557 三方商議

  次日。上午。

  林河凡、李青青、小林再次碰頭商議，旁聽的還有李大林、李二林。

  林河凡原以為向外銷售的事解決後就不用操心作坊的事了。

  哪知，湘城這幫權貴人家及馬清這樣的大富豪搶著購買花容皂，導致湘皂作坊產量遠遠不夠。

  那馬清明明是做吃食買賣的，怎麼要做起花容皂的買賣？

  不過，林河凡從此事上看出馬清很有商業頭腦。

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  林河凡道：「這事需請李神醫拿主意。」

  李青青在昨天就思考過，道：「王妃建作坊的目的就是賺銀子。現在大筆的買賣送上門來，能多賺銀子，還能收穫人情，我們不能替王妃拒之門外。依我看，小林向曲夫人稟報，申請給作坊增加官奴，作坊增加產量。」

  林河凡點頭，道：「湘城多的是官奴，可以增加官奴，還可以增加牢里的死囚犯。

  昨日我那侄女婿說他治理的縣城大牢有三個死囚犯，湘城衙門判的是秋後問斬，這幾個月，三個死囚犯吃的飯，就得縣城衙門提供，實是浪費糧食。

  湘城衙門大牢裡面死囚犯更多。我個人覺得，這些死囚犯，只要不是窮兇惡極，不會武功，不如弄進作坊幹活，這般還能給衙門省了糧食。」

  林河凡以前給昌城長史當師爺，審查各種名冊，其中就有大牢死囚犯的名冊。

  湘城比昌城大，死囚犯肯定比昌城多。

  小林想了想，緩緩道：「將普通犯人調進作坊幹活，應是可以。那些犯了死罪的死囚，沒有湘王爺、吳先生、刺史的手書，可調不出來。」

  林河凡搖手，道：「作坊不能用普通犯人幹活。花容皂的方子價值萬金！普通犯人期限滿後要出大牢，便能離開作坊，到時，他們會把花容皂的製作方法泄露出去。」

  此時，林河凡想起他師兄吳應海。

  若吳應海在湘城，得知林河凡想把死囚犯弄進作坊幹活，這下可以給湘城衙門省下糧食，必會同意。

  李青青環視林河凡與小林，問道：「不如還是用官奴？」

  林河凡望向小林道：「罷了。多一事不如少一事。你跟曲夫人說，作坊增加的人仍是官奴。」

  小林點頭應下，問道：「那價錢呢？」

  李青青道：「我的想法是，買的多，一次買一百塊以上，一兩銀子，若是一次只買十塊、幾塊的……」

  林河凡直接道：「那就不賣。賺這點小錢還不夠添亂的。我們的作坊那是王妃開的，不是誰來買都行的小作坊！」

  他怕回頭小林三天兩頭的跑到和縣來問事，這些小錢，還不夠他操心的呢。

  李青青笑道：「先生說的對。以後，我們的作坊只對大主顧。那些只買幾塊的、十塊花容皂的主顧，讓他們去我乾姐夫的鋪子買去。」

  林河凡疑惑道：「咦，馬清進那麼多的花容皂做甚？」又道：「作坊已經賣給我的那些江南、北方的朋友每個月三萬塊花容皂，馬清難道也想把花容皂賣到江南、北方去？」

  李青青道：「我乾姐夫做了十幾年的買賣，我猜他不會跟先生的朋友搶買賣。他應該想要在湘城及周邊售賣。據我所知，湘城方圓百里的富戶不少。」

  林河凡心裡稍定，道：「小林，你給馬清帶句話，江南、北方已經有人賣花容皂。」

  小林點頭應下。

  李青青道：「我覺得應由作坊規定花容皂的最高零售價及最低零售價。先生，你看，你的那些朋友及我乾姐夫售賣花容皂，最高不能超過三兩銀子，最低不能低於一兩五錢銀子，如何？」

  林河凡乾咳兩聲，低頭喝茶。

  以前，林河凡售賣越國人、越國的寶物，一律不管他的朋友轉手賣出去多少錢。

  他的朋友都是把價錢翻幾倍，有時甚至是十倍，就這樣，也好賣的很。

  這回，林河凡的朋友肯定想和以前一樣，在花容皂上面大賺特賺，把價錢翻幾倍。

  可是李青青要限價。

  林河凡心裡琢磨這樣做，他的朋友會同意嗎？

  李大林、李二林坐在一旁已經被花容皂的零售價震驚的傻傻發呆。

  那樣一小塊花容皂，竟然賣那麼貴的價錢。

  兩兄弟在當了一年多的管事後，仍是無法想像富人的生活有多麼的奢華。

  小林心裡很贊同李青青。道：「包子作坊的吃食都限制了零售價格，這麼久沒有出過糾紛。如果湘皂作坊的花容皂限制零售價格，想必以後也會沒有糾紛。」

  李青青道：「那是。限制花容皂的零售價格，就是不想市場混亂。我們的湘皂作坊要想長久做買賣，擁有大批的忠實主顧，那麼除了產品的品質高，還有一點就是價格穩定！」

  林河凡表情無奈，伸手拍了拍腦門，嗔怪道：「這樣的大事，你要是早說，我就在之前的信里寫了。你現在才說，害得的我今天又得一夜不眠寫信。」

  李青青笑道：「那時候，我不知道花容皂市場這麼好。哈哈，是我的不是，害先生辛苦受累寫信。」

  小林也道：「先生辛苦。」

  林河凡嘀咕道：「我寫信嚇唬他們，若是賣的太貴，被我知曉，以後就再不跟他們做買賣。」

  李青青道：「先生寫信告知他們此事，等他們的人第一次到作坊提貨時，跟作坊簽一份契約。」

  林河凡想想點頭。

  花容皂是可以光明正大售賣的生活日用品，不像林河凡以前售賣上不了台面的越國人、越國寶物。

  花容皂的買賣簽契約肯定正確。

  李青青跟小林囑咐道：「現在銷往外地三萬塊是先生與他的朋友簽了契約。我乾姐夫及湘城各府要買的數量卻不穩定。所以作坊可以增加人，可以增加產量，但是不能一下子增加太多。」

  林河凡望向小林，問道：「馬清一個月要買一萬塊，還是一個季度要買一萬塊？」

  小林答道：「當時小子問過馬九爺，他說先進一萬塊。」

  林河凡哦了一聲，道：「原來馬清是想試賣，若是好賣，便再從我們作坊進一萬塊，反之就少進貨或是不進貨。」