第29章 給本世子滾出來

  暮陽在一堆花花綠綠的卡片中埋頭寫著什麼。

  元英走過去。

  「公子，您這是做什麼？」

  他看了一眼那些花花綠綠的卡紙，上面寫著的儘是些奇奇怪怪的問題。

  諸如「您每個月可供自由支配的銀兩是多少？」。

  「如果有一款香薰能幫你留住丈夫的心，您是否願意購買？」

  「如果效果理想，您有多大的機率會向身邊的人推薦？機率越大，請塗滿紅心。」

  

  元英看見，緊隨其後的，是五顆畫得歪七扭八的愛心，只不過，這些愛心都沒有上色。

  暮陽沒有抬頭，仍舊兀自揮筆，聲音裡帶著調教，又有幾分漫不經心，「元英，在你看來，何為生意？」

  她抬頭看了元英一眼。

  元英低眉沉思，「奴才以為，買賣講究的就是一個買字和一個賣字。賣東西的人手裡有東西，如果恰好有人需要，雙方就會進行交易。」

  暮陽放下筆。

  「對，卻也不對！」

  她讚許了元英的方才的話，「你說得不錯，生意就是買賣，只不過，你卻搞反了買主和賣家之間的關係。」

  「這玉銷記內商販眾多，販賣的物品也是不計其數，這些，都是賣家手裡有的。如果僅僅靠買東西的人路過，於走馬觀花之中瞥見貨攤上的物件兒，心生喜歡後再買回家，那這些商販大概率就得餓死。」

  元英低頭若有所思，確實，細細一想，這樣的方法太被動了。

  他們家公子說得好有道理！

  暮陽繼續道：「可是如果我們能通過一些特別的手段，了解清楚這些買主的意願，針對性地推出我們玉迷香坊的招牌。一旦這活招牌打響了，日後一傳十，十傳百，來我們玉迷香坊的客人就都是衝著這香薰玉露來的，這時候，我們就變成了主動的一方。」

  「所謂生意，就是客人知道你手裡有她們想要的東西，追著你想要從你手裡買她們需要的東西，明白麼？」

  元英領悟能力很好，當即就明白了暮陽的意思。

  方才聽完他們家公子的這一番話，他現下只覺得前十幾年都白活了。

  他指著一摞紅色的卡紙。

  「公子您問的這句：每個月可供自由支配的銀兩是多少？，奴才斗膽猜一下，您是想調查買主身後的家底背景，在後期推出特別定製，對麼？」

  暮陽笑意深深，「本公子那日見你。就覺得你是個有靈氣的。」

  「既然猜到了，現下就拿了這卡紙，先去玉迷香坊門口，設法將這堆卡紙遞出去讓人填了。」

  暮陽跟去了門口。

  玉銷記還是那麼熱鬧，人流絡繹不絕，吵吵嚷嚷就像條長街。

  她要了杯解暑的綠豆湯，坐在門口邊喝邊看著元英他們將這卡紙遞出去，然後又被無情的拒絕。

  有些人甚至當著他們的面就把卡紙給扔了！

  這些都在暮陽的意料之內。

  沒有誰會在一個突然冒出來的陌生人身上平白浪費時間。

  暮陽「咕嚕咕嚕」幾口喝完手中的湯，擦了擦嘴，將兜里的香薰玉露掏了出來，翻開天青色的盒蓋，將這香敞開。

  很快，這香味便引了人前來。

  「小公子，你這是什麼胭脂，為何這麼香？」說話的是一個梳著垂髫馬髻，約摸十一二歲的女孩兒。

  暮陽笑眯眯地看著她，指著元英，「想知道啊，去那邊找那位大哥哥拿一張卡紙，按要求填完上面的信息，我便告訴你。」

  暮陽生得好看，不是那種弱柳扶風的小女兒姿態，相反，她的眉宇里總是帶著淡淡的倔強。

  就是這種清冷，配合上她懶洋洋的口音，這名女子當即就紅了臉。

  她從元英手裡拿了卡紙填好，然後紅著臉又退到了暮陽身邊。

  從兜里掏出五兩銀子，「公子，我可以把它買下來。」

  暮陽心裡大概有了底，上輩子這香薰風靡那會兒，一瓶大概也就五兩銀子左右。

  她站起來，將香薰放在女孩兒手裡。

  「此物名喚香薰玉露，是我們玉迷香坊的招牌，姑娘日後可要記住了。」

  那女子拿了香薰，小心翼翼地放在手裡，生怕磕著碰著。

  臨走前，她含羞帶怯地看了暮陽一眼。

  暮陽當然沒注意到，她告訴元英，將香坊內的香薰玉露擺放出來，每瓶定價五兩銀子，如果有主動自願填寫卡紙的，每瓶四兩銀子。

  大多數人都不願意浪費時間，除非能給她們一定的好處，為她們的時間支付銀兩。

  果不其然，香薰玉露擺放出來不過半個時辰，玉迷香坊門口就排滿了長長的隊伍，將整個玉銷記給圍得水泄不通。

  緊挨著玉迷香坊的那幾家大的店鋪，看見自己店鋪門口堵滿了人，都以為是自己家生意上門了。

  誰料這群人跟瘋了一樣，一個勁兒往前挪，全都擠去了那家叫做玉迷香坊的。

  連店鋪里僅剩的幾個人，也都跑對面湊熱鬧去了。

  其中，糧莊的掌柜率先沉不住氣，派了自家店鋪的的小二前去打聽。

  回來後，小二將自己看到的說了一遍。

  「掌柜的，咱們要不要去跟刀疤反映一下？」

  這家掌柜的姓佟，聞言，他吹了吹下巴上的鬍子。

  「一個乳臭小子，淨會虛張聲勢，不用管他。人都是貪圖新鮮，等這陣兒熱乎勁兒過了，還有那臭小子什麼事？」

  民以食為天，他這米糧店鋪想來不會受什麼影響。

  短短兩個時辰，玉迷香坊擺出來的近百瓶香薰玉露就已經賣光了。

  元英撥著算盤算帳，玉迷香坊今日帳面上多出了許多筆銀子。

  他有些激動，撥算盤的手都有些不穩，還撥錯了幾次。

  「公子，是四百五十兩！」

  元英有些激動地給暮陽報告結果。

  短短兩個時辰，玉迷香坊就能掙將近五百兩銀子，元英一開始還擔心自家公子雖然聰慧，可畢竟年紀小，在生意上可能難免有些吃虧。

  現下想來，當真是他想多了。

  他現在信心十足，公子說的能讓整個北礦的人過上好日子，那就一定做得到。

  暮陽接過帳面看了看，吩咐道，「從這帳面里抽出五十兩銀子，和店裡其它人分了吧！」

  好好為她做事的人，就算白花花的銀子砸出去，暮陽眼睛都不帶眨一下的。

  門外吵吵嚷嚷的鬧了起來，一道洪亮的男聲傳入暮陽耳朵里。

  「這店鋪的掌柜是誰？給本世子滾出來！」