作的位置！」

  擴大廠房意味著上新設備和招大量的工人，也就意味著更大的投入。

  這些投入如果沒有良好的產品作為支撐，肯定難以形成正向收益。

  也就是說……

  「爸媽，我們的廠子太小了，大師的錢先拖拖，先支援我吧！」姜念甜甜地道。

  姜新生微笑道：

  「剛才大師一聽你的要求，果然同意退錢，說先幫咱們辦大獎。

  你放心，大師說你的廠子好，爸媽一定給你加大投資，不就是廠房嗎？

  我再給你追加一百萬，咱們做強做大！」

  ·

  武學軍許久才依依不捨的放下電話，眼神複雜地看著身邊。

  在他的辦公桌一側，一直伸著耳朵偷聽的隋文杰早就是雙目含淚，嘴唇一抖一抖怎麼也說不出話。

  張覺民也緩緩頷首，眼中滿是笑容，似乎看到了冉冉升起的美好未來。

  還有賈星影……

  哦，賈星影坐在沙發上，雙手環抱，呼吸非常均勻，睡夢中露出了甜美的微笑。

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  小劇場時間：

  姜念：雖然面膜簡單地可以自制，但大家最好還是選擇正規廠家用無菌車間生產的面膜。按照技術要求，無菌車間、灌裝車間、製備車間的面積都不能小於100平米，層高不能低於2.5米，啊，突然覺得自家的廠房好小啊。

  張覺民：不錯，所以好多廠子嫌建廠房費勁都是找代工。

  姜念：所以我們還是儘量選擇有自己研發實力的產品。