第十五章 談判
2024-06-03 01:42:32
作者: 瀟瀟
她笑著說道:「你們為什麼不找吳氏集團呢?聽說吳氏集團的少東正在追求你們秦總,和他們合作不是更好麼?」
說完眼睛緊緊的盯著陳天陽,想從他的眼睛裡看出點兒什麼。
陳天陽笑嘻嘻的說道:「生意歸生意,買房子都要貨比三家不是,我們也想有多一個選擇。」
「還是說你們天影集團自問比不過吳氏集團,甘願將這個單子讓給他們?」
小狐狸,還給我玩激將法,想套我的底?
白影意識到陳天陽不是像表面上那麼簡單的人,心中頓時升起一股傲氣,老娘白手起家,什麼樣的人沒見過,想占我便宜?沒門!
她站起身來走到,掩嘴一笑,這一笑,兇器震盪,媚眼飄蕩,讓陳天陽心裡頓時升起一團邪火,神情一陣恍惚,心裡一個激靈,頓時微微睜大眼睛,清醒過來。
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真是個妖孽,不過我喜歡!
白影搖晃著婀娜的身子,走到辦公桌前,翻找了一番,拿出一份文件。
隨著她的身子走動,陳天陽的眼睛一同轉動,只覺得口乾舌燥!
似乎感覺到陳天陽的目光,白影心中暗笑,她對自己的資本非常自信,沒有人擋得住自己的魅力。
「我們天影集團雖然規模比不上吳氏集團,但是我們的傳媒能力絕對超過對方。」
「這是我們公司歷年來的成功案例,你可以看一看,他們每一個通過我們公司的GG得到了豐厚的回報。」
陳天陽瞄了茶几上的文件一眼,看都沒看,雖然他不是白領精英,但是也知道這些東西沒有任何意義,這些東西雖然不是用來唬人的,但肯定千篇一律的對天影集團大誇特夸,誰信誰就是傻瓜!
「大家都知道你們是老二!你不用強調!」
白影心裡氣的吐血,你才是老二,你全家都是老二!
心裡雖然咒罵,白影也知道這是陳天陽在挑刺,談判的過程本身就是一個挑刺的過程,誰扛不住,誰就輸了,問題是輸多輸少。
本以為陳天陽是一個小菜,不知道傳媒公司的彎彎繞繞,給他看宣傳文件,他看了之後肯定被裡面的數據、圖表吸引,然後說出自己的底牌。
沒想到他還挺老道,上來就戳老娘的痛點。
白影雖然氣急,但是面上沒有表現出來,對著陳天陽眨巴眨巴眼睛,那一雙細長的雙眼,暗含秋水,看的陳天陽整個人都酥了,恨不得現在就把她圓圓叉叉了。
看到陳天陽迷戀的看著自己,白影嬌笑著說道:「雖然我們排在第二,但是第二也有第二的優勢嘛。」
「你們鳳棲集團既然派你過來,就說明你們和吳氏集團沒有談攏,所以你們才想找我們?對不對?」
說著挺了挺自己傲人的胸脯,頓時一陣波濤洶湧。
陳天陽眼睛一亮,身體微微前傾,嘴裡卻說道:「別把自己說的那麼牛逼,你們就是一個備胎!」
「備胎想要上位,就要幹掉正室,想要幹掉正室,就要拿出誠意來!把正主伺候好了,備胎才能逆襲!我看好你們!」
白影一滯,備胎?備胎你妹啊!
這個陳天陽死活不鬆口,這可就難辦了,不知道他們的底牌,就不能做出判斷,沒有辦法爭取最大利益。
就好比兩個人打牌,如果其中一方知道了對方底牌,另外一方自然可以盡情的挖坑設陷阱賺取最大利潤。
陳天陽死不鬆口,一個勁兒的想讓白影說出自己的底牌,可謂深諳談判的精髓。
白影腦袋快速運轉,陳天陽這麼說顯然是鳳棲集團在吳氏集團和天影集團之間猶豫著,而且他們在某些方面沒有談攏,這是天影集團的機會。
具體是哪方面?還需要試探。
想到這裡,白影端起茶几上的茶杯,送到陳天陽的嘴邊,輕聲細語的說道:「人家不想當備胎,想當正室,如果你有什麼辦法讓我們當上正室,我什麼條件都答應你哦!」
說著就對陳天陽拋了一個媚眼。
陳天陽眼睛大亮,一把捏住白影的手,光滑白嫩,極品!
「真的什麼條件都可以?」
白影有點兒受不了陳天陽的眼神,右手用力一抽,沒抽動。
再一抽,還是沒抽動。
「沒錯!」
「那我當鋤禾,你噹噹午好不好!」陳天陽將白影的手中的茶杯拿出來放下,雙手緊握住她的手,笑嘻嘻的說道。
「你做鋤禾?我做當午?」白影沒有反應過來,念叨了一聲。
「是啊,鋤禾日當午……」
「你……」白影頓時無語了,右手猛地一抽,將手抽出來,用力在陳天陽的大腿上掐了一把。
說實話,她對陳天陽並不反感,相比一些表面上衣冠楚楚,暗地裡齷蹉無比的傢伙,陳天陽還是很可愛的,至少他什麼都放在表面。
「啊,你別掐我,不整鋤禾和當午,我做清明,你做河圖,如何?」
「清明?河圖?清明上河圖?色狼!」白影臉色羞紅,抬手就要打陳天陽。
陳天陽一把捏住,握在手裡,細細揉捏,「真的,只要你答應我的條件,你讓往東,我絕不往西,你讓我暖床,我絕不墨跡!」
「要暖床也行,先把你們的底線告訴我!」白影這會兒恢復過來,輕輕的將手從陳天陽手中抽出來,捋了捋耳邊的頭髮。
舉手投足間,帶著成熟女人特有的韻味,陳天陽眼睛都直了,笑嘻嘻的說道:「萬一我告訴你了,你反悔了怎們辦?」
「你想怎麼樣?」
陳天陽突然探頭在白影的臉上親了一口,「先收點兒利息,免得你反悔。」
白影被嚇一跳,臉色一變,下意識推開陳天陽,待意識到便宜已經被陳天陽占了,又放下手,俏臉一板,說道:「我的便宜已經被你占了,現在可以說了吧。」
陳天陽裝模作樣的思考了一下,其實這傢伙在想,到底要編些什麼出來,才能唬住白影,「鳳棲集團和吳氏集團談判的具體內幕不能告訴你。」
白影臉色微變,這個混蛋,占了老娘的便宜,居然還敢不辦事?
「你別這個表情嘛,我陳天陽,向來說話算話。」陳天陽笑道,「說告訴你就一定會告訴你。」
「你倒是說啊!」
「鳳棲集團和吳氏集團在GG媒體上有分歧,我們秦總的意思是想利用網絡渠道,在線上做推廣,而吳氏集團則不這麼認為,他們認為我們的產品用線下渠道會更好。」陳天陽湊過去低聲說道。
白影心下思量,吳氏集團是老牌傳媒企業,他們人面廣,渠道多,而且方便控價,在線下渠道更有優勢,他們當然更希望在線下渠道發力。
當下白影就說:「鳳棲集團的產品以年輕人居多,他們接觸最多的就是網絡,而我們天影集團在這方面最為擅長,正好是你們需要的。」
「我們秦總也是這麼說的,結果那邊的人就說:傳統渠道更加精準,而且是全天候的,而且他們的渠道覆蓋整個楊市大大小小的寫字樓,這些地方都是年輕人聚集的地方,非常適合我們的產品打GG,而且他們願意提供一個優惠打包價,因此我們秦總有些猶豫。」陳天陽趁著白影思考的時候,又握住了白影的手,湊到她跟前說道。
白影白了他一眼,將手抽出來,「流氓!」
「一般一般,世界第三。」陳天陽笑嘻嘻的說道,手裡的動作豪不停歇。
白影抽了抽沒抽動,也就任由他握著,「哪有這麼做生意的,客戶是上帝,上帝有什麼要求,就按照他的要求來就行了,哪兒那麼多廢話。」
陳天陽頭也不抬,雙眼就盯著白影胸口猛瞧,嘴裡說道:「就是,連上帝的話都不聽!」
白影沉吟一下說道:「你能做主麼?」
既然這個單子吳氏集團不要,那麼天影集團就笑納了,雖然在線下渠道比不上你,但是在線上渠道我們可不輸給你們。
陳天陽心中一喜,面上不動聲色,說道:「可以,只要你們的條件符合我們的預期,我們就將這次的單子交給天影集團。」
白影看了他一眼說道:「我們可以提供線上線下全渠道的GG解決方案,價格,就六千萬一年!」
陳天陽心裡暗嘆,不虧是做生意的,這價格卡得太准了,就比秦璐歌的底線高一千萬。
不過我出馬怎麼能是這個價格呢。
他面露難色的說道:「這個價格,有點兒懸,吳氏集團的報價才四千萬一年。」
白影心裡吃驚,四千萬一年,即便是只走傳統渠道,這個價格也沒有多少利潤,他們真的肯?
「你唬我,四千萬一年,他們根本沒有多少利潤!」
「傳統渠道最忌諱什麼?最忌諱空置,他們買下的位置,如果不上GG,那就是在虧錢,上了我們的GG他們才有得賺,孰輕孰重他們掂量得出來。」陳天陽笑了笑說道。
這麼說也對,對於吳氏集團來說,拉住一個大客戶,幾年之內都不用擔心空置GG位,
一念至此,白影咬咬牙,說道:「五千萬!我們可是線上線下聯動,兩者的效果不可同日而語。」
陳天陽伸出四根手指,「四千萬!這次合作沒有問題,以後鳳棲集團的GG業務都交給你們!」
白影盯著陳天陽看了看,心道,這個混蛋,這個價格卡的太死了,不過拉住鳳棲集團也算值得,有了鳳棲集團這個大客戶,明天應該可以多談下幾家網站的GG代理權,增加自己的GG渠道了。
當下說道:「成交!」