第124章揭開謎底也是營銷手段

  面對士子們的目光，李天行沒有絲毫的不好意思。

  他正笑容滿面的跟幾位老者說著話，言談之間，幾位老者時不時的發出輕快的笑聲，讓這些士子一時摸不著頭腦。

  李天行一行人來到四寶齋門口，剛才一直沒見到人影的掌柜不知道從哪裡竄了出來。

  手裡拿著一個怪模怪樣的東西，前面大後面小，這是李天行為了今天特意讓白勝趕製出來的擴音器。

  掌柜的拿著擴音器對眾位士子大聲說道：「各位請安靜一下，我們侯爺有話要跟大家說。」

  這些士子本來就因為黃石公等人的出現而沒了聲音，此時又因為掌柜手中大喇叭發出的聲音震耳欲聾，更加不敢說話。

  李天行笑嘻嘻的拿過擴音器，對眾人說道：「感謝大家對我們四寶齋的支持，今天我就在這兒將四條隱語的謎底，都告訴大家。」

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  話音剛落，掌柜的就機靈的遞上了一支普通的毛筆。

  「一氣呵成憑運腕，五更夢處頓生花。」李天行嘴裡說著隱語，卻將手中的毛筆高高舉起，還有三四個小夥計捧著同樣的毛筆向各位士子進行展示。

  「這句隱語說的就是我手中的這支毛筆！」

  「這毛筆是幹什麼用的？」人群中一個士子大聲問道。

  「問得好！」李天行從腰間又取出來一把刻刀：「這是我們一直習慣使用的刻刀！」

  「想來大家都用過刻刀，刀身不鋒利且不說，是不是還經常劃破自己的手？」

  「而且刻刀用多了，反倒讓咱們這些讀書人的胳膊比那些習武之人還要粗壯，一條胳膊太粗，這也不好看啊。」

  人群中發出一陣鬨笑。

  李天行繼續說道：「各位，你們再來看看我手上這支毛筆，攜帶方便，而且輕巧，是大家居家旅行，寫字畫畫的最佳裝備。」

  剛才發問的那個士子又說話了：「侯爺，可你手上這支什麼毛筆，怎麼留下痕跡呢？」

  如果不是李天行真的不認識這個士子，他還真以為這個士子是他請來的托，每一句話都是那麼的恰到好處。

  李天行得意的一笑：「這位兄台算是問到點子上了。」

  手一招，掌柜的早就等在旁邊，又給李天行遞上了一塊墨。

  「雲煙落筆光華耀，膠漆和香氣味馨！」李天行高舉手中的松香墨：「這句隱語說的就是我手中墨！我這毛筆就靠這墨來留下痕跡！」

  「墨我們知道啊，你這墨有什麼稀奇的？」又有士子開口問道。

  李天行笑笑：「我這墨可不是一般的墨，我手上的這塊，可是上好的松香墨！在制墨的同時，我在裡面加入了好幾味靈藥！什麼麝香冰片，人參鹿茸都加在了裡面，不信你們問問，我這墨的香氣是不是與眾不同！」

  立刻就有幾個小伙子捧著松香墨走到眾位士子面前，給大家聞。

  就連李天行帶來的那幾個老者也一人拿了一塊聞了起來。

  其中一個青衣老者聞了聞，忽然皺著眉頭說道：「這裡面只有松樹的香氣，哪裡有麝香冰片，人參鹿茸這種東西？胡說八道！」

  他旁邊站著的正是黃石公，他呵呵笑道：「懸壺子，我看你是老糊塗了，人家這墨又不是治病的藥材，而是用來書寫的材料，你何必如此較真呢？」

  原來這青衣老者正是醫家領袖懸壺子，聽了黃石公的話，懸壺子好像才反應過來：「我倒是把這事給忘了，慚愧慚愧。」

  倆老頭的對話卻絲毫沒有影響到李天行。

  他說的正是興起的時候。

  「而且我這松香墨留痕時間特別長，如果用上我教的保養辦法，用松香墨寫出來的字跡起碼能留存千年！」

  「千年？真的假的？」

  「我感覺灞侯好像在吹牛啊！」

  「就是，我還真沒有聽說過有什麼樣的墨能留痕上千年的！」

  人群中士子們又開始議論起來。

  這時，還是剛才那個發問的士子又說話了。

  「侯爺！你說你的墨如此之好！但是又是用你手上的毛筆來書寫的，那總不能直接寫在竹簡上吧？要是寫在布帛之上，我等也花費不起啊。」

  李天行現在心裡真是愛死這個士子了，真會給自己遞話頭！

  等會一定要找個這個士子，這麼知情識趣的人才，一定要收入自己麾下。

  「這位兄台說的太好了！竹簡太重不易攜帶，布帛雖然輕便，卻太貴，一般人可消費不起，但是現在大家有福氣了！大家還記得我們四寶齋的第三條隱語嗎？」

  「鋪玉銷金揮毫如玉，含章蘊藻美品可珍！」此刻眾位士子的好奇心已經被李天行給吊了起來，聽到李天行發問，頓時異口同聲的回答了起來。

  「對了！這句隱語說的就是我們四寶齋的第三件商品，紙！」

  還是四寶齋的掌柜，又給李天行遞過來一張紙和一張白絹。

  李天行將手中的筆墨交給小夥計，接過紙和白絹，高聲問道。

  「那位能告訴我一下，現在咸陽城中的白絹如同我手上大小的，要多少錢？」

  李天行手上的白絹可不小，展開來起碼有五尺大小。

  士子中有知道價錢的，直接大聲回答道：「這種大小的白絹，起碼要八個半兩！」

  「對！要八個半兩！」李天行將手中的白絹放下，又舉起了另外一隻手的紙：「你們猜猜我手上的這張紙要多少錢？」

  這個問題問出來之後，士子們有些遲疑，半晌沒人說話。

  結果還是那個一直給李天行遞話的士子給了李天行一個面子。

  「侯爺，聽您的意思，你手中的這個紙要比白絹便宜，在下胡亂猜測一下，怕不是要五個半兩？」

  李天行笑了：「五個半兩？你想多了！」

  他拼命的搖晃著手中的白紙，大聲的說道：「像這樣大小的紙張，一個半兩三百張！」

  這個價錢一說出口，別說士子，就連那幾個老者都給嚇了一跳。

  懸壺子緊緊的皺著眉頭：「一個半兩三百張？這紙張怕是有些問題吧？」

  黃石公雖然眉頭沒皺，卻在一個勁的揪自己的鬍子：「這還不賠到姥姥家了？」

  一個老農打扮的老者卻笑道：「看起來這孩子是個心善的，倒不枉我親自過來一趟。」

  士子中也是一片譁然。

  還是那個士子，許是發言上了癮，這是又是第一個提出意見的。

  「侯爺，你這紙賣的這麼便宜，怕不是什麼破爛，來糊弄我等的吧？」

  這話說的其實就已經有些不客氣了。

  李天行等的就是這句話，聽到這個問題，嘿嘿一笑，大手一揮，從四寶齋里呼啦出來十幾個夥計，每人手中捧著一個檀木的盒子。

  李天行親自將這十幾個盒子一一打開。

  帶到眾人看清楚盒子裡裝的物事的時候，竟然齊齊發出驚嘆。

  黃石公這些宗師，一片淡然的心境全然拋之腦後，激動的一連上前幾步！

  「這！這不可能！」