第二百三十一章 確定方向

  第二類，就是去商業平台，進行單純的賣貨直播。

  這種直播，需要主播本身有一定的熱度，品牌商才會主動找上門，要求進行產品推廣。普通人要找到品牌渠道，難於登天。

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  另外，這類的直播，還存在兩個問題：一是小主播不存在議價權，賣什麼樣的貨品，賣什麼價格，完全由廠商決定，利潤也有限。萬一產品有質量問題，消費者大量退款，那就很被動。

  二是目前這類直播，已經有很多人在做了，競爭激烈，同質化嚴重。到後期，就單純成為了拼價格和拼體力，利潤微薄。如果大量囤貨，還有賠本的可能性。

  最關鍵的是，李成前經歷前幾年的折騰，也沒有錢去進貨了。

  另外，還有內容型博主的路線，比如知識博主、攝影博主、時尚博主等等。但除開顧凌雲能靠自己的繪畫和攝影作品，做藝術類博主外。南塘村的其他人，對直播不感興趣，也沒有相應技能。這條路也走不通。

  商量後，顧凌雲願意開個帳號，天天發布內容，吸引人氣和熱度。但帳號能不能火，火了後能否盈利，又是個未知數。

  一通思考下來，葉星辰發現，擺在目前的兩大問題：一是沒人，二是沒錢。

  她找洛驚雪，去了解了一下情況。大多數的直播基地，是當地本來有大批的商家直播，或者主播自己出名了，有了很高的熱度，才辦起來的。還有些財大氣粗的公司，直接出錢請知名主播，甚至砸錢培養主播。

  所以，這些基地從創建開始，就是自帶熱度的。跟南塘村的情況完全不同。

  第二個就是錢。無論是工作人員還是設備，都是要錢的。就包括一些平台的熱度、粉絲和流量，都要錢來購買。沒錢寸步難行。

  葉星辰的比賽，雖然得到了200萬的獎金，但對於建一個完整的基地而言，杯水車薪。

  掛了電話之後，三人都有點發愁。就在這時，葉星辰想起了顧清河的建議。

  「李叔，我們南塘村的特色是什麼，有沒有什麼土特產？」她問李成前。

  「特產？」李成前一愣，「我們村也沒種啥，就種了點橘子橙子，養些土雞，還有村民們自己榨的油，做的糍耙，醃的臘肉。」

  「我有個想法，現在大家都很注重食物的健康。能不能把這些農產品，當成直播帶貨的一個重點？」葉星辰說，「既有特色，又可以增加村民的收入。」

  「……這倒是行！」李成前眼睛一亮，「那些來南塘山玩的遊客，就愛買我們自己種的蔬菜水果。說不定真有銷路——」

  說著，他的語氣又低落下來：「不過，直播間就幾個老農民，真的有人看嗎？……我看我們村那年輕孩子，都是看美女帥哥的。」

  「真農民在推銷，才更有看頭。」葉星辰說，「打扮得太時髦的，別人還不敢買！」

  「可是——」

  李成前搓著手，還在猶豫。顧凌雲從旁插嘴了。

  「不管怎麼樣，先做著試試看。反正損失再多，也就是一點電費！」

  「行。聽你們的。」李成前點點頭。

  「我回去給你們設計個背景圖，搞幾個立牌。」顧凌雲興奮地說。

  「你是攝影專業的，給商品拍照的事，也要你負責了。」葉星辰說。

  「這個簡單！」顧凌雲說，「我有師兄就是做這個的。我今晚去問問他，取取經。」

  「該在哪裡直播？」葉星辰問。

  「村子的會議室，咋樣？」李成前說，「那裡光線好，又寬敞，又正規。」

  「還有一個問題，直播的商品從哪來？」葉星辰說。

  「這個簡單！」李成前說，「我有幾個玩得好的老夥伴，我今晚去他們那坐坐。今年的橙子不好賣，他們正發愁呢！」

  說來說去，三人就定下了內容。接下來的幾天內，三人開始分頭準備直播。

  顧凌雲負責直播間的裝飾，和標誌的設計，還有商品照片的拍攝。葉星辰負責開通帳號，辦理相關手續，規划具體直播流程和內容。而李成前就負責在村子裡到處找人，準備直播用的商品。

  為了方便準備，葉星辰乾脆直接從楚小蘭那裡搬了出來，住到了印刷廠里。

  沒想到，她住進去第二晚，一個意想不到的人找了過來。

  是顧清河。

  他的車停在印刷廠門口。他靠在車上，腳邊好幾個菸頭，像是已經等了很久。

  「你怎麼來了？」看到他時，葉星辰很驚訝。

  「沒什麼。」顧清河說，「我昨天聽楚小蘭說，你在這裡忙。我有事經過，順路過來看看。」

  他這個藉口，已經用了太多次。葉星辰笑了笑，也沒有拆穿他。

  「你已經去了俞景初的公司了？」他打量著周圍，問道，「感覺怎麼樣？」

  「還行。」葉星辰說，「要不要我帶你四處轉轉？」

  「……好。」顧清河掐滅手中的煙，點了點頭。

  葉星辰帶他參觀了村莊的環境，還有用於直播的會議室，跟他介紹了下大概的思路。顧清河靜靜聽著，時不時提出些建議或疑問。

  最後，兩人都逛累了。葉星辰便把他帶到了自己的臨時住所。

  這個臨時住所，是印刷廠的房子改建的套間。雖然李成前把它當做農家樂，進行過裝修，依然很簡陋。屋內除了幾堵白牆，一些簡單的家具之外，就沒有多餘的東西。

  「……你就住這？」顧清河打量著周圍，表情很詫異。他在木桌旁坐了下來。

  「住這裡更方便。省得每天坐車，都要花上一個小時。……凌雲也不能天天接我。」葉星辰邊給他倒水，邊問，「怎麼了？」

  「我送你那輛車，你拿去開吧。」顧清河皺了皺眉，「這裡條件太苦，你一個女孩子，住不習慣。」

  「我沒怎麼開過車。」葉星辰說。她把水杯放在了顧清河眼前。

  「我讓司機接你。」顧清河說，「開車不難的。你多跟著學學就會了。」

  葉星辰沒有回答。她望著顧清河，噗嗤一笑。

  「怎麼了？」她這一笑，讓顧清河心下一動。他不由追問道。