第10章 飢餓營銷?
2024-06-05 23:00:56
作者: 核動力甜辣醬
「嗚嗚嗚,老公,今天嚇死我了,一開始我還以為要賠了,沒想到……
一萬瓶,一天就全都賣光了,一天就全部賣光了!
今天我去走訪了好多藥店,他們都在求我們補貨。
嗚嗚,這一天咱們稅後利潤都有二十萬,要是早早擴大生產就好了!」
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回到家,文清哭著抱著丈夫嚎啕大哭,姜念則垂頭喪氣直接回了臥室,盯著貼在牆上的發哥發呆。
這都能賺,還有天理嗎?
她之前的消費者畫像完全是瞄準那些都市白領階層,這也是後世的煙醯胺類消費者人群的主力軍。
沒想到在工業區一地推,那些從四面八方來鵬城打工的女工居然咬牙激情消費,她那一萬瓶精華被瞬間掃光。
這也太離譜了。
意思是,我這賣的不是護膚品,是……勞保用品?
這還不是最可怕的。
最可怕的是,之前為了將精華的GG授權產生的預期效益撒出去,她特意央求老爸提高產能,還收購了武學軍的工廠,準備大幅提高生產。
要知道鵬城的工廠這年代女工的數量遠遠超過男工,這麼火爆的銷售場面肯定已經逐漸傳開。
就算她們暫時買不起,可隨著鵬城的發展,她們的月工資逐漸提高,這以後……
我的天哪,這不是穩賺不賠啊!
姜念一陣恍惚,一頭栽倒在床上。
冷靜,一定冷靜。
要是爸媽能稍微清醒清醒別神神叨叨地,賺錢也不錯。
姜念摸索著艱難起身,悄咪咪地踱步到客廳門口,扒著門框向裡面看,只見姜新生親昵地摟著文清的肩膀,柔聲道:
「老婆,你在擔心什麼啊。
咱們家下海以來投資什麼時候賠過?我找大師看過,咱們家祖上成仙之後跟天上的這些神仙關係都很好,在上面罩著咱家呢!
我跟我認識的教授聊了聊這件事,他們都說這是非常高明的營銷手段,咱們這女兒是有天授啊!」
姜念聽得一臉懵逼。
我這怎麼又跟營銷手法有關係了?
她聽文清也詫異地問:
「這是念念早有準備?不是巧合?」
「呵呵,當然不是巧合。
你女兒給產品起名叫The General,當時我就覺得奇怪,念念能想出精華這個信雅達的翻譯,為什麼給自己第一款產品起名的時候會叫普通。
今天早晨我跟一個大學教授說起這個,他指出這個詞除了有『普通』的意思,還有『普遍』『全體』甚至『將軍』的意思。
現在市場上的化妝品太注重營銷,不注意分析市場。
念念這次的市場定位非常準確,走的就是普通、廣泛的底層市場,真是很符合現在鵬城周邊的情況。
之前的高端護膚品都是為了有錢人設計的,念念瞄準那些女工,一下填補了市場空白,像一個將軍一樣領導市場前進,能不大賣嗎?」
「後來教授聽說一萬瓶精華被哄搶一空,立刻驚呼這是非常高明的營銷手段——
念念篤定這產品一定成功,本來應該一上來就生產十萬瓶,可她卻要求分批生產,就是讓客戶產生一種宛如飢餓的感覺,下次看到我們的產品上市又會提前購買。
這樣口口相傳遠遠勝過了普通的GG宣傳,這能算是飢餓營銷的成功案例!
而且之前念念特意給員工發紅包、提高待遇,這也是千金買馬骨,打定主意為日後的發展布局。」
「這麼多外地人來,人生地不熟,肯定都信任老鄉。
這麼多的工人口口相傳,都說咱們家好、咱們的產品也好,以後來打工的人越來越多。
他們過年回鄉的時候,自然也會把產品帶回老家,這可比電視GG省錢多了!」
「教授很感慨啊,說他教了這麼多的學生,也有不少人下海,但像念念這樣營銷和專業眼光雙突出的人少之又少,他還問我能不能讓念念當他的學生。
你看,咱們的女兒真的出息了。」
姜念聽了姜新生說的自己都信了。
好啊,我原來這麼厲害,九十年代就深諳飢餓營銷大法,還有教授主動收我當學生。
我要是真有這本事就好了。
「原來念念這麼厲害啊。」文清哭的梨花帶雨,抹了抹眼角,又忍不住埋怨道,「這孩子,之前還一直瞞著咱們,什麼都不肯明說。」
「呵呵,念念這手段雖然有如神授,可終究是缺少了不少商場的經驗,咱們還得好好給她把把關,讓她把這家小廠做好。
嗯,這也快年底了,就當是給她的新年禮物了。」
姜念鼻子一酸,心道不管時光如何變遷,爸媽對自己的愛都是不變的。
這次雖然有點波折,但……總體結果還算好吧。
我要是好好干,能把這廠子做好,以後在爸媽面前也有點話語權,就算他們賠的血本無歸也有我照顧呢。
姜念剛想放棄賠錢的計劃,沒想到姜新生話鋒一轉:
「這次的成功更證明我們確實是有神助。
大師說我們成為首富是早晚的,前提是要勇於進取,不能瞻前顧後,我準備讓大師再指點一下,咱們集中一大筆資金,投一筆大的!」
文清也振奮地點頭道:
「沒錯,大師說的對,錢喜動不喜靜,我們這樣的投資人如果還讓錢在銀行里待著不動,也辜負大師的指點了。
老公,我們接下來投什麼?」
姜念聽得腦殼生疼,差點直接昏過去。
跟她想的一樣,爸媽果然膨脹了。
而且把自己這個不思進取的女兒培養成了有天授的投資大師,讓他們更是膨脹地開始不知道自己姓什麼,可能要提前好幾年開始聽信大師瘋狂撒幣,向著首富的目標攀登。
這幾年快消品只要肯砸GG宣傳沒有不賺錢的,可很快市場就會進入冷靜,上面的監管力度也會迅速提高。
爸媽膨脹之中放鬆了警惕,只怕比前世更早遭到打擊!
看來……還得賠!
無論如何也得賠一次,讓爸媽抓緊清醒過來!
姜念嘭地一下推開門,嚇得本來互相依偎地夫妻二人猛地分開。
「爸媽,我還需要投資!」
「啊?」姜新生愣了,「還要投資?要多少?我不是幫你把那個日化廠給買下來了嗎?」
姜新生之前已經簽訂好合同,以八百萬購買學軍日化廠百分之90的股份,這已經是溢價收購,讓武學軍感恩戴德。
在夫妻二人的眼中,搞化妝品還是小打小鬧,哪有投資外貿和金融賺錢快?
反正已經認定自己是投資之神,當然要把錢放在最能生錢的地方,剩下的錢讓女兒有點事業做,不像以前這麼混就行了。
「爸媽!」姜念又開始撒嬌,「不行啊,那個日化廠你們也看見了,想要升級改造,又得投入大量的資金……」
「能有多少啊,」姜新生苦笑道,「慢慢來不就是了,至於嗎?」
「不行!」姜念果斷地道,「我接下來要投新產品,買新設備,你們兩個是投資之神,有你們投資我才放心嘛。」
這句投資之神讓夫妻二人非常開心,姜新生眉開眼笑道:
「行,投,繼續投!趕緊做新產品,咱們擴大規模!
不過說好了,你的投資不能任性,都得經過我倆的審核才行。」
好啊,騙子讓你們撒幣的時候你倆天天孤注一擲,給女兒投資就這麼瞻前顧後。
姜念嘆道:
「行,都聽二老指揮還不成?不過做什麼產品,雇什麼人總是我說的算吧?」
「當然,我們只管財務和投資方向的審核,其他事情都交給乖女兒。」文清溫柔地道。
唔,那就好。
這樣的條件還算非常寬鬆,我就不信無法打破你倆的投資神話。
富二代創業哪個不是賠的血本無歸,這次只是一個小小的失誤,只要我堅持跟市場逆行,早晚會有虧損的那一天!
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小劇場:
姜念:做日化這行死路一條,僅次於寫小說