第九十九章 螞蟻和大象

  馬總這一年左右因為融資成功志得意滿，現在很多網際網路企業都挺不下去，但是他卻糧草充足。99年高盛牽頭投了500萬美金，今年又有老孫領投2000萬美金，富達、TDG等跟投500萬美金，解決了發展中的資金問題。

  家裡有糧心裡不慌啊，所以他很有信心把磐石一舉拿下。作為日後的網際網路巨頭，他的眼光還是很獨到的，所以為了日後商業帝國的布局，支付寶肯定是不可缺少的環節。

  一早上就出發，到了中午時分就到了津門，雖然來的次數不多，但找到津南大學這樣地標性地方還是小事一樁。

  馬總現在已經不是那個穿著西裝的推銷員了，穿著更是偏向休閒方向，哪怕在寒冬也沒有穿的很臃腫，已經有了成功人士的范。

  因為田恆把時間卡的很死，他們都來不及吃飯就趕緊朝彼岸咖啡趕過來。總算是在差五分十二點前趕到，也算是很守時了。

  他很好奇在大學校園裡有這個一個風格獨特的地方，不過既然有喝的，也不至於餓的太嚴重。談完以後萬一投機可能直接就吃飯去了。中國人在酒桌上談話辦事都已經是常態，馬總都已經習慣了。

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  江小白在影像中是沒少見過這位個子不高的長相只能用骨骼清奇來形容的馬首富，所以直接提示田恆，人到了。

  田恆沒動，因為桌上的手機已經響了起來，裝著四下張望了下，看到馬總助理正在把手機舉在耳邊，才起身招手。

  馬總都不用助理的提示，直接走過來，很熱情的跟田恆握手，「沒想到田總這麼年輕，真是少年有為啊。」

  「那裡那裡，最多是年少老成，我也是奔三十歲的人，一點不年輕了。倒是馬總紅光滿面，一看就是春風得意。我得跟您學習。」田恆應付場面事也是老手，忙著讓馬總坐下，還不忘跟一直和自己聯繫阿里的助理握手。

  「這位是？」馬總朝江小白伸出手，顯然也是人精，一點都不因為江小白臉蛋稚嫩輕視。

  「我們一個公司的，姓江，也是我的好朋友。」田恆介紹，然後招手叫人過來點東西。

  「馬總，您好。江小白。」江小白跟他們兩個人分別握手，然後四個人坐下。

  「田總能開發出來支付寶這種產品，真的是讓人佩服，不愧是海外留學的精英。」馬總開門見山，「這次來就是跟田總聊聊，看我們有沒有合作的可能。」

  「我們磐石開發的產品本身就是一款第三方支付軟體，就是建立在跟網際網路企業的合作基礎上的。怎麼會排斥合作？現在跟磐石有合作關係的客戶已經上千家，甚至大多都是電子合同確認合作關係，絕大多數都沒有見過面。我想，這也是網際網路帶給我們的改變吧。」田恆不慌不忙，合作可以，磐石不排斥，但條件我們都一視同仁，不能因為你一家得罪其他人吧。

  「我了解。我說的合作不是田總跟其他商家那種單純的業務合作。」馬總喝了一口咖啡，算是暖暖胃，肚裡有了東西，人也精神多了，「田總有沒有想過，如果我們合作，未來開闢一個營業額百億千億的電子商務網站，那時候相信您的所有理想和抱負都會實現。」

  田恆笑了，不是嘲笑，是真的在笑，「馬總，能說說您能給我提供什麼嗎？」

  「資金。」馬總身子往後靠了下，雖然身高不占優勢，但是氣勢卻一點不輸，「我知道田總手下是有不少技術上的好手。另外，支付寶現在有不少合作者還能每年穩定獲利不菲。但是我想這不是您最終目的吧？而要達成您的目標，絕對不能缺少資金的支持。我想田總是明白人，不會否認吧？」

  田恆想不到馬總竟然這麼直接，之前江小白說談的前提就是別繞彎子，這夠直接吧？想著就不自覺的看了江小白一眼，不過是用一直微笑的表情作為掩飾，好像跟同伴很自然的對視一樣。

  「其實做企業很累的，要是有合適的合作夥伴，我們並不介意搭上一班車。」江小白開口了，他之前想老馬會有自己開發第三方支付的可能，所以極為小心。現在老馬竟然有進一步合作的意思，他就動了心，「那也得看馬總能夠開出什麼條件。」

  馬總眼前一亮，這個支付寶說實在的已經遠遠超出他的預期，很多功能想想都會讓他興奮。要是真的能拿到自己麾下，對馬上要著手開發的購物網站來說如虎添翼。

  「我們可以現金收購，或者現金加股權和磐石換股。」馬總習慣性的攤開手，意思兩種你們選，哪種他都不排斥。

  「我們對於現金收購不感興趣。」江小白直接搖頭，「股權倒是可以談談。」

  江小白的話讓老馬有些意外，他可是剛剛融資完沒多久，創業者得到投資的那一刻或者被收購的時候有多興奮他是深有體會的。可眼前這兩個年輕人，竟然一點都在意的樣子，而且根本就不是裝出來的鎮定。

  對股權感興趣，這就明顯不是一般人。要知道，雖然自己順利融資到位，但是其中艱辛只有一直跟著自己的人才知道。田總不說，應該是見多識廣的，這個自稱也是磐石的江小白如此年輕就能這樣老練，真是讓他刮目相看。

  「如果是選擇股權，我願意提供我阿里不低於5%的股權作為與磐石股權的對價交易。」馬總自覺開價不低。

  這個時候江小白說話，田恆就自覺隱身，甚至馬總說話看著他，他都能忍住不吭聲。

  江小白直接搖頭。別說百分之五，就是百分之十，二十，都打動不了他。

  老馬有點驚訝，看來對方對阿里還不夠了解啊，就看了一眼助理。

  助理知道自己在對公司的宣傳上有點欠缺，連忙補救，「江先生，我們阿里今年剛接收了來自軟銀領投的投資，估值接近六千萬美金。哪怕是百分之五，也是三百萬美金。而且隨著我們的發展，磐石所擁有的股權還有更大的增值空間……」

  意思很明顯，那就是展示肌肉，讓這兩個年輕人看看，阿里的股份有多值錢。

  可是他們功課顯然做的不夠充分，哪怕磐石曾經在鵬飛手機網幾次融資中都有過露臉也沒有引起過他們的重視。

  看江小白和田恆都沉默不語，老馬決定再加一把火，「當然這只是現在，我相信未來的阿里一定會是我國網際網路行業的最頂級的存在，那時候百億市值都不在話下。小周，把我們的計劃書給田總二位看看。」

  助理小周從包里掏出來裝訂好的計劃書，江小白一看格式就知道是對外宣傳資料。

  江小白知道馬總說的百億市值什麼的，他現在其實也沒底，不過只是一種夢想和期望。但是他知道啊，哪止百億，那叫數千億美金好不好。

  江小白也不著急，反正時間還有，距離下午上課還有半個多小時。就拿過來翻看，因為習慣了，都沒有讓讓田恆。

  從計劃書上，可以看得出馬總的野心，一個只做信息流的B2B企業要短期突破百萬級用戶。甚至要成為國內第二個盈利的網際網路企業……（第一個是鵬飛手機網）

  對於B2C網站的開發計劃也都羅列其中，而他這次奔著支付寶來，明顯是要給B2C提前做準備。

  大概了看了一遍，也沒有用多長時間，主要是他對於阿里日後發展大概都清楚，所以就幾乎一目十行。看完以後把材料遞給田恆，「馬總很有氣魄啊。恆哥真得好好學學。」

  田恆接過去看的比江小白仔細，另外還抽出精力聽江小白說話。

  「馬總，可以說我們是相信阿里在您的帶領下會走向輝煌和擁有美好未來的，但是現在我們也不能不看啊。這樣，我把磐石跟您介紹一下？」江小白雙手交叉的放在桌上，身子稍稍向前欠了下。

  馬總右手一翻，做了個請的姿勢。其實他對於江小白剛剛走馬觀花有點不滿，但依然還是比較紳士的沒說什麼。

  「磐石創立時間不長，從歷史沿革上來說是阿里的後輩，所以並沒有耀眼的成績拿來跟馬總炫耀。只是我們趕上了好時候，在創立初期就獲得了鵬飛手機網10%的股權。對了，就是您剛剛那份資料上，國內現在號稱第一個盈利的網際網路企業。」江小白還抽時間指了下田恆手上那份資料，然後接著說，「就在剛剛，我們已經把鵬飛的股權變現，帳上多了3.32億美金的投資回報。當然上完稅以後還剩2.65億左右吧，畢竟20%的企業所得稅是不能不交的……」

  馬總聽著聽著好像有臉被打腫了做不出什麼表情的感覺……自己跑來跟人家談未來。說自己公司現在估值達到6000萬美金，要用5%的股權跟他們公司100%的股權換股，說一旦成功，以後如何如何的。

  可是看人家怎麼說？客客氣氣的說自己企業剛剛要上稅的額度都超過了6000萬美金，上完稅帳戶里現金都超過2.65億美金……

  怎麼好像一隻螞蟻跑來跟大象說，你嫁給我吧，我家裡藏的大米可以作為彩禮……