第1506章 盤庫

  補貨單意味著銷售良好，最起碼，證明當地的銷售公司信心十足的。

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  儘管嘉安是一座地級市，常住人口也不能與滬上相提並論，但是，考慮到拿工資和退休金的人數不少，消費能力還是很值得期待的。

  李章鎮繞過人群，搶著問道：「李雅，他們要補多少西地那非？」

  華銳的新藥延續了它的英文名，主要是考慮到大家對外國名的信任。

  雖然在外國公司看來，本土化最重要的一點是起個接地氣的本土名，但是，中國卻是最清楚，名字難記不怕，還是洋名的東西更好賣，利潤更高。

  同一款產品，值錢的時候叫盤尼西林，不值錢的時候叫青黴素。

  10塊錢一粒的奢侈藥，它也接不到地氣。

  所以，西地那非暫時還叫西地那非，反正有各大媒體的免費宣傳，念叨的多了，自然就會記住了。

  「李雅，問你話呢，他們要補多少箱？」李章鎮又問了一句。

  「補……補100箱。」李雅的聲音低低的。對她來說，會議室里的都是大佬，而大佬們的情緒，好像都有些怪呀。

  華銳公司生產的西地那非的規格，是單獨一片裝，三片為一盒，十盒為一條，十條為一箱的。也就是一箱300粒，總值2970元。

  按照發貨價2500一箱來計算，100箱的西地那非是25萬元的銷售額，能為批發商和終端銷售帶來4萬7000元的利潤。

  在以藥養醫的政策之前，這是很常見的比例。全國4000多家藥廠，之所以能迅速的膨脹到6000家，也是豐厚的利潤所致。

  前提是藥要賣的好。

  李章鎮只需要幾秒鐘的時間，就能算出25萬這個數字。

  但是，他在乎的並不是二十幾萬元的銷售額。

  他在乎的是銷量！

  銷量是大工業時代，一切工廠維繫生存的保障。

  100箱西地那非，內含3萬粒。

  李章鎮的眼睛都要發藍了，先問：「之前給他們的貨量是多少？他們賣完了嗎？」

  李雅身為銷售部的成員，相關數據張口就來：「嘉安的配額是34箱。具體的銷售情況還不知道，但二級藥站的貨已經被拿空了。」

  地級市的藥品分發機構，通常就是二級或三級藥站了。

  按道理說，給這樣的藥站分配10200粒藥，是相當足夠了。怎麼說都是一萬人次的服用量了，換算成大輸液產品的話，得拉好幾個火車皮了。

  想到此處，李章鎮追問道：「他們有向一級站要貨嗎？怎麼直接就找到我們了？」

  按道理說，醫藥公司是要向一級藥站發貨，再由一級站配送給二級站，二級站配送給三級站的。但在實際操作中，全國總共就十幾個一級站，根本不能按時完成往來的調配任務，所以，藥廠給二級站送貨也就成了常見的事。甚至有銷量大的三甲醫院，也會直接向醫藥公司要貨。

  而對二級站來說，向一級站要貨，向醫藥公司要貨，甚至從其他二級站要貨，都是可以的。

  華銳的生產工廠在河東，配貨到嘉安，肯定沒有他們向地處長安的一級站要貨方便，李章鎮熟悉銷售地圖，才有此一問。

  李雅卻被問住了，小聲道：「我沒有問。」

  「現在去了解。」李章鎮停頓了一下，又搖搖頭：「算了，我直接打電話，你去讓人撥通當地藥站。」

  李雅連忙跑了出去。

  李章鎮轉身到會議桌前，聽著裡面雷蒙德各種聲調的「hi」，笑著道：「我們這邊有新情況，您稍等下啊。」

  說完，他就把免提關掉了，將雷蒙德年老色衰的精靈聲，留在了話筒中，顯的更加虛弱。

  沒多久，李雅飛快的跑了回來，喊道：「二線接通。」

  李章鎮立即按了二線，打開免提，道：「你好，我是華銳公司的李章鎮，你們那邊的情況怎麼樣？西地那非賣完了嗎？」

  「咦……啊，那個……你是華銳公司的總經理哦，你好你好。」電話另一頭的藥站幹部很有套近乎的意思，他們對華銳的醫藥代表固然是不假顏色的，對華銳的總經理又是另一種態度了。

  李章鎮呵呵的笑兩聲，打了個招呼，又馬上問：「你們的西地那非賣完了嗎？」

  「是，全提空了。」藥站的幹部得意的道：「我們的分發能力，同等級裡面拔尖的。」

  「你們怎麼不向一級藥站要貨？」李章鎮再問出這個問題的時候，手心裡都捏著汗。

  「你是說長安嗎？他們不願意給貨啊，說是馬上就要空倉了。」

  李章鎮只覺得額頭一炸，眉毛都舒展開了，重複道：「一級站的貨也快清了？」

  「差不多吧。」藥站的幹部呵呵的笑兩聲，道：「具體我不太清楚啊，他們說配不到我們了，我們想著，與其等他們調貨，不如直接找你們要。正好，咱們電話通著，我再加100箱好了，要貨的單位多，你們得儘快送啊。」

  「沒問題，我們馬上組織發貨。」李章鎮掛斷電話，強忍著歡呼的心態，問道：「李雅，你們給長安的鋪貨量是多少？」

  「他們是西北大站，輻射陝甘寧的，我們給的鋪貨量是1000箱，預計銷售一個月。」李雅還不是很明白首日銷量這個概念，國內的藥廠，包括華銳以前都沒有這樣的經驗。

  李章鎮鼻孔發出「哼」的一聲。

  那是憋的太狠了，忍不住了。

  楊銳都不由自主的走了過來，嘴角忍不住向上浮。

  一箱300粒，1000箱就是30萬粒，共計297萬元的銷售額。這要是能在一個月賣完都算是好銷量了。以其他藥品的銷售比例來說，西安的一級站年銷售額3000萬，全國銷量破10億是極有可能的。

  在90年，中國幾乎沒有幾款藥品能有這樣的銷售額。

  當然，那些常用藥的售價都很低沒錯，但就影響力來說，獨家銷售的西地那非確實是不一樣的。

  所以，向西北的一級站鋪貨1000箱，預計銷售一個月，已經屬於是高估了，也是因為當地的運輸條件有限，才特意增加的貨量。

  這要是一天賣完了，即使明知道不可能天天如此，楊銳還是感到極大的振奮。

  「偉哥」沒有水土不服，而是照樣的受到歡迎，這是楊銳最高興的事。

  這意味著他的實驗室，將有源源不斷的資金湧入，加入人體基因組計劃，似乎也不是什麼難事了。而他攢下的幾百套四合院，後買的幾十棟樓，還有幾院子的古董、字畫、茶葉、紅木、郵票等等，也就不用賣了。

  前途是如此的光明，未來……還是不可掉以輕心。

  「章鎮，是不是可以讓一級站盤庫補貨了？」楊銳提出一個正常的醫藥公司不會提的建議。

  對後世的銷售商和供應商來說，盤庫是再自然不過的事了，你都不知道你庫房裡還有多少剩餘的貨，不知道帳面上有多少錢，供應鏈豈不是要亂套？

  但在90年，一級藥站二級藥站才懶得給你做這種事呢。

  管理嚴格一點的藥站，過一段時間還會自己盤盤庫，得到的數字也不會反饋，管理混亂的藥站，幾年下來都不盤一次庫房，故意製造怪異的帳目數字。

  對於藥廠來說，請藥站盤庫屬於非分之請。想想看，你這不是請國企老爺增加負擔嗎？

  人家今天本來喝杯茶就要下班了，你偏偏讓人家去庫房汗流浹背，還要記錄數字，那不是找茬是什麼。

  不過，華銳對一級站的影響力還是有的，醫藥代表們平時不發力則以，發力的時候，帶上禮物去找各站的負責人，申請一個盤庫，還是能做到的。

  李章鎮也想知道目前各藥站的真實情況，以決定之後的生產銷售策略，於是道：「那我就去要求盤庫，您稍等。」

  他揮揮手，就帶著李雅出門，去銷售部忙碌去了。

  現在可沒有什麼電腦程式自動抓取數據，所有的動作，都得打電話，憑人力去做。

  對醫藥公司這樣的企業來說，醫藥代表平日裡是觸角，負責進行對外的接觸，用力的時候是肢角，要出得了力，做得了事。

  李章鎮指揮著他們，就能最大程度上的控制國內市場。

  楊銳等人默默的喝茶聊天，等待著更多的數字涌過來。

  「要多久才能知道結果？」弗蘭奇受不了會議室里的低氣壓，哼哼唧唧的說話。

  「很久。」楊銳伸了個懶腰，道：「今天晚上看來是不用睡了。」

  「1000箱售空，已經是可以開party的銷售額了，開心一點。」弗蘭奇笑呵呵的活躍氣氛。

  楊銳淡淡的道：「中國的藥站是無條件退貨的，所以，二級或者三級藥站向上級藥站要貨，並不一定是將貨物賣完才要貨的，現在最重要的是確定真正賣掉的藥品數量，而不是積壓在倉庫中的藥品。」

  「確定賣掉的數量是很重要，不過，你們難道不收取預付款嗎？」

  「什麼？」楊銳愣了一下。

  「賣掉的數量是很重要……」

  「後一句，你說的是預付款對吧？」楊銳自己思考起來。

  弗蘭奇點點頭，道：「即使無條件的退貨，但對方只要願意支付預付款，購買意願就很強了吧。國外的醫藥公司通常以這種方式來測試其他公司的誠意，你們的藥站應該也是一樣吧。綠石角大概也會很在意預付款吧，這是一個重要指標來著……恩，諮詢公司的免費建議哦。」

  「你說的對。」楊銳啪的拍了一把弗蘭奇的肩膀，道：「我們也收預付款。」