第59章 改革交易方式

  「提出我的改變之前，我想問甄兄一個問題。」

  楊昭邀請他到衙署裡面坐下。

  甄儼皺了皺眉頭，弄不懂楊昭什麼意思，又害怕楊昭會獅子大開口，把進貨價提高到他們甄氏無法接受的程度，道：「縣令長請問！」

  「甄兄覺得，我能不能信任你們甄氏？」

  楊昭這個問題，讓甄儼更覺得奇怪。

  這是不信任甄氏，要換一個經銷商不成？

  他可不能讓這種情況發生，連忙道：「一定能信任我們甄氏，縣令長和我接觸的時間不長，可能對我們甄氏不算了解，但我們做生意，最講究誠信，請縣令長儘管放心和甄氏合作，但為何會這麼問？」

  甄儼也是謹慎，選擇試探楊昭的心思，沒有直接說可以提高價格。

  「既然甄兄這麼說，我可以信任你們。」

  楊昭沒有要提價的意思，又道：「請問甄氏在幽州，有沒有商號？」

  

  甄儼點頭道：「當然有，距離良鄉最近的商號在涿縣，來回一趟，只需要兩三天時間，我們甄氏的商號，還不止一家，在洛陽也有，到了荊州、揚州都有，最遠的商號，甚至還到了西域。」

  看得出來，甄氏的生意遍布範圍還是挺廣的。

  他們不是商賈之家，是世家。

  以世家的底蘊去經商，要比普通的商賈便利太多。

  開拓的渠道也更廣。

  楊昭說道：「甄氏商號遍布那麼廣，我更能放心，我說的改變，是接下來的交易，我不再收錢？」

  「不再收錢？」

  甄儼還以為，自己聽錯了什麼。

  不收錢，豈不是把鹽送給他們？

  他不認為楊昭會吃這種虧，鄭重道：「還請縣令長說明白，改變的是什麼，我猜來猜去，快把我猜蒙了。」

  楊昭哈哈一笑道：「我準備不收現錢，以後你們來拿鹽，給我一份絲絹的單據，在上面寫著貨款多少錢，再有你們家主的簽字，如果有印綬，最好把印蓋上，我需要用錢了，帶上絲絹的單據去你們商號要錢，豈不是很方便？」

  他也不擔心，甄氏不認帳。

  畢竟製鹽的技術，楊昭獨家擁有，對於甄氏的誠信，也有幾分信心。

  把錢存在甄氏手中，楊昭可以放心。

  如果不能兌現，他還有的是方法，可以讓甄氏後悔。

  「以後甄兄來拿鹽，只帶絲絹就足夠了，不需要還帶那麼多錢財，一來麻煩，二來那麼多錢趕路，很不安全。」

  楊昭繼續說道。

  甄儼眼眸一亮，沒想到楊昭的想法，還那麼特別。

  如果以後他們去經商，只要對方能承認甄氏的誠信，完全可以用絲絹這種單據，來代替沉重的錢幣和金子。

  可以極大地節省成本，以及省去許多麻煩。

  「縣令長的提議極妙。」

  甄儼佩服道：「但這些事情，我不能拿主意，必須回去問過家父，如果家父同意了，下次我就帶絲絹來，可不可以？」

  楊昭同意道：「當然可以，如果甄家主不同意，還請甄兄儘可能帶金子，錢幣的話數量多起來，不僅你麻煩，我也很麻煩。」

  「一言為定！」

  甄儼爽快地答應了。

  他能想像，如果絲絹的方法行得通，以後的經商行為，能得到翻天覆地的變化。

  甚至顛覆了，商場上的交易方式。

  「甄兄是否能弄到一些戰馬？」

  楊昭又問。

  甄儼反問道：「縣令長需要戰馬，準備組建騎兵？」

  騎兵是冷兵器時代，必不可少的兵種，對於楊昭而言，只有一千多步兵，還遠遠不夠，特別是接下來要和烏桓打仗。

  「沒錯！我需要一千匹戰馬，甄兄能不能為我弄到？」

  楊昭繼續說道：「如果可以，今天送來的錢，甄兄先帶回去，幫我購買騎兵，如果不夠的，在下一批的鹽款裡面扣，如何？」

  甄儼一口答應下來：「當然沒問題，我們甄氏認識不少西域那邊的馬販子，羌胡、大宛等地的戰馬，比較精良，能弄到手，但一千匹戰馬，數量比較多，距離又很遠，需要點時間，大概三個月，一定能送到良鄉！」

  楊昭道：「三個月不長，我可以等，麻煩甄兄，這次又合作愉快。」

  「合作愉快！」

  甄儼起來說道。

  他們很爽快，又達成新的交易。

  接下來，楊昭送甄儼離開。

  「三個月之後，我們是不是有騎兵了？」

  方銳興奮地問。

  剛才他們的交談，方銳一直在身邊，已經成為楊昭的心腹親信，這些事情並沒有瞞著。

  楊昭點頭道：「順利的話，三個月後有結果了，你快讓人打造一千套馬鐙、馬鞍和馬蹄鐵準備好，隨時能用上。」

  戰馬三件套的好處，他們都有所體會。

  方銳趕緊跑去安排。

  有了錢之後，楊昭的規劃，逐漸落到實處。

  這是個很好的轉變，他有些期待，下一次回洛陽，會是怎樣的光景。

  穩定下來後，楊昭有空也寫一些書信，讓人送回去給盧植，順便也寫信去給孔融，拉一拉關係，按照他未來的發展計劃，等到孔融當上北海相，會是自己搶占地盤，最關鍵的一環。

  ——

  又過了半個月。

  牽招來報，三弓床弩被那幾個工匠折騰出來了。

  有了鈔能力的驅使，工匠們超級賣力，積極性很高。

  床弩只有楊昭提出的想法，工匠們通過想法，想出一個框架，然後往框架里填東西，使其豐滿，最後形成三弓床弩。

  「三弓床弩的威力如何，我們還沒試過。」

  田豫說道：「就等著縣令長來測試。」

  楊昭滿意道：「不錯，不管這次測試，三弓床弩能不能成功，每個工匠一塊金子，直接給了，如果不成功，你們改良好了，繼續給。」

  「多謝縣令長！」

  工匠們感恩戴德。

  楊昭揮一揮手道：「來人，出營，測試床弩的威力！」

  床弩整體結構是木頭，不算很重，他們很快搬到外面，在前方一千多步的位置，固定了十多個盾牌。

  床弩的箭矢，是用一根木桿，在末端鑲嵌鐵片做成的。

  比起普通箭矢，都要粗和長。

  「開始吧！」

  楊昭高聲道。