第八十二章 陳琦

  說到這些時,即使是現在落魄潦倒的陳琦，他臉上還是洋溢著難以掩飾的興奮，倒是旁邊許晨光聽出一絲疑慮，按陳琦的說法，他那時也才畢業三四年，居然就搞這麼大的投入，而且是近乎毫無退路的衝鋒，萬一出了什麼，那他……

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  「後來呢？」

  果然，聽到這，只見陳琦話鋒一轉,臉色馬上就難看起來：「後來……哎，生意鋪大之後，行業形勢有了變化，而且這大環境一下就不一樣，加上自己投入太大，同行傾軋，開始還能支撐，後面就逐步惡化，再慢慢就熬不下去了……最後只能關門大吉，龍首我也呆不下去了,只能開始四處考察，尋找能夠東山再起的機會。」

  這雖然只是短短几句話，但勾勒出一段盲目擴張所引起的老闆消亡史，十分常見而又令人唏噓的，而陳琦聲音越來越小，最後幾乎聽不清了,旁邊眾人也是一陣感嘆，半分鐘都沒有人說話，

  陳琦嘆了口氣，找劉宇討了根煙，年過四十的劉所長給他點上，看著他暗淡的臉色映出一點火光，整個留置室里也瞬間沉靜下來。

  「小伙子，你還年輕，也別多想，會有機會東山再起的，噢，對了，你說你欠了那麼多錢，難道別人沒起訴過你？你自己又想過怎麼辦沒有？」

  陳琦吐出一口煙圈：「起訴？當然起訴過，只是現在我確實沒辦法，只能先欠著，所以前面你們問我身份證我也不好意思講實話，但等我找到新項目後就一定全部還給他們，我從小就是苦娃娃，從龍首的鄉村里走出來的，也是出名的窮地方，噢，當然，還是沒你們關山這麼出名咯……」

  「呵，那我謝謝你啊！」

  被突然提及的關山眾人腦海里都瞬間閃過這句「問候」，沒想到這小子都混成這副模樣了，居然潛意識裡還覺得龍首還不如關山窮，可見關山的苦確實全省出名。

  但陳琦絲毫沒有察覺眾人的異樣目光，繼續自顧自的說道：「……但龍首確實也挺苦的，我那時讀大學的學費都是村里一家一戶的磕頭才借下來的，等我工作後，第一件事就是給村里修了一條土路，我從來就不是忘恩負義的人，這我如果能找到重新振作的機會，我絕對會還清欠的所有錢，包括今天給你們帶來的損失。」

  「幾個獼猴桃，不值錢的，我們這裡什麼果樹都少，就是這個多，漫山遍野，野獼猴桃都吃不完，幾乎不要錢，批外面去才一塊一斤。」

  倒是陳琦還是一臉堅持道：「劉所長，你放心，我不賴帳，等我一有錢就還了……欸！剛剛您說你們這邊獼猴桃這麼便宜？我記得龍首那邊超市里都要好幾塊一斤呢，還都是生果，這麼居然這麼便宜，而且這果子又好加工，做果汁果脯原材料的話……」

  陳琦果然商人思維，才想了幾秒，馬上就抬起頭來：「劉所！我有個想法，能不能問下我們這邊有做獼猴桃的飲料嗎？」

  「獼猴桃的飲料？」

  陳琦點點頭，又補充道：「不止是飲料啦，罐頭、果脯什麼的都行，有做這個的嘛？」

  「那沒有哦，我們關山的都是當生果原料賣出去，這投飲料廠要錢的，沒人做這個。」

  「那這個每年的產量又有多少？品種呢？我看剛剛我偷的那幾顆都是黃心的，甜也挺甜，果期應該……」

  這商人就是商人，時刻不忘生意，看到什麼就自然的想到考量核算，倒是旁邊劉宇被他問的有點不耐煩了：「你問我這些幹什麼，我又不做生意的。」

  「不是，哥，能不能借我點錢，我想創業做生意啊，我覺得我們關山的獼猴桃很有市場啊……」

  聽到他這一說，旁邊眾人都笑了起來，劉宇更是一指他道：「你都這個樣子了，還想借錢做生意？你腦袋沒事吧？年輕人，不管你到底說的是不是真的虧過那麼多錢，當過那麼大的老闆，我倒希望你只是一個說話吹牛的小年輕，聽我的，早點做完材料，我給你湊點路費，回去算了，別想這些有的沒的了。」

  見陳琦突然要借錢做獼猴桃生意，還一臉莫名執著，劉宇更不太相信這人的話了，以為他只是還想騙錢，就想早點讓他在筆錄上簽字，別在這耽誤時間，早點送走算了：「你就別說這個了，不管你說的那欠了一千萬的是真是假，倒是我們許書記這邊被你扯壞的設備怕是要點錢，但我們許書記這寬宏大量，你好好說兩句，也別再提什麼借錢，承認錯誤，早點回家吧。」

  劉宇說完這句，瞟了一眼旁邊的許晨光，意思是替他把之前電話里的意思都說了，擔心他別有意見，可沒想到這位副書記只是低著頭看著手機屏幕，半響沒有回話，過了幾秒後才抬起頭，問了個古怪的問題：「你那個破產的公司之前是不是叫豪達生活家居館？」

  陳琦一愣，但馬上就點了點頭：「對啊，沒錯。」

  許晨光點點頭，他拿手機屏幕給旁邊劉宇看了一眼，上面是一篇判決書，是在裁判文書網站上查到的，果然像這陳琦之前講的一樣，他確實欠了上千萬的外債。

  看到這個數字，劉宇是嘆了一口氣，本來還以為這小子說的悲催經歷只是吹牛，可沒想到居然是真欠了一千萬！這一千萬啊！自己工資一年不吃不喝才幾萬塊，想要存到一千萬，那自己得干一百多年，這輩子不夠下輩子接著干，居然就讓他這幾下就給虧完了，自己如果欠了這麼一大筆錢，估計早就想不開做傻事了，可這小子現在居然還好意思說要借錢重新創業！？

  「算了算了，你趕緊在這筆錄上籤個字，我就送你去救濟站吧，別再說借錢了，我看你這樣子是永遠也翻不了身了……」

  被拒絕了但陳琦眼神暗淡起來，他點了點頭，手在筆錄上開始簽字，倒是旁邊的許晨光突然問了一句：「你借錢想怎麼做？」

  陳琦抬起頭，看了一眼眼前的這位年輕副書記，只覺得他氣質和旁邊這些人都不太一樣，感覺不像是關山本地人，他剛剛提到錢財時，有種莫名的淡然態度，對，這人肯定不是關山的，感覺完全不像！

  「我借了錢就去跑市場，調查附近的獼猴桃產區、氣候、產量，再計算物流成本，再跑展會，跑大公司，去跑訂單……」

  劉宇聽了幾句，就打斷他道：「你這跑了幹什麼？你不是說做果汁、罐頭嘛，可你有生產線嗎？這沒生產線你跑個屁訂單啊！」

  被質疑的陳琦不羞不惱，反而認真道：「警官，這你就不懂了，只要有訂單，我就能馬上借條生產線，搞貼牌生產，實在不行我就按件數付裝配費，甚至租或者貸款上設備都行，只要有訂單，肯定有廠家肯合作的……」

  劉宇還是一臉不太相信的表情：「這不管是獼猴桃果汁還是罐頭，都不是什麼新鮮事物，早二三十年前就爛大街的東西，你這做出來有什麼用？再說現在多少飲料品類了？你這個雜牌果汁，誰會喝啊。」

  陳琦還是不依不饒：「我和你們說，現在人生活觀念完全不一樣了，都是倡導健康飲食，減肥飲食，只要能保證產品質量，找准細分市場，再利用好低成本優勢，一定有戲！而且，我不會做單一的獼猴桃汁，我肯定要找出我們關山獼猴桃的優勢點，找我們當地的文化名人、找傳說故事，找文化附加值，目標肯定是要進行差異化競爭，找准營銷點，再藉助直播經濟……」

  陳琦最後那「直播經濟」幾個字吸引了許晨光，他眼睛一亮，現在關山搞直播的越來越多，渠道、平台、物流都搭建好了，藉助政策扶持和羅啟功的團隊，流量也在蹭蹭蹭上漲，但現在反而卻一直沒找到合適的賣品，缺少流量變現的方式，所以許晨光一直最憂心的就是這個問題。

  現在扶貧電商基地的鄉村主播大部分都是掛了點自家的農產品在賣，要麼一點臘肉、山棗、或者就是艾草糍粑、窩窩頭，沒有一個真正能有品牌效應，能長期運輸、真空包裝，食用場景方便快捷、場合全面的快消產品，更別說考慮文化附加值、背景故事、減肥功效什麼的了。

  所以在很多關山讓看來，這個電商扶貧基地好是好，可就是一直說雷聲大、雨點小、許多來直播的關山人完全是覺得新穎好玩，都沒真覺得能帶來效應，想著的就是賣的東西補貼家用，搞點戶外內容，與人交流，別一個人悶在家裡無聊，反正設備、場地大都是免費的，加上還有專門人來教怎麼操作、怎麼直播，連副書記天天都在這玩，那不比跳廣場舞有意思？

  可許晨光所有的出發點都是為了幫助關山人脫貧致富，他腦袋裡每天嗡嗡想著的就是能有真正造出個關山鎮的拳頭產品！真正能讓這些山裡的直播播主有賣的出的好東西來上架！

  有好產品才有的賣，有的賣才能賺錢，而只有賺了錢才能脫貧！

  這就是許晨光現在的當務之急。