第七十四章 拿下

  第二天一早，網大為就跟田恆來告別了，表達了自己對和磐石金服幕後老闆見面的極大渴望。

  田恆微笑著點頭承諾回去以後第一時間會安排會面的事情，當然，還請他多了解一下磐石的情況，多做一些功課有助於跟老闆溝通的更加順暢。

  等網大為這個威脅走掉以後，田恆轉身就趕緊包車趕往深圳。通過QQ溝通，他知道現在這幫有著龐大用戶群體的企業所在地是這個充滿奇蹟城市的一個科技園。

  按照對方提供的地址，田恆來到二棟樓下，沒想到剛剛打量下這個有些老舊的辦公樓，就有人過來搭茬。

  「您是京城過來的田先生？」一位臉色略顯蒼白的年輕人走過來，好像專門在這裡等他。

  「對，是我。是馬總讓您在這裡等我？」田恆有些意外，他昨天晚上只是提過一嘴自己要過來拜訪的事情，連具體時間都沒有確定。

  「是的，田總請跟我來。」抬手邀請田恆，錯開半個身位哎前面領路。

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  田恆覺得拿到投資的騰迅應該不會差錢才對，可隨著年輕人進入到一部老舊電梯以後，他感覺好像跟自己想像的不一樣。

  年輕人搶在前面敲門，田恆聽到裡面嘈雜聲一下子靜了下來。門開了，裡面的景象收在眼底。

  辦公桌好像剛剛收拾過，但還是顯得有點凌亂，就連一邊紙簍都堆的滿滿當當，也不知道多長時間沒倒過。十幾個人起立迎接，精神頭倒是十足，只是大家臉上的黑眼圈比較明顯，一看都是長期加班導致的。

  小馬哥帶著創業團隊，給了田恆足夠的尊重。但因為辦公條件實在有限，簡單寒暄以後把人讓到了大家一起討論工作問題的地方。

  除了一些必須堅持在崗位上離不開的，剩下的幾乎全到了，十幾個人也是跟隨小馬哥一起創業的初始團隊。

  「田總，不知道您這次過來是帶給我們什麼消息啊。IDG不會已經把股份出售了吧？」小馬哥現在比拿到投資之前氣色要好得多，不過這段時間因為用戶數量增加太快，伺服器又有些承受不住。

  二百二十萬美金看似不少，但相對於燒錢一樣的網際網路來說也難以為繼。田恆的名字小馬哥是經過調查的，IDG的投資雖然不是他主持的，但並不妨礙小馬哥知道有這樣一個人的存在。

  當初為了拿到投資，小馬哥可是沒少費心思。不少人的情況都收集過，所以田恆跟他一聯繫他就反應過來，應該是他。

  果然，田恆沒見過小馬哥，小馬哥可是在IDG見過田恆的照片。這一對照還真的就是，所以他就誤會田恆IDG派來的。

  田恆聽他這麼說就知道誤會了，於是掏出來名片遞過去，「我已經不在IDG任職，現在供職於磐石金服。馬總知道支付寶嗎？就是我們公司的產品。」

  小馬哥一愣，原來是鬧了個烏龍，有些尷尬，但支付寶這個產品對於網際網路人來說並不陌生，因為綁定網際網路去第一個實現盈利的項目鵬飛手機網名聲大噪，已經是很多網際網路人羨慕對象和奮鬥目標了。

  接過名片，小馬哥看到上面總經理的頭銜時肅然起敬，原先還想有機會去拜訪，沒想到現在人就站在面前而不自知。

  鵬飛手機網的營銷手段已經被人做成了案例來分析，而起到關鍵作用的支付寶更是為大家所樂道。不少人都已經開始發出合作申請，沒想到得到的反饋是，支付寶已經開發出開放埠可以讓合作者自由使用。這種態度是符合開放自由分享的網際網路人信念的，所以非常受追捧。

  「田總是有什麼合作？」小馬哥有點疑惑，自己也不賣貨，好像和鵬飛手機網不同，跟支付寶不太搭啊。不會是來打GG吧？要知道鵬飛手機網在新浪搜狐上的GG投入可都是以千萬計的。想到這眼前一亮，騰迅一直沒有找到屬於自己的盈利模式，也就導致錢一直外流卻營收無力，這也是盈科和IDG最近有了對外兜售所占股份的原因。

  網際網路現在已經開始步入寒冬期，泡沫一個又一個的陸續破滅，以前有個創意用幾頁PPT就能拿到投資的日子已經一去不復返了。

  騰迅之所以能持續到現在，也是小馬哥勒緊褲腰帶過日子，相對於現在一天新增五十萬用戶而言，擁有五千萬註冊用戶的QQ伺服器隨時都可能因為承載量過大而崩潰。

  現在對於騰迅而言極度危險，一旦沒有新的資金注入，用不了多長時間可能就會再次面臨絕境。

  而這回，不只是公司缺錢，一旦消息外泄，投資人必然面臨虧損的狀況，那樣騰迅就真的會墮入深淵。可能連接手的人都找不到，再好的東西不能賺錢都不會被資本青睞。

  「是這樣，馬總，我們也算是有過淵源，所以我說話也不繞圈子。我們老闆是有意要投資貴公司的，但是現在的股權結構他希望能夠進行調整。也就是說，他願意接手任何有打算出讓手頭股份的股東份額。」

  小馬哥感覺今天真是一波三折，一開始以為田恆是投資人的角色，沒想到突然變成了磐石金服總經理。而剛從他是支付寶的管理人身份適應了，誰想到他又變成了投資人的代表。

  這個跨度不大，但是彎兒拐的有點太急。滿屋子的騰迅創始人團隊都有種東風吹完西風吹，西風吹完東風起的感覺。

  「田總是要投資？」小馬哥有點不敢相信。這段時間他不是沒有找過其他的投資公司或者機構負責人，但是都對這個眼睜睜燒錢的項目心有餘悸。就連原有風投盈科和IDG都已經放出風兜售騰迅股份，他能不著急？

  「不是我，是我老闆。」田恆再次強調。

  「那好田總，我首先表達我公司的態度，我們是願意接受投資的。當然，這還得取決於貴公司對於我們騰迅的估值是多少。」小馬哥也正色道。

  對於騰迅他肯定是有感情的，哪怕當初有一百萬就賣掉的想法，可到最後還是堅持下來了。這裡面所有的經歷都是回憶，都是捨不得忘記的瞬間。

  「你覺得現在騰迅的估值應該是多少？」田恆倒不是待價而沽，他跟江小白溝通過，但是江小白沒有具體透露，所以以為這個得江小白來定奪，就沒有太在意，沒想到這見面才多大一會就談到這個問題了。

  「我覺得這應該是田總給我報價才對，騰迅是願意打開融資的大門，但不是必須在這個階段就融資。我希望田總能夠理解。」小馬哥話鋒很犀利，不卑不亢。

  田恆沒有廢話，直接打給江小白，也不管他現在是上課還是考試，反正這電話他得接。

  來的時候怎麼說的，談判可能會很艱苦，對方不會太快做決定，融資和收購的事情不會太順利……結果呢，這才說了幾句話就談到實質性問題了。

  江小白剛剛下課，人還沒有出教室，手機就開始嗡嗡的震動。看到是田恆的，連忙接起來，還沒有等他說話，那邊就開始說話了，「老闆，我跟馬總已經見面，馬總表示融資大門騰迅願意打開，但是取決於我們對他們項目的估值。」

  江小白眼睛當時就圓了，網大為不是談的不順利，晚上吃飯的時候才有所緩和，一直到半年後才正式入股騰迅的嗎？怎麼換了個人就這麼順利，難不成真的如傳言，小馬哥對和老外打交道有戒心？

  「盈科入股時十倍的估值，報價有效期一個月。」江小白根本就沒有猶豫，甚至還帶著一絲興奮。

  田恆都沒有回覆，直接就掛了電話，連讓江小白再多一點指點江山揮斥方遒的發揮機會都不給。臉上帶著一絲笑容，把江小白的話重複了一遍。

  小馬哥是做好田恆這邊獅子大開口準備的，他甚至都想過對方會直接把價報到盈科和IDG投資時腰斬的程度。雖然心理上無法接受，但他想這應該是了解內情的人都會做的選擇。畢竟田恆是有IDG資源的，他在那裡可是幹了好幾年，人脈遠比自己要強得多。

  但是田恆吐出來的話卻一下子讓整個創業人團隊都驚呆了，他們根本想不到這邊給出的估值是接近六千萬美金。這是什麼概念？一個飄搖欲墜的不賺錢一直虧損的企業，竟然值很多錢？這個度過今天就憂愁著不知道明天去向何處的時候，這個橄欖枝太及時給力了。

  小馬哥有些激動的站起來，「田總，你不是跟我開玩笑吧？」

  看著田恆搖頭，小馬哥還有點不放心，「為什麼？」

  「我來之前，老闆有句話是這麼說的，只要你們不把自己手裡的籌碼都賣了，他就願意入股。他投資的是人，是你們這個團隊。投資以後，公司指派兩名非執行董事，但絕對不影響公司管理者對經營上的決策。我們最多提供的是供你們選擇的方案而不是必須做什麼，什麼不許做。」

  小馬哥這還有什麼說的，徑直握住田恆的手，眼眶都紅了，要不是還有點生分的感覺，可能眼淚都飛出來。他克制著自己，重重的搖了幾下，話都說不出來。

  半小時以後，江小白接到田恆的簡訊，兩個字。

  「拿下！」