第六十九章 老關係新應用

  春雨房屋中介發展的如火如荼，二十幾家店面幾乎布滿了青山市的各個角落。下崗職工人員眾多，不少自謀生路能力較弱的還是期待找工作解決生存問題，所以春雨的務工來源倒是非常容易解決。

  用不上一個月時間，樓蘭佳苑的封頂就將完成，雖然大量供應商貨款還沒有解決，但是每個合作者都沒有著急，畢竟紅旗建築的發展大家都看在眼裡。而江小白忙過了一段時間以後重新閒了下來，時間來到8月底，他準備進京了。

  田恆的辦事效率驚人，人已經從原單位辭職，可見他對於支付寶這個項目有多上心。在江小白倆人通話第二天，定下辦公室，甚至連帶著拉起了開發隊伍。

  江小白對於程序倒是門外漢，但是因為他提供的要求足夠具體，支付寶的開發工作倒是進展的十分順利。借著老汪演唱會的契機，江小白見一見田恆才是主要目的。

  和死黨喝一頓酒，跟家人告別，江小白收拾行裝趕赴京城。懶得去省城來迴轉車，他直接沿著葉亦竹的路線，坐火車出發了。

  這個年代的火車還沒有提速，每站必停，十幾個小時的路程，把人都晃蕩的暈乎乎才到了京城。

  

  江小白對首都並不陌生，但是葉亦竹和他每天都聯繫，當然知道他抵達時間，只是礙於到站都已經深夜，於是約好明天一早見面，所以只有田恆一個人接站。

  江小白隨身只帶著一個行李箱，也不麻煩。上了田恆的車，到公司所在地中關村附近找了一家快捷酒店安頓好，倆人直奔公司。

  公司面積不大，只有不到兩百平，一年租金才十萬出頭。日後這裡沒有幾十萬是別想租下來，江小白對環境很滿意，要不是這只是暫時的落腳地，他都想一口氣簽個十年八年的。

  雖然已經深夜，但是公司里還燈火通明，田恆把網絡公司加班的傳統倒是學的有模有樣。程序開發還在進行，跟大家打個招呼就跟田恆去了他的辦公室，關上門，「有什麼困難，說說。」江小白看得出來田恆精神頭有點問題，坐下以後直接開門見山。

  「別提了。」田恆點著一根煙，狠狠的抽了兩口，「我找了幾家銀行，談合作的事，剛一打開話題就被堵回來。原來的設想實現起來有點困難……」

  田恆很鬱悶，這兩天遭受的打擊比他這輩子都多。哪怕是看在熟人的面上，也沒人繼續跟他深談。

  「加上現在開發進展的倒是挺快，只是因為跟合作方具體數據對接還沒有洽談，不知道下一步關聯時會不會有問題。」田恆雖然有點人脈，但是具體到跟各大銀行談合作，還是有點摸不著頭緒。

  「問題不大，一開始肯定比較難，在關聯上設計兩道密鑰，這樣我們和對方都有各自的防火牆，有利於談判的進展。」江小白知道，雖然自己鼓搗出來這玩意，但談到跟中農工建合作可不是那麼容易談下了的。

  當年支付寶的發展實際上和淘寶的發展是有很大關係，為了把信息相同帳號一致的代收款合併，減輕銀行的人工對帳壓力，阿里和工行都做出了很大努力。而江小白這釜底抽薪看似順風順水，但能不能發展起來還是未知數。

  「我們不能光顧著著眼於以後就放棄現在，更不能為了應付現在丟掉了未來。首先我們要把它定位成一個工具，這個工具就是解決老百姓和銀行之間的不便利問題。當你想明白這一點，那怎麼走就該有數了。」雖然夜已經深了，但江小白還是很精神，在白板上寫下民生兩個字，「水、電、煤氣、有線這些都是老百姓日常要繳納的費用，但是網店設立的數量並不是讓每個人都很方便。我們和這些收款單位達成合作，用我們做中轉代付，方便的不止是老百姓，還能給這些單位省去人力成本……當然，票務、話費都是我們的合作方向，無論哪一個打開都會成為一個支點……支付、生活服務、政務服務、理財、保險等等多個場景都是我們的戰場……」

  田恆一開始對支付寶期待值很高，但是經過這些天的運營，實在是一步一個坎，讓他都有些泄氣。江小白來的正及時，給他重新樹立的信心。

  「我們面對的市場很大，但是一開始的出發點不一定一下著眼於首都，畢竟這裡關係重大，任何舉動都可能成為焦點。所以業務的開展可以從小地方開始著手。哪怕僅僅是繳納水電費，這樣一步步引起上層的關注，有利於業務的開展。」江小白清楚支付寶的發展歷程，所以對於現在的不順利並不在意，但是田恆的士氣不能沒有，所以私下給他出謀劃策。

  回到酒店的時候已經凌晨兩點多了，田恆強忍著跟他徹夜長談的衝動，約好明天見面時間才回家。

  江小白沒有直接睡覺，他想起上一世曾經有個經朋友介紹過一個客戶，以前就在省城開了一家手機店。為了拓展業務，他們屬於第一個吃螃蟹在網絡上買手機的人。只是後來因為支付手段的限制，他又錯誤的把做出了戰略決定，全國各個城市大範圍開設實體店，結果因為現金流出現問題，把公司拖垮了。

  按理說，這個網絡手機店實際上就是未來京東的雛形啊。他還記得這個人姓吳，店名他都還記得，鵬飛手機網。

  旅店裡沒有電腦，江小白只能等明天找個網吧查一下。

  雖然睡的很晚，但清晨江小白依舊醒的很早，洗漱以後吃過早點就直奔網吧。包夜剛剛介紹，大批上網人員從裡面走出來，只有他一個逆流而上。

  鵬飛手機網彈出來的一瞬間，江小白興奮的差點跳起來。如果他能改變這個公司的走向，不單是對於支付寶的發展有著不可估量的作用，更能成就另外一個巨無霸企業啊。這種機會是可遇不可求的。

  迅速按照上面的聯繫方式打過去電話，沒想到接線的是賣手機的業務人員，好一頓介紹，經過兩個人轉接他才找到了吳小權。

  還記得當初見到這哥們的時候他已經年近五十，現在正是三十幾歲正當年。

  「誰找我？我是吳小權。」

  那邊傳來的聲音還很年輕，江小白差點罵他怎麼連自己名字都忘了，話要出口才想起來，認識吳小權是上一世的事，他們現在還沒有見過，「我是江小白，找吳哥有個產品跟你介紹一下。」

  「那你找採購部啊。我們這隻賣手機，別的東西暫時不代理。」吳小權意味江小白是那個廠家的找他推銷來了，這就要掛電話。

  「別啊，你聽我說完。」江小白趕忙攔住，吳小權現在正是意氣風發的時候，這電話掛了再找他可就費勁了，「我要給你介紹的是一個程序，解決你手機銷售時收款問題的。」

  「我們有網銀，收款問題解決了。再說了，你那是什麼程序啊，把我貨款收哪去誰知道。」吳小權也不是愣頭青，誰的話都信。

  「我們是跟銀行合作，買方在網上買了你的手機，雖然支付了錢，但是錢並沒有馬上到你帳戶，而是等他收到貨以後沒有問題，確認付款以後才從銀行轉移到你帳戶。這對於用戶來說可是極大保障，你想想對於你業務開展有沒有幫助？」江小白知道他的痛點是什麼，一擊即中。

  「真有你說的那麼好用？」吳小權這些天開會總是抱怨用戶量增長的不理想，當然也有人跟他分析這個問題出在哪裡。

  「好不好用試試就知道。當然，這樣一來如果對方沒有確認付款，只能等到到了設定時間自動支付，也許會影響一部分現金周轉。這樣吧，我會儘快到省城跟你見面談，我覺得我們有更大的合作前景。」江小白覺得時間還有，哪怕飛一次省城也來得及。

  「晚點倒沒事，我給廠家也可以拉長一點帳期。要真像你說的那樣，咱倆還真得見一面，你什麼時候能過來？」吳小權沒想到接個電話還有意外之喜，他也心急解決銷售環節上的 問題。

  「明天吧，我看看機票。」江小白今天要去老汪演唱會，而晚上怎麼也得陪葉亦竹吃個飯，只能拖到明天了。

  電話掛完，江小白馬上聯繫田恆，把消息告訴他。而田恆也特別興奮，當時就說好，明天他跟江小白一起過去。

  上一世的老關係，江小白都沒有想到還有這樣的新應用，也算是解鎖了一項新技能。如果這個試水成功，不說老吳比京東早了多少年，他比淘寶都要提前不少啊。

  下網結帳，出了網吧掏出鈴聲大作的手機，看到是竹竹的來電趕忙接起來，「喂，我在中關村這，你在哪我去接你吧。」

  「不用，到了姐姐地盤哪能慢待。等著吧，一會到。」接著聲音放小，「還有幾個朋友非要一起……」

  很明顯是有甩不開的人，江小白也不在意，畢竟這個時候也不能有什麼深入進展，多幾人關係不大。

  掛了電話，江小白看著手裡的翻蓋三星手機有些感慨。作為重生者，江小白用這比被未來稱為老年機的電話，心裡甚至都想自己是不是搞個手機廠玩玩，不然什麼時候才能用上移動互聯啊。