第十五章 談判

  她笑著說道：「你們為什麼不找吳氏集團呢？聽說吳氏集團的少東正在追求你們秦總，和他們合作不是更好麼？」

  說完眼睛緊緊的盯著陳天陽，想從他的眼睛裡看出點兒什麼。

  陳天陽笑嘻嘻的說道：「生意歸生意，買房子都要貨比三家不是，我們也想有多一個選擇。」

  「還是說你們天影集團自問比不過吳氏集團，甘願將這個單子讓給他們？」

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  小狐狸，還給我玩激將法，想套我的底？

  白影意識到陳天陽不是像表面上那麼簡單的人，心中頓時升起一股傲氣，老娘白手起家，什麼樣的人沒見過，想占我便宜？沒門！

  她站起身來走到，掩嘴一笑，這一笑，兇器震盪，媚眼飄蕩，讓陳天陽心裡頓時升起一團邪火，神情一陣恍惚，心裡一個激靈，頓時微微睜大眼睛，清醒過來。

  真是個妖孽，不過我喜歡！

  白影搖晃著婀娜的身子，走到辦公桌前，翻找了一番，拿出一份文件。

  隨著她的身子走動，陳天陽的眼睛一同轉動，只覺得口乾舌燥！

  似乎感覺到陳天陽的目光，白影心中暗笑，她對自己的資本非常自信，沒有人擋得住自己的魅力。

  「我們天影集團雖然規模比不上吳氏集團，但是我們的傳媒能力絕對超過對方。」

  「這是我們公司歷年來的成功案例，你可以看一看，他們每一個通過我們公司的GG得到了豐厚的回報。」

  陳天陽瞄了茶几上的文件一眼，看都沒看，雖然他不是白領精英，但是也知道這些東西沒有任何意義，這些東西雖然不是用來唬人的，但肯定千篇一律的對天影集團大誇特夸，誰信誰就是傻瓜！

  「大家都知道你們是老二！你不用強調！」

  白影心裡氣的吐血，你才是老二，你全家都是老二！

  心裡雖然咒罵，白影也知道這是陳天陽在挑刺，談判的過程本身就是一個挑刺的過程，誰扛不住，誰就輸了，問題是輸多輸少。

  本以為陳天陽是一個小菜，不知道傳媒公司的彎彎繞繞，給他看宣傳文件，他看了之後肯定被裡面的數據、圖表吸引，然後說出自己的底牌。

  沒想到他還挺老道，上來就戳老娘的痛點。

  白影雖然氣急，但是面上沒有表現出來，對著陳天陽眨巴眨巴眼睛，那一雙細長的雙眼，暗含秋水，看的陳天陽整個人都酥了，恨不得現在就把她圓圓叉叉了。

  看到陳天陽迷戀的看著自己，白影嬌笑著說道：「雖然我們排在第二，但是第二也有第二的優勢嘛。」

  「你們鳳棲集團既然派你過來，就說明你們和吳氏集團沒有談攏，所以你們才想找我們？對不對？」

  說著挺了挺自己傲人的胸脯，頓時一陣波濤洶湧。

  陳天陽眼睛一亮，身體微微前傾，嘴裡卻說道：「別把自己說的那麼牛逼，你們就是一個備胎！」

  「備胎想要上位，就要幹掉正室，想要幹掉正室，就要拿出誠意來！把正主伺候好了，備胎才能逆襲！我看好你們！」

  白影一滯，備胎？備胎你妹啊！

  這個陳天陽死活不鬆口，這可就難辦了，不知道他們的底牌，就不能做出判斷，沒有辦法爭取最大利益。

  就好比兩個人打牌，如果其中一方知道了對方底牌，另外一方自然可以盡情的挖坑設陷阱賺取最大利潤。

  陳天陽死不鬆口，一個勁兒的想讓白影說出自己的底牌，可謂深諳談判的精髓。

  白影腦袋快速運轉，陳天陽這麼說顯然是鳳棲集團在吳氏集團和天影集團之間猶豫著，而且他們在某些方面沒有談攏，這是天影集團的機會。

  具體是哪方面？還需要試探。

  想到這裡，白影端起茶几上的茶杯，送到陳天陽的嘴邊，輕聲細語的說道：「人家不想當備胎，想當正室，如果你有什麼辦法讓我們當上正室，我什麼條件都答應你哦！」

  說著就對陳天陽拋了一個媚眼。

  陳天陽眼睛大亮，一把捏住白影的手，光滑白嫩，極品！

  「真的什麼條件都可以？」

  白影有點兒受不了陳天陽的眼神，右手用力一抽，沒抽動。

  再一抽，還是沒抽動。

  「沒錯！」

  「那我當鋤禾，你噹噹午好不好！」陳天陽將白影的手中的茶杯拿出來放下，雙手緊握住她的手，笑嘻嘻的說道。

  「你做鋤禾？我做當午？」白影沒有反應過來，念叨了一聲。

  「是啊，鋤禾日當午……」

  「你……」白影頓時無語了，右手猛地一抽，將手抽出來，用力在陳天陽的大腿上掐了一把。

  說實話，她對陳天陽並不反感，相比一些表面上衣冠楚楚，暗地裡齷蹉無比的傢伙，陳天陽還是很可愛的，至少他什麼都放在表面。

  「啊，你別掐我，不整鋤禾和當午，我做清明，你做河圖，如何？」

  「清明？河圖？清明上河圖？色狼！」白影臉色羞紅，抬手就要打陳天陽。

  陳天陽一把捏住，握在手裡，細細揉捏，「真的，只要你答應我的條件，你讓往東，我絕不往西，你讓我暖床，我絕不墨跡！」

  「要暖床也行，先把你們的底線告訴我！」白影這會兒恢復過來，輕輕的將手從陳天陽手中抽出來，捋了捋耳邊的頭髮。

  舉手投足間，帶著成熟女人特有的韻味，陳天陽眼睛都直了，笑嘻嘻的說道：「萬一我告訴你了，你反悔了怎們辦？」

  「你想怎麼樣？」

  陳天陽突然探頭在白影的臉上親了一口，「先收點兒利息，免得你反悔。」

  白影被嚇一跳，臉色一變，下意識推開陳天陽，待意識到便宜已經被陳天陽占了，又放下手，俏臉一板，說道：「我的便宜已經被你占了，現在可以說了吧。」

  陳天陽裝模作樣的思考了一下，其實這傢伙在想，到底要編些什麼出來，才能唬住白影，「鳳棲集團和吳氏集團談判的具體內幕不能告訴你。」

  白影臉色微變，這個混蛋，占了老娘的便宜，居然還敢不辦事？

  「你別這個表情嘛，我陳天陽，向來說話算話。」陳天陽笑道，「說告訴你就一定會告訴你。」

  「你倒是說啊！」

  「鳳棲集團和吳氏集團在GG媒體上有分歧，我們秦總的意思是想利用網絡渠道，在線上做推廣，而吳氏集團則不這麼認為，他們認為我們的產品用線下渠道會更好。」陳天陽湊過去低聲說道。

  白影心下思量，吳氏集團是老牌傳媒企業，他們人面廣，渠道多，而且方便控價，在線下渠道更有優勢，他們當然更希望在線下渠道發力。

  當下白影就說：「鳳棲集團的產品以年輕人居多，他們接觸最多的就是網絡，而我們天影集團在這方面最為擅長，正好是你們需要的。」

  「我們秦總也是這麼說的，結果那邊的人就說：傳統渠道更加精準，而且是全天候的，而且他們的渠道覆蓋整個楊市大大小小的寫字樓，這些地方都是年輕人聚集的地方，非常適合我們的產品打GG，而且他們願意提供一個優惠打包價，因此我們秦總有些猶豫。」陳天陽趁著白影思考的時候，又握住了白影的手，湊到她跟前說道。

  白影白了他一眼，將手抽出來，「流氓！」

  「一般一般，世界第三。」陳天陽笑嘻嘻的說道，手裡的動作豪不停歇。

  白影抽了抽沒抽動，也就任由他握著，「哪有這麼做生意的，客戶是上帝，上帝有什麼要求，就按照他的要求來就行了，哪兒那麼多廢話。」

  陳天陽頭也不抬，雙眼就盯著白影胸口猛瞧，嘴裡說道：「就是，連上帝的話都不聽！」

  白影沉吟一下說道：「你能做主麼？」

  既然這個單子吳氏集團不要，那麼天影集團就笑納了，雖然在線下渠道比不上你，但是在線上渠道我們可不輸給你們。

  陳天陽心中一喜，面上不動聲色，說道：「可以，只要你們的條件符合我們的預期，我們就將這次的單子交給天影集團。」

  白影看了他一眼說道：「我們可以提供線上線下全渠道的GG解決方案，價格，就六千萬一年！」

  陳天陽心裡暗嘆，不虧是做生意的，這價格卡得太准了，就比秦璐歌的底線高一千萬。

  不過我出馬怎麼能是這個價格呢。

  他面露難色的說道：「這個價格，有點兒懸，吳氏集團的報價才四千萬一年。」

  白影心裡吃驚，四千萬一年，即便是只走傳統渠道，這個價格也沒有多少利潤，他們真的肯？

  「你唬我，四千萬一年，他們根本沒有多少利潤！」

  「傳統渠道最忌諱什麼？最忌諱空置，他們買下的位置，如果不上GG，那就是在虧錢，上了我們的GG他們才有得賺，孰輕孰重他們掂量得出來。」陳天陽笑了笑說道。

  這麼說也對，對於吳氏集團來說，拉住一個大客戶，幾年之內都不用擔心空置GG位，

  一念至此，白影咬咬牙，說道：「五千萬！我們可是線上線下聯動，兩者的效果不可同日而語。」

  陳天陽伸出四根手指，「四千萬！這次合作沒有問題，以後鳳棲集團的GG業務都交給你們！」

  白影盯著陳天陽看了看，心道，這個混蛋，這個價格卡的太死了，不過拉住鳳棲集團也算值得，有了鳳棲集團這個大客戶，明天應該可以多談下幾家網站的GG代理權，增加自己的GG渠道了。

  當下說道：「成交！」