第1505章 預估數據

  華銳。

  實用的大門，實用的大樓和實用的會議室是它的特徵。

  對醫藥公司來說，實力是否雄厚，並不需要用辦公樓來表現。就像是天天剖老鼠的研究員，打架的時候被人揍的滿地找牙一樣，豪華的大樓，豪華的會議室和豪華的大門，並不能證明醫藥公司的實力。

  強悍的醫藥公司，需要的遠超於其。

  當然，華銳如今還算不上什麼強悍的醫藥公司。

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  即使是在國內，它的渠道和能量，也遠不能稱為強悍——加上楊銳的話，或許是能稱一個「強」字吧。

  但是，要能悍然行走於全國乃至於全世界的醫院、藥房和患者家中，華銳還需要一款拿得出手的拳頭藥品。

  一款重磅炸彈！

  在歐美國家，年銷售額10億元的藥品可謂是重磅炸彈。它的價值不僅僅存在於賺到了多少錢，還在於這樣的產品，通常意味著無可爭議的統治力，是在某個領域裡稱王稱霸的存在。

  這樣的屬性，令重磅炸彈的成本降低，帶給公司的邊際效益上升。

  用比較容易理解的範例來說，在盤尼西林統治抗生素行業的時候，擁有青黴素的醫藥公司，是否可稱之為強悍？

  毫無疑問。

  一針一命，就是這麼透徹的概念。

  這是醫藥公司與其他公司最大的不同。

  醫藥公司出售的是必需品，對於需要的人來說，他們的藥是必須要買的。

  尤其是重磅炸彈類的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家醫藥公司擁有這樣的商品，它在市場上的議價能力，合同能力就大大增加了。

  像是專利期內的抗生素，專利期內的降壓藥，專利期內的干擾素，專利期內的降血糖藥，專利期內的疫苗，專利期內的降脂藥，還有許多手術用藥，都是如此。

  無論是救命藥還是續命藥，當它在市場上缺少競爭對手的時候，就是醫院和患者必備的藥品了。也就是這樣的重磅炸彈，才能為醫藥公司炸出一片坦途來。

  當然，重磅炸彈不是天然爆炸的，尤其是在開始引爆的階段，得被患者認，或者被醫生認，或者被藥房醫院認。

  此時此刻，坐滿了華銳會議室的，就期待被認可的人們。

  華銳目前的CEO李章鎮，捷利康的代表林偉強，自由的胖子弗蘭奇等人，都帶著手下，滿面嚴肅。就連綠石角公司的雷蒙德，亦是電話連線會議室，花著每分鐘幾十塊的越洋電話費而壕不可惜。

  「如何？結果出來了嗎？」雷蒙德的聲音從擺放在桌子中央的電話中傳出來，像是個年老色衰的男性精靈似的。

  「還沒有，再等等吧。」楊銳道：「我們現在統計這些數字比較慢，你可以過幾個小時再撥電話進來，看看到時候的反饋。」

  「誰知道幾個小時候，還能不能打進來電話。」雷蒙德才不在乎幾千塊的電話費呢，笑著道：「我就繼續等吧，也難得有這樣一個機會。」

  他的笑聲里，掩飾不住的心虛。

  綠石角公司在楊銳的要求下，此次是全球布局的，花的錢可謂是金山銀海。

  他們以前在許多國家的銷售渠道都是空白的，如今想要在所在國找到合作夥伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手鈔票，一手西地那非的，才算是攻破了許多國家的門檻。

  可以說，綠石角公司在西地那非的賭局上，是把公司都壓上去了，如果失敗，不等華銳被中國的銀行逼債，綠石角鐵定被歐美的銀行團吸乾抹淨了。

  為了西地那非僅僅五年的獨家銷售權，以及不到10年的優先銷售權，雷蒙德也是拼了。

  實在是綠石角太需要一款拳頭產品了。

  如果西地那非賣的足夠好，他們的許多商品都能藉此賣入各大醫院和藥房。

  而賣的好前提，至少在目前來看，雷蒙德是希望中國市場，可以為他振奮精神。

  也是因為牽連重大，等待許久的雷蒙德忍不住催促道：「能不能先拿到一個地區的銷售數字，讓我們對情況有個直觀的了解。」

  「就算拿到數字了，也不能改變什麼吧，還不如再等等呢。」李章鎮的英語也很溜，不願意瞎忙活。

  「就算拿到滬上一地的數據也好吧，他們的數據比較好統計吧？」雷蒙德對此還是有些研究的。

  李章鎮失笑，道：「你以為我們的藥真的能發售到全國去嗎？主力就在沿海城市和華北地區，中部也就是沿著長江做了幾個點，剩下的省會城市都只是鋪貨而已。」

  「咦，你們準備了這麼久？竟然還不能全國鋪貨？你們……你們知道中國的數據會影響到歐美的銷售嗎？」雷蒙德氣急敗壞，道：「還不如等你們做到全國鋪貨了再行發售呢。」

  「什麼時候歐美的醫生還在乎亞洲的藥品的銷售數據了？」李章鎮不是一句話就能被唬住的主兒，淡定的道：「你不要嚇我了。中國的國情你不懂。我們的藥的售價高達9.9元一粒，是城市中產階級月薪的5%到10%，是農村居民月收入的30%以上，根據我們的預測，它在沿海較發達地區以外的銷路，都不會太好。我們的產能本來就不是特別高，單純的鋪貨到這些地方，只會造成積壓，如果引起當地醫療系統的逆反心理的話，那就更糟糕了。全國鋪貨對於私營醫藥公司是不可能真正做到的。」

  事實上，情況還不止如此。國內的改革是循序漸進的，以華銳的能力，他們有本事將西地那非直接賣到醫院、診所和藥房去，但在二線以下的城市，他們還是得規規矩矩的送藥品到藥站去，再由藥站的大老爺們送藥下去，可以想像，以藥站的效率，一個月能鋪貨到地級城市都不錯了。

  要是有點小矛盾沒能解決，比如得罪了藥站，或者給的錢不到位的話，人家愣是把你的藥放過期也是有的。

  西地那非雖然是必需品，可卻不是生死攸關的必需品，在銷售過程中，遇到阻礙也是不可避免的。

  華銳的銷售公司鍛鍊了兩年有餘，大輸液產品賣遍全國，但也不可能做到全渠道控制。新藥面對的壓力又不一樣了，許多原有的渠道此時都不能用，新開拓渠道也不能空著手去闖……

  通過藥站和各地的醫療系統鋪貨銷售，已經是私營醫藥公司在國內最好的安排了。

  就是國企醫藥公司，此時也只能這樣做。

  雷蒙德的綠石角在全球銷售，遇到的奇怪狀況和奇葩制度多的是。

  他原本就是太著急了，聽著李章鎮解釋了一遍，雷蒙德只好笑笑，道：「我不該干涉你們的銷售方式的，不過，中國的人口如此多，放棄小城鎮的市場，會不會太可惜了。」

  「中國的很多藥品銷售，都是輻射狀的，在大城市裡銷售的好，就有可能輻射到小城市去。當然，我們的銷售人員也是在努力的，一些西部的省份已經提前達到了直接銷售的目標，非常難得。但是，中國的藥品不能打GG，我們只能期待口碑營銷了，這個會慢熱一點。」

  「所以我找你們要預估數據，你們也給不出來。」雷蒙德的聲音經過越洋線路，再通過電話上的話筒飄出來，像是屁一樣縹緲，讓人難以尋覓到跟腳。

  李章鎮沉悶的「恩」了一聲，免不了再解釋一句：「中國的醫療正在改革，我們也是一家新公司，沒有太多積累的數據可供參考。」

  事實是，他們也沒有這樣的人手和有經驗的職位人選。

  銷售數據最終是要人來一粒一粒點數的，預估更是完全做不到。

  雷蒙德長嘆一聲：「希望你們在滬上的首日銷量能超過1萬粒。」

  「我們的預期不止於此。」李章鎮被激起了好勝心。

  雷蒙德道：「我們最關心的就是滬上，只要滬上的日銷量超過1萬粒，我們的談判就會順利的多。」

  1萬粒的要求，對藥品來說，並不簡單。

  如今的滬上，也不過就是幾百萬人居住的城市，不算女性，再將太老太小的男性掐頭去尾的話，銷售1萬粒的話，購買比例已經相當高了。

  雖然不可能每天都達到這樣的銷售水平，但是，藥品畢竟不是電影，它是不會短期下映的。相反，它會隨著口碑而拓寬銷路，用戶還有增加消費量的可能……

  會議室里再次安靜下來。

  新藥賣的怎麼樣，僅憑猜想，只會讓人更加的焦慮。

  刺啦。

  楊銳推開椅子，站了起來，再在眾人的目光中笑笑，道：「我呼吸點新鮮空氣。」

  楊銳同志，也是免不了緊張的。

  西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中國出售，會否水土不服？楊銳卻是說不上。

  這時候，楊銳甚至有些微的後悔，也許應該重複輝瑞的路線，先在北美開賣？

  但是，華銳畢竟是一家中國企業，他們對北美的控制能力趨近於無，首發北美只會遇到更多的不同的問題罷了。

  楊銳心裡糾結著，剛擰開推拉門，一個嬌小的人影就撞了進來。

  「啊，對不起。」小女生羞的滿臉紅暈，捂著胸口抬頭，見是楊銳，臉頰更是紅透了。

  「李雅在公司銷售部工作，是我讓她有情況就來匯報。」李章鎮擔心楊銳不高興，連忙起身解釋，又問李雅：「什麼事？」

  李雅低下頭，道：「有申請補貨的單子來了。」

  「咦，是滬上嗎？」李章鎮興奮的推開椅子，聲音刺耳。

  其他人亦是紛紛站了起來，會議室里一片兵荒馬亂。

  「是……嘉安……」李雅聲音低低的。

  眾人登時瞪大了眼睛。

  李章鎮的聲音更大：「那邊的渠道還沒搭起來呢。」

  「不愧是革命老區！」

  「陝北的漢子很厲害嘛……」

  「你怎麼知道？」

  「我有兄弟在那裡。」

  會議室里的叫嚷聲，像是在演唱會現場。

  唯有桌上年老色衰的精靈聲音越來越小：

  「什麼情況？」

  「是好事嗎？」

  「hi，有人嗎？」

  「你們的聲音好吵啊，線路斷了嗎？」