第31章 談判

  第二天中午，深州國際酒店。

  包廂中，馬騰曾立青等幾人都坐在了包廂之中。

  幾個人都是坐立不安，尤其是昨天出言譏諷江子川的人，心裏面充滿緊張恐懼。

  就連馬騰，也有一些手足無措！

  昨天晚上回去打聽之後才知道，自己居然差點拒絕了一位大佬。

  二十億註冊資金的春秋資本，就說他的活動資金，就已經頂的上整個天盛所有網際網路公司加一起的市值了。

  人家親自叫住自己，想要談一下收購，居然被他給輕視了！

  不過馬騰也有些慶幸，幸虧自己覺得江子川與眾不同，選擇找人打聽了一下，否則真的是錯過了一位大佬。

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  「馬總，你說江總不會因為昨天我們說的話生氣吧？」

  認為江子川是大學生開玩笑的人，此刻也對江子川改變了稱呼。

  這都是社會中最正常不過的事情！

  辨別你地位的不是你的年齡，而是你的實力！

  如果你有最後的財力資本，就算你才十幾歲，也一樣會對你無比恭敬！

  財富的魅力在於此……

  「不會！」

  馬騰堅定的搖了搖頭，道：「如果生氣昨天就已經發脾氣了，可是他卻直接離開，這足以證明他的氣度！」

  「這麼年紀輕輕，居然能有二十億資金註冊公司，我覺得我們天盛要出一位天才商業大佬啊！」

  旁邊的曾立青不禁開始感嘆。

  眾人紛紛由衷點頭，他們也已經得知江子川在股市所創造出來的傳奇！

  又過了一段時間，有人看了看手錶，擔憂說道：「都這個時間了，江總不會是不來了吧！」

  「是啊！我們都來了半個小時了！」曾立青都不由擔心起來。

  馬騰卻異常堅定，說道：「一定會來！成大事者都不拘小節，不會因為插曲而留下介懷！」

  畢竟是日後大佬級別的人物，眼界上自然與普通人不同。

  「馬總說太好了！哈哈哈……」

  正好進入包廂的江子川發出爽朗大笑，「舟車勞頓加之昨晚談事睡得有些晚，諸位久等了！」

  他可不是剛剛甦醒！

  之所以故意冷落馬騰等人幾個小時，那是為了剎剎幾人銳氣。

  讓他們覺得，自己對企鵝收購也並非是無比迫切。

  如此就能在談判中抓住主動權！

  談判中主動權非常重要，誰能拿到主動權，誰就更加有利！

  「休息重要，我們等一段時間，也無妨！」

  不得不說馬騰說話就是有水平！

  江子川微笑說道：「企鵝是一款非常成功的軟體，你們能開發出這樣的軟體，我表示非常佩服！」

  點破不說破！

  他開始控制進程，不說破自己收購企鵝，讓馬騰自己提出，這忙主動權才會在自己手中。

  馬騰意味深長的看了一眼江子川，從這一剎那開始，他不在敢輕視面前這位年輕人！

  別看江子川年輕，可江子川身上重重的表現，就算是馬騰見過的諸多公司老闆都沒有具備的。

  他並不是初出茅廬的小子，更加不是創業初期的老闆，他早已是商場大佬。

  這不是能夠用年齡能夠衡量的！

  「我對我們能夠開發出企鵝也感到自豪！」

  馬騰全身散發出驕傲，可隨後被苦澀代替，苦笑道：「可是也不得不承認，我們確實也是失敗的，用戶積累已經超過一千萬，可是卻始終無法盈利！」

  「到目前為止，我們已經走到了山窮水盡的時刻，確實沒有錢繼續支撐企鵝走下去，所以才會選擇出售企鵝！」

  江子川能夠看得出馬騰身上的無奈！

  每一個創業者對於自己公司的感情，那就像是孩子！

  出售自己的孩子，心情是沉重的。

  「說說您的心理價位！」江子川繼續控場詢問。

  馬騰看了一眼江子川，說道：「想必您也看見了，昨晚我們與搜虎人員見了面，他們開價二百萬，被我給拒絕了！」

  此話一出江子川不禁微笑！

  搜虎出價他自然清楚，就算因蝴蝶效應，也最多超不過一百五十萬！

  馬騰如此說，很簡單就是看到了春秋資本的實力，想坐地起價提高一下價格出售企鵝。

  芮甜甜很合時宜的開口道：「您直接說出您預期價格，給最直接的答案，剩下就留給江總選擇就可以了！」

  「五百萬……」

  馬騰帶著些許不安開口。

  開出這個價格，他的心裏面也並沒有多少底氣。

  企鵝雖然有用戶，卻無法變現，這是致命弱點。

  幾乎沒有任何一個投資者，去願意花五百萬收購一個根本無法產生利潤的企業。

  馬大佬你還真是良心，居然就只加兩百萬！

  江子川內心不禁感嘆，要是換成別的貪心傢伙，絕對會在三百萬的基礎上加七百萬。

  能不能行兩說，面對自己這種財大氣粗的，先開出價格再說，萬一人傻錢多同意了呢！

  馬騰卻如此良心，讓江子川堅定了心中想法。

  「馬總，您的這個價格……」

  作為專業的職業經理人，芮甜甜自然而然對公司利益著想，停頓一會兒，開口準備壓低價格。

  可卻被江子川伸手制止，道：「馬總，您的價格很良心，不過企鵝的價值遠遠不止這麼一點，你忍心就這樣放棄嗎？」

  此話一出馬騰都沒搞懂江子川到底什麼用意！

  可話已至此，他也不打算說假話，由衷開口道：「不瞞江總說，我不想放棄，企鵝的未來不可限量，可就目前來說，我沒辦法讓企鵝營利，處境已經山窮水盡，即使心中不甘，也只能是忍痛割愛！」

  「實話！」

  江子川點了點頭，笑道：「我給你一個不放棄企鵝的機會如何？」

  此話一出，不僅僅是馬騰，包括企鵝來的所有人都是心中給江子川豎起了大拇指。

  以這種方式壓低價格，絕對是一般人無法拒絕的！

  馬騰不禁苦笑，問道：「您想如何？」

  「收購百分之六十股權控股企鵝，馬總您仍舊是企鵝股東，對於企鵝的運營，我不會插手，仍舊是您做主！」

  江子川的話讓馬騰幾乎看不透。

  「第一春秋資本沒有這方面的人才，如果全資收購，一時間無法獨立運營！」

  「第二您是企鵝的創始人，對企鵝的感情常人無法企及，讓您繼續管理企鵝，發展企鵝，會讓企鵝良性發展下去，我也相信您的能力！」