第623章 那你來！

  李銘笑著解釋道：「這裡頭就需要用一點營銷炒作手段了。」

  「在鎂國、琺國、瑛國、徳國、日笨等人口多的大國，在他們的著名大學和高中裡面辦魔方比賽。」

  「把魔方營銷為與智商掛鉤的智力遊戲，營造出話題熱度，從而帶動市場的銷售。」

  大舅哥懷疑道：「這樣的花銷不少吧？我們能回本麼？」

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  李銘掰扯其中的秘訣，「選擇在學校辦比賽就是為了省錢！」

  「學校的場地便宜，學生兼職也便宜，有空閒的人多，不會出現沒人看比賽的冷場情況。」

  「有話題度還有名聲，是成本最低的營銷活動。」

  大舅哥以前沒有見識過這樣的活動，不知道原來裡頭還有這麼多道道。

  「招人的時候我找的都是銷售員，沒有招搞活動的人，看來還得找些專門的人才。」

  一年能有幾千萬美元的盈利，李銘打算先做好充足的準備，「不著急，現在只是手工製作出來的一個模型。」

  「實際生產還要製作各種模具，還要調製塑料的配比，真正大規模投產還需要好些時間。」

  「在各國申請專利也需要花好長的時間。」

  「我還要仔細寫一份活動策劃方案，玩具這玩意，關鍵還是在於營銷。」

  專利合作條約（PCT）要1970年才簽約，78年生效，現在的專利申請程序各國各玩各的。

  還沒有經歷1976-85年的『柯達侵權拍立得』的案子，即使在鎂國，專利侵權也很平常，大不了賠點錢。

  這個案子柯達敗訴，被勒令關閉生產線退出即時拍照行業，還要按三倍給出9億美元的賠償。

  海洋法系是會看判例的，從這之後，永久禁令讓各路老闆知道了侵權的代價非常高昂。

  鎂國2億人的大市場，是大多數叫得上名字的公司的主要市場，各國的公司基本會按鎂國市場的規則做生意。

  能這麼判也是有一定的時代背景，鎂國已經成為技術強國、技術出口國，不再擔心被甌洲技術收割利潤了，對於專利保護也就越發積極。

  各國都是這樣走過來的，本國技術落後，優先鼓勵市場競爭；有了技術實力，那就專利為先收割他國。

  沒有達到那個實力搞專利優先，是鼓勵外國公司對本國企業提起法律訴訟、技術打壓，實際上是弊大於利。

  此時主要的玩具出口地是日笨和港城，港城基本是抄襲日笨的玩具設計。

  跟正在研發的手錶一樣，李銘只要搞定了港城，仿冒品就可以少很多。

  魔方業務基本可以做成他的獨門生意。

  夜裡。

  中央平台的小池塘邊。

  三人坐著閒聊天。

  趁秦淮茹也在，婁曉娥說起星辰公司的大致業績。

  「港城這個月的泡麵銷量估計能突破1500萬包，比上個月增加600萬包，純利潤75萬港元。」

  「因為供水越來越少的原因，好多攤販店家缺水，麵餅可能會從上月的1000萬個下跌到800萬個，純利潤大概20萬元。」

  「火腿烤腸的銷量大約還是500萬根，零售火腿腸有300多萬根，這個月的總銷量有800多萬根，純利55萬元以上。」

  「總利潤150萬港元左右，比上月增加了50萬港元。由於7月份發了一次半年獎，實際總利潤是120萬元出頭。」

  秦淮茹驚訝道：「港城的火腿腸也這麼好銷啊！」

  婁曉娥抿了兩口牛奶，「我跟幾名經理討論了下，一是因為剛推出獨立包裝的新產品，我們在報紙上公布了菜譜，很多人嘗新鮮。」

  「二嘛，可能是因為肉價上漲，很多家庭為了節省開支，有用火腿腸替代豬肉。」

  菜譜也是一種知識，公布了多種細緻的菜譜，很多人會剪報紙留作收藏，自然是要嘗試兩回，GG效果很不錯。

  秦淮茹喝的也是牛奶，笑問道：「菜譜是京城弄過去的吧？」

  李銘癱坐在躺椅上，正在玩魔方小玩具，「沒錯。一字沒改的直接用了。」

  婁曉娥繼續說業績，「薪加坡市場，這個月開展了抽獎活動，達到了800萬包的銷量，這次都是當地生產的，利潤大概是16萬美元。」

  「8月份要試水拓展傣國和馬來國市場，銷售成本會大幅增長，生產線全力開啟，加上庫存的增加，8月可能沒有利潤，還需要額外補充流動資金。」

  「海峽東岸市場，銷量估計也是800萬包，16萬美元利潤里可以分到11萬。按之前的預估，8月份能達到1500萬包，9月份達到滿產能的1800萬包。」

  「港城、新加坡、海峽東岸7月份匯總的利潤大約280萬港元。」

  秦淮茹笑嘻嘻問道：「我們在海峽東岸是不是已經回本了？」

  婁曉娥詳細說道：「沒有。剛才說的11萬美元只是理論上的利潤。」

  「實際的錢，沒這麼快分到我們的手上。」

  「這些錢會用於擴產，為了避稅，在年底結算的時候也會用於增資擴股。」

  李銘從旁補充道：「大多數企業的股東利潤是年底的時候才結算的。」

  「這個年底是會計算帳的年底。海峽東岸的年底和我們內地一樣，都是12月份。」

  「港城、日笨、薪加坡3月份算年底、4月份算新的一個年度，學的是瑛國。」

  「鎂國的聯邦年底是9月份，澳洲的是6月份，各國各有各的不同。」

  秦淮茹覺得有點迷糊，「這麼亂啊！」

  李銘邊玩邊說：「每個月、季度都有算帳，問題不大。」

  「我們港城的公司搞兩套，跟員工算帳是按6月、12月算半年、一年，1月份發年終獎讓員工過個好年。」

  「做其他報表按港府的3月份來算。」

  這樣說就簡單清楚了，秦淮茹明白後又關心道：「之前不是說有人也想生產方便麵嗎？他們的產量怎麼樣？」

  婁曉娥回應道：「黃福義打聽來的消息，由於做不出我們的麵餅口味，生產成本又降不下去，沒辦法用低價搶市場。」

  「他們的銷量很一般般，還在嘗試改進配方。」

  「港城最近的形勢，商人們也不太敢增加投資，大多是保守經營。現在暫時沒有人能來搶咱們的生意。」

  秦淮茹詫異問道：「這事鬧得最後反而我們得利了呀？」

  婁曉娥點頭道：「可以這麼說哦！」

  「方便麵的生產技術沒有多大的難度，只要肯投錢就能進場。進入的人多了，價格戰打起來，利潤空間肯定還要往下壓，甚至可能虧錢。」

  「現在這樣的情況拖的時間越久，對我們越有利。我們站穩了腳跟，以後其他人估計是不敢下場了。」

  秦淮茹美目一轉，「難怪軋鋼廠的人都說小銘的運氣好。」

  婁曉娥贊同道：「確實呢！」

  秦淮茹看李銘在旁沒有搭話，玩了半天魔方沒有復原，「你轉來轉去，轉了半天了，能不能轉好呀？」

  婁曉娥會心一笑，她下午轉了好久也沒能成功。

  「那你來！」李銘早忘記了魔方復原的訣竅。

  秦淮茹不自量力的說道：「我來就我來！」

  李銘把魔方遞給她，留倆女慢慢琢磨，他閉目養神。

  新出的玩意，不是輕易能夠復原的。

  有位小男孩派屈克·波塞特寫書教人還原魔方，《你也能夠復原魔方》。

  居然很暢銷，一年賣150萬本。

  一晃眼幾天過去。

  8月5日。

  周六上午，大雨。

  火腿腸加工廠海淀廠區一期廠房的啟用儀式如期舉行。

  活動會場從戶外搬進了車間裡，規模縮小了很多。

  著重指出、著重強調、著重要求，李主任、何副主任等人在主席台上接連好幾通長篇大論。

  好不容易把這些人送走了，李銘還沒辦法緩口氣。

  作為指導員，他還得巡視加工廠的生產。

  五人組的管理委員會，有三名成員負責海淀廠區，陪著他一起巡查。

  負責採購銷售的艾宗琴興高采烈的說：「我們的產量能翻兩番，產值又上了一個台階。」

  負責福利的蕭萍英惋惜道：「可惜大部分都是換購的，實際利潤少一大半。」

  李銘邊走邊看，笑了笑，「下個月，有糧油食品進出口公司幫忙協調的10萬斤豬肉指標，就怕你們到時忙不過來。」

  負責生產的劉紅秀保證道：「只有我們等機器，不會出現讓機器等我們的情況。」

  「您看，稍微培訓幾天，今天她們一上手就很熟練了。」

  李銘表揚道：「都是用心做事的人。」

  「半自動化的效率還是有點低，人也辛苦，爭取後面上自動化的設備。」

  港城的火腿腸廠有真空定量充填機、自動充填結紮機等等自動化的設備，人手更少，產能卻更高几倍。

  艾宗琴詢問道：「李副組長，我聽說正在研製的，自動化生產豬飼料的機器有眉目了？」

  不是機密，李銘隨口說道：「還早著，只是擠壓飼料顆粒的模塊做出來了，動力傳動裝置還沒解決。」

  劉紅秀追問道：「能不能讓廠里研製一些自動裝填的機器？這樣的話生產效率能有很大的提升。」

  「等後面產能提不動了再說吧，現在優先解決家屬沒工作的問題。」

  李銘曾經提出過要研發自動化的生產線，被廠愅委會的人一致否掉了。

  現在的工作重點不是提高生產效率。

  重點是儘量增加就業崗位。

  不說從農村招人，城市裡1950年出生的1850萬人今年17周歲了，50年的城鎮化率10%，也就是要新增185萬個工作崗位給他們就業。

  太難了！

  1963年為了解決100萬人口的就業，『大管家』都愁得要死。

  不允許無業游民的存在，那就效益好的企業多招點人吧！

  一年還好說，每年都要新增這麼多就業崗位，再好的企業也裝不下這麼多人。

  實在塞不下人了，那就去鄉下搞農業生產！正好可以把糧食緊張的問題一併解決。

  很多事情都是自然而然的發生的。

  城西。

  創新技術研究所。

  周曉白看書看累了，打算換換腦子，畫手錶的錶盤，李銘出了創意，她來實現。

  羅芸適時問道：「曉白，你都不擔心海淀加工廠的試生產呀？」

  周曉白笑道：「小銘已經安排好了，沒什麼好擔心的呀！」

  羅芸是閒不住的人，「可惜今天下這麼大的雨，要是天晴我們也去看熱鬧。」

  「站在那裡曬太陽呀？開會老無聊的了。」

  「我們可以站在陰涼的地方看熱鬧嘛。」

  周曉白不以為然道：「過兩天有安排參觀的行程，我們直接去看就好了呀。」

  吱呀一聲。

  張海洋冒雨到研究所，推開食品研究室的房門，看到房裡只有周曉白和羅芸。

  「今天大家都沒來？」

  「下這麼大的雨，不方便過來。」周曉白接著問道：「你過來是有什麼事麼？」

  張海洋沒進屋，收起雨傘，先用手帕抹了把臉，就在門口抖落掉雨衣上的水漬。

  「我帶來了個好消息！李銘不是說需要隔熱材料嘛？我打聽到了，魯省單縣的東風石棉廠有貨。」

  周曉白覺得有些美中不足，「外地的啊。」

  被嫌棄，張海洋不滿的說道：「京城的貨都被人家分配好了，全都是有固定去處的。」

  「外地這些新建的廠子，產量還沒有進計劃指標里，才能有貨可以讓人採購。」

  羅芸走南闖北還做過小買賣有戒心，「不會是騙子吧？」

  張海洋鄙夷道：「京城石化總廠的關係，這怎麼會是騙子？」

  周曉白跟李銘學的，詢問道：「那能不能先欠帳或者分期付款的呢？又或者用火腿腸抵帳？」

  張海洋稍微一愣，「這個我就沒仔細問了。」

  「欠錢肯定是不行的，這都是緊俏物資，人家不愁賣。」

  「分期付款估計也有點難，火腿腸抵帳倒是可能可以商量。」

  周曉白又問道：「要不要額外再加價？」

  張海洋把雨衣掛牆壁鉤上，「不用，人家就按一噸3000元的價格賣。他們不負責運費，要我們自己出錢。」

  周曉白琢磨道：「這樣倒是可以來兩噸，加上運費也就是6000來塊錢。」

  羅芸對周曉白說道：「把這個消息告訴李銘，讓他去處理唄。」

  周曉白也是這樣打算的，「嗯。」「張海洋，你中午吃完飯能早點來麼？」

  張海洋拒絕道：「沒空呢！今天有人請我上新僑吃午飯。」

  「我趕過來跟你們說一聲的。你們待會告訴李銘，叫他趕緊下手，晚了可能沒貨了。」

  羅芸意外道：「小日子過得不錯啊，還有人請客。」

  張海洋得意道：「我實話告訴你，請客的人是你哥。」

  羅芸奇怪道：「我哥請客？」