第1491章 科研人的態度
2024-06-04 09:42:13
作者： 志鳥村
「這個就是西地那非啊。」
「看不出來什麼啊。」
「你們說這個藥，還真有意思，小小的玩意兒，就能賣上億美元。」
一群外行圍著西地那非的原料藥，發出陣陣感慨。
用來做臨床試驗的西地那非，用不著染色什麼的，就用純淨的白色澱粉和點原料藥，凝成小藥片，既沒有味道也沒有賣相。
如果是醫藥專家們互相討論，大約還可以說點乙醯膽鹼的新鮮事。
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但是，在一群整天和錢打交道的銀行人看來，這東西怎麼看怎麼虛。
「楊教授來了。」有人瞅到了楊銳，立即叫了起來。
幾名中農建工的銀行幹部，立即直起腰來，露出親切的笑容。
「楊教授來了。」
「恭喜做出成藥啊。」
「祝您試驗成功。」
幾位幹部就像是給拜年似的，又是拱手又是說吉利話。
大家說的確實是真心實意的。
輝瑞最終雖然將西地那非賣給了楊銳，卻是出了個高價，要加1.8億美元！而且，還是里程碑式的——假如做出了成品的降壓藥，無論是在全球任何一個國家上市，就要補加2億美元，接著，是在歐洲或美國上市，再補加2億美元。
等於說，西地那非做成的抗壓藥，如果在美國開始出售的話，不管賣多少，輝瑞都要拿走5.8億美元。
這還沒完，若是賣的好，也就是一年的銷售額過億美元，輝瑞就要拿18%——銷售額的18%，兌換到利潤裡面，怎麼也有百分之二三十了，而且還是里程碑式的……若是銷售額過10億美元，成為重磅炸彈的話，輝瑞要拿走25%的銷售收入。
簡直喪心病狂。
老實說，這樣的開價，也就是輝瑞能開出來。
也就是楊銳能給出來。
換成捷利康之類的醫藥公司，都不一定有這樣的魄力。
里程碑的最高狀態是5.8億美元，外加25%的銷售額，後者的實現是銷售額過10億美元，相當於一年2.5億美元往上，連續15年的專利期，就是38億沒有朝上。
一款才過了臨床一期的專利化合物，賣出1.8億美元的下線，38億朝上的上線，在90年都沒來臨的醫藥界，也是數一數二的天價了。
這還是楊銳據理力爭的結果——當然，為了將里程碑集中在抗壓藥一個點上，楊銳也是稍稍放了些水。
儘管如此，作為一款化合物，這個價格也夠高了。
即使是成品藥物，賣出幾億美元也就很可以了。
兩位數的交易都不太常見。
哪怕是捷利康等外企，也鮮少有給出這麼大的里程碑交易的。像是楊銳的去鐵酮，里程碑到最後，也不過是西地那非的起步價而已，他還是7個活性化合物一起賣。
大型藥企就是這樣，一方面擠壓小型的生物技術公司，另一方面，又以強勢的資本填充市場空間。
若不是有中國市場這麼大的背景，楊銳就是想拉一個高價出來都不行。
當然，現在的高價，對楊銳來說也不是問題。
所有的里程碑都是針對西地那非的降壓效果的，並不針對其他適應症，輝瑞雖然不是很情願這樣簽約，也是捏著鼻子認了。
其實，大部分的藥品都是有額外效果的，用專業的話來說，就是可以針對其他的適應症。
簡單來講，藥物的副作用，就可以作為藥物的新適應症。
例如最常見的腹瀉。
腹瀉是很多藥物的副作用，但是，如果腹瀉的效果好，那容易產生腹瀉的藥物，自然可以當做瀉藥來用。
反方向來說，有的藥品會造成患者便秘，那麼，如果便秘的效果好，是不是就能做成止瀉藥呢？
再比如，降壓藥常見的副作用里，往往有心動過速。對很多病人，尤其是老年病人來說，這是不好的，但是，對於心動過緩的病人來說，這未嘗不是一件好事，於是，噠噠，一款能夠治療心動過緩的藥品就新鮮出爐了，其副作用是降壓……
同樣的道理，有的藥品的副作用是降低心律，於是，對於心動過速的病人來說，它又能發揮作用了。
由此可見，萬能藥在化學藥物時代，是不可能出現的。
你的藥品不能既造成腹瀉，又止瀉，同樣不能既降壓，又提高血壓，既提升心律，又降低心律。
阿司匹林已經堪稱是神藥了，它能消炎止痛治感冒，又能抑制血小板，預防中風，即使如此，試試投餵阿司匹林給患有血友病的貴族們，對方肯為之打碎八柄權杖，讓後讓你賠上面的寶石。
對醫藥公司來說，開發一款藥品的新適應症，是提高利潤之事。
因為動物實驗和臨床一期二期都不用做了，只要在臨床三期證明它的療效，成本相對是比較低的。
但是，並不是每種藥物都是阿司匹林類的神藥，開發新適應症的藥品，能表現良好的其實並不多，銷量自然不容易提上去。
再一個方面，專利期也不是無窮無盡的，一款藥物的普遍專利期在15年略多，多出來的部分通常就是申請出來的額外專利期，但也都是個位數的，換言之，能壟斷銷售25年的專利藥是極少的。
開發新的適應症，增加的就是「略多」的部分，等於用臨床三期四期等後續成本，換取了個位數的專利期增加。划算不划算，還不一定呢。
大部分時間，開發新適應症，與其說是找到了藥物的新用法，不如說是醫藥公司延長專利期的小伎倆。
再深入的想一想，藥品的新適應症就等於是副作用，對新適應症的療效越好，也就證明副作用更強更明確，對於一款藥物來說，這是一把雙刃劍，醫藥公司寧願要一款副作用極微，找不到新適應症的藥品，恐怕也不願意要一款副作用極強，有多種新適應症的藥品。
用拍電影來打比方，一款藥物原本的適應症，就相當於影院票房，它是公司賺錢的主要法門。而新適應症就相當於DVD，藍光碟片，周邊等等的銷售收益，是有一些公司比較擅長這些，並且通過此點賺到了錢，但畢竟不是主流，也不穩定。
輝瑞在楊銳的堅持下，放棄部分的後期利潤，專注於主要收入部分，也是有自己的套路的。
單論盈虧的話，在楊銳1.8億美元美元的款子到帳之日起，他們就已經賺了，後面的都是純利潤。
當然，楊銳是不可能一口氣拿出1.8億美元的。
通過幾位大佬的協調，這些錢，就由楊銳以華銳公司的名義，從工農中建四大行貸了出來。每家承擔數千萬不等的額度，一個個都駭的臉色蒼白。
不僅如此，後期的2億美元加2億美元的里程碑，楊銳也是沒錢給的——上市就要給的里程碑，是不論銷售額多少的，前期能做出年銷兩三億美元的藥物，也是不多見的。
輝瑞自然不能讓自己精心設計的里程碑打了水漂，別說楊銳沒那麼多錢，就是有也不行。一款藥物的開發周期動輒以十年計，這段時間，他把錢花完了怎麼辦？
所以，工農中建還要給楊銳做擔保。
5.8億美元的總額度，在銀行看來，他們冒的風險比楊銳大多了。
這從他們對河東大學臨床試驗中心的重視就可以看得出來，四大行都從總部派出了專人負責此事，到了動物實驗和臨床一期的重複實驗結束了以後，更是有副總級的幹部前來視察。
沒辦法，國家這兩年儘管是慢慢有點錢了，動不動能交得起幾千萬美元的經費了，但幾億美元的開支，還是很厲害的。能與之相比的，也就是一些基礎項目建設，例如鐵路公路大橋電信電網水電站等等了。
比起那些看得見摸得著，建好就能收費的項目，西地那非的研發，實在稱不上令人省心。
楊銳也沒準備讓他們省心，預防針啪啪啪的一個三連：
「科研這種事，沒人敢說百分百的。我們一定會盡力而為，大家呢，也要持開放的心態。」
「我們臨床試驗中心雖然是剛剛建成，比較缺乏經驗，但是，只要把握好機會，很快就會成為成熟的團隊的。」
「西地那非的動物實驗和一期臨床，就是安全性實驗是非常好的，二期的話，就是一個完全陌生的空白領域了，外國人也沒有做過，我們每一步都是在創造歷史了，請各位陪我一起見證。」
幾名銀行的高級幹部都要瘋了。
以前去貸款企業視察，人家就算是吃了上頓沒下頓了，也會拍著胸脯吐出點新鮮鮑魚證明一下吧。
你們搞科研的就是這樣的態度嗎？
能不能有點信心啊？
以前都是貸款企業讓我們帶著信心來的啊。
見證歷史？
誰想見證歷史？
上億美金呀！
都夠考察多少趟巴黎了！
巴黎……
米蘭……
大長腿……
烤肘子……
比基尼……
金髮碧眼……
一群銀行幹部齊齊捂著胸膛，望著單面玻璃後的大病房，只覺得自己的血壓已經控制不住了。