第一百章 我給你投資

  馬總感覺之前被無數的投資人拒絕，都沒有今天這麼丟臉。被拒絕是一種無奈，是他們眼光不行。所以才有在跟老孫談融資的時候他反覆強調自己不缺錢，甚至非常有骨氣的拒絕對方三千萬美金投資只要兩千萬。

  今天自己做了什麼？是自以為彪悍的蒙古騎兵在機槍大炮面前耀武揚威！早上還覺得自己腰杆硬實，甚至拿自己跟國內第一個盈利的網際網路項目進行比較就是覺得自己未來不輸於人。

  可遇到了什麼？遇到的是已經從鵬飛功成身退事了拂衣去的真神。拿5%的股權跟人家談交換還覺得是施捨，可最後呢？人家帳上資金使使勁都能買自己500%的份額，簡直是丟人丟大發了。

  馬總臉上一陣紅一陣白的，要不是江小白一直在說，他現在就想趕緊消失。

  他的禮貌最終為他贏得了轉機，馬總雖然尷尬，但是還是很耐心的在聽江小白說話，哪怕眼前這個只是田恆的助理。

  「我們的股權不是不可以打開缺口，但是絕對不是現在。但我覺得我們是具備合作基礎的……」江小白侃侃而談，一點沒有馬上上課的緊迫感。

  「哦？江先生可以說說怎麼合作？」馬總有種大象開口說談婚論嫁不是不可能一樣，但還是好奇的問。不過現在他的姿態也降低許多，不再居高臨下。

  「我相信，無論是對於貴公司B2B還是B2C項目而言，支付寶都具備極大的可用價值，在這點上我相信我們雙方的觀點是一致的。支付寶原本就不限制合作對象，只要是合法經營的企業和個人都可以註冊使用，這也是我們對外所持的開放態度。」江小白語速平穩，一點也不著急。

  對於馬總，江小白並沒有小馬哥一樣的好感，畢竟他的B2C網站在一開始匯集了大批造假收假的商販，雖然後來大力整頓，這也是發展過程中難以避免的黑暗期，可畢竟從口碑來說並不算好。當然跟後來出現的往死拼來比又強了許多。

  記住全網最快小説站𝒃𝒂𝒏𝒙𝒊𝒂𝒃𝒂.𝒄𝒐𝒎

  以前為了得到小馬哥的股權，他主動出擊。但馬總這送上門的也不能放過啊，畢竟他所知在17年阿里的市值達到了4700億美金。不分杯羹簡直是對不起他重生者的身份。

  但是拿磐石來入股是不可能的，畢竟馬總剝離支付寶業務後，在江小白重生前，作為獨角獸的螞蟻金服估值也達到了1500億美金。他怎麼會如此輕易放棄？

  「江先生的意思是？」馬總現在有點摸不透江小白的想法。

  「我的意思是，除了支付寶與阿里的合作以外，磐石金服完全可以通過對外投資的方式跟阿里展開更親密的合作，我給你投資！」江小白圖窮匕見。

  馬總完全沒有想到會是這個結果，來的時候是要談合作，但那時是想著要收購磐石金服，把磐石的產品和技術一鍋端，成為大阿里的補充和一份子。

  現在的局面是，人家不起眼的磐石實際上是個阿里都高攀不起的巨無霸，自己根本沒有能力收購不說，甚至連自己給描繪的未來在人家眼裡不過是現在就擁有的東西。現在反轉了，人家磐石竟然要對阿里進行投資。

  「我們現在不缺錢……」馬總覺得不反抗一下沒意思，甚至這種反抗有點力量偏軟。

  「馬總是現在不缺錢，不代表隨著阿里的發展未來不缺錢。等到缺錢的時候去融資結果會是什麼我想馬總肯定是深有體會的。」江小白站起身，「一億美金，馬總能給出什麼條件可以跟田總談。並且磐石承諾十年內不轉讓不減持，所擁有股份的投票權委託給馬總。還有就是磐石雖然人不多，但是技術上真的很強。我們甚至在搜尋引擎方面的研究不下於世界上任何偉大企業。」

  說完，江小白朝助理小周點點頭，然後轉身拍下田恆肩膀，「恆哥，我的意見都說了，剩下的你跟馬總接洽看我們是否有合作的可能。」

  離開桌子，江小白表示抱歉，「馬總，實在不好意思，我一會還有課。不能陪您吃飯，要是晚上您不走，我再作陪。」

  老馬懵著站了起來，腦子裡還分析江小白說的什麼意思。

  一會有課，也就是還在上學。一個還在學校的毛頭小子把曾經當過高校老師的自己搞的雲裡霧裡……

  田恆通過跟江小白溝通，知道了阿里經過兩輪融資，而江小白不知道的一些信息，他幾個簡訊過去就了解得比江小白還要透徹。

  江小白的意見很明確，雖然表面意思是可以對阿里進行投資，但實際上以他的了解，江小白是一定要投資的。金額也說了一個億美金，甚至放棄了這部分股權的投票權交給老馬，增強了老馬對公司的掌控力。不過他對於江小白額外還拋出一個關於搜尋引擎的技術，不知道是什麼意思。

  不知道不要緊，江小白這樣做肯定有道理，並且這也肯定是阿里看重甚至是急需的東西。原則知道了，就不會出什麼問題。

  不得不說，田恆真是一把好手，對江小白心思琢磨的極為透徹。怪不得江小白什麼事都放心交給他，甩手掌柜當的越來越滋潤。

  三個人目送江小白抱著書離開的背影，等他出門了才重新坐下。

  「剛剛江先生說上課，他是這個學校的學生？」馬總一點不覺得問清楚有什麼丟人的。

  「對，大一。」田恆點頭，而且對於江小白妖孽到這種程度一直只有自己默默承受顯然很不忿，多了個老馬也算是分擔了一點。

  「他也在你們公司？」老馬有點無語，一個大一的學生竟然在磐石這樣的企業，哪怕是名牌大學也不可思議了點吧？

  「磐石我是法人，有20%的股份，另外的80%……」田恆指了指江小白離開的方向。

  馬總剛剛其實是有點被江小白的風輕雲淡壓的有點透不過氣，他問田恆江小白的身份其實是想說，這個年輕人說的話算不算數。

  要是不算，田總你任由他在這拉開架勢楚河漢界的擺明車馬縱橫天下的有意思嗎？

  可隨著田恆的解釋，老馬直接把話咽了回去。人是年輕，是還在上學，是剛大一，但是人家是大股東啊。剛融資兩輪，自己還千方百計的想著如何增強對公司的控制力，跟人家有80%股份的大股東相比，差的太多了。

  這不只是公司量級之間的差距，還有自己在心裡跟對方拉開層級的自卑。

  「那江總的意思是要對阿里進行投資，而且投資金額在一億美金，是這個意思吧？」馬總重新梳理了一下江小白的話，然後向田恆再次求證。只是剛剛客氣的江先生現在已經換成了江總，從客氣到恭敬，其實就是眨眼之間。

  田恆點頭補充，「並且放棄投票權承諾十年不減持。」

  「那江總說的搜尋引擎技術……」老馬是真的想要，這個他在接觸了雅虎以後就對方面極為渴望。現在阿里站內搜索還勉強對付，但是對全網內容的抓取可是短板。

  要不是因為對雅虎技術的渴望，以老馬對企業的掌控力怎麼可能在05年因為十億美金和雅虎中國就給了雅虎40%的股權，從而使他和團隊讓出第一大股東的身份。

  「需要的時候再說關於搜索技術的事好不好？現在我們倒是可以談談磐石給阿里投資的事。」田恆沒有完全確定的事情是不會輕易做主的，於是就把話拉回來。

  「我個人是傾向跟磐石合作的，但是畢竟我們也是股份制企業，是需要經過股東大會確認才行。我會儘快給江總和田總回復。」老馬覺得今天算是有點顛覆了三觀的感覺，他一直覺得創業這條路上，自己算是佼佼者，但自從鵬飛迅速崛起和看到江小白以後，他就有點覺得自己實在是夜郎自大了。

  「那我就恭候馬總的佳音了。」田恆站起來，「我也沒有吃飯，為了小祖宗特意從北京跑過來的，相信馬總也一路勞頓吧？咱們找個地方吃點東西再聊聊怎麼樣？」

  要是來之前的那種心理，老馬是絕對不會接受田恆宴請的。但是經過這不到一小時的風雲突變，他已經轉換了心態。爽快的站起來，「好啊，那就不客氣了。雖然田總也是北京過來，但是江總是地主，我就恭敬不如從命了。」

  田恆結帳，三個人出門找地方填飽肚子。

  等到江小白下課以後接到田恆的簡訊，把情況跟他介紹了下。

  原則上老馬是認可這份投資的，主要是江小白放棄投票權對他吸引力太大。不過是否能夠成功還有看其他投資人的意見，主要是對估值方面顧忌。

  今年剛剛進行的融資估值才六千萬美金，這次江小白要投資一個億美金，占多少股份合適得有個說法。

  只要老馬認可，問題就不大。江小白對於占多少股份倒沒有太高期許，最低也不會低於20%吧？哪怕經歷後面還有五六次的稀釋，最後應該也不會低於10%吧？

  相對於四五千億美金市值的企業，占據10%那就賺大了，幾百倍的投資收益還想幹什麼？